一、課程目標

(1)市場競爭格局分析

(2)市場競爭策略的制定

(3)大客戶銷售模式的深刻轉(zhuǎn)變

(4)全新立體式的銷售項目運作模式

(5)客戶公關(guān)能力的快速提升

二、授課特色

• 實戰(zhàn)性強、接地氣 、有料、只講干貨；
• 重要知識點，現(xiàn)場實戰(zhàn)演練，老師現(xiàn)場點評，能力提升現(xiàn)場見效果；
• 實用的銷售工具方法，現(xiàn)學現(xiàn)用，靈活方便；

(1) 個人收益

銷售意識——提升員工的銷售意識，使人精神振奮，努力進取，促進事業(yè)的發(fā)展

溝通能力——能夠與客戶良好的互動與溝通，實現(xiàn)從陌生到信任的銷售過程

公關(guān)能力——敏銳的挖掘客戶的組織需求和個人需求，做客戶的知己

銷售模式——從產(chǎn)品銷售到顧問式銷售，讓客戶無法拒絕，讓客戶不再關(guān)注價格

競爭優(yōu)勢——克服人性的弱點，發(fā)揮個人的競爭優(yōu)勢，做人生和事業(yè)的強者

(2) 組織收益

銷售人員技能的快速提升——打造一支能打硬仗、會打硬仗的銷售團隊

客戶關(guān)系的改善——銷售運作的正規(guī)化

商機的快速獲取——產(chǎn)品與客戶需求的無縫融合

客戶無法拒絕的方案——給客戶創(chuàng)造更多的價值

項目成功率的提升——銷售規(guī)模的迅速擴大 ?

企業(yè)利潤的快速增長——企業(yè)行業(yè)地位的提升

企業(yè)價值的實現(xiàn)——形成具有自身特色的大客戶銷售策略......

一、課程安排

• 參加對象：市場副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、項目經(jīng)理等

• 本課程標準時長為2~3天。在課堂上，學員將通過大量的角色演練、情景模擬、團隊討論和互動游戲形式進行學習。通過視頻和原創(chuàng)游戲，將幫助學員更好的理解大客戶銷售的最佳實踐。