在沙盤課程中，參加者分別組建六家運(yùn)營商，展開多輪的競爭模擬商戰(zhàn)。主題內(nèi)容課程精華一、市場是經(jīng)營源頭：全面分析市場，深刻理解市場2 通信市場環(huán)境及競爭對手分析，尋求市場機(jī)會點(diǎn)

2 市場需求分析，明確運(yùn)營商資源投入方向

2 市場定價原則及公司的定價方案？

2 LTC市場全流程管理：“市場分析-市場策劃-機(jī)會點(diǎn)分析-客戶需求分析-產(chǎn)品需求分析-項(xiàng)目運(yùn)作-項(xiàng)目交付-回款”二、運(yùn)營商精細(xì)化管理的“體檢表”：財務(wù)報表、現(xiàn)金流管理2 資產(chǎn)負(fù)債表（CAPEX與OPEX的區(qū)別、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與風(fēng)險）

2 收益表（變動成本VS固定成本、運(yùn)營商利潤的來源，如何降本增效）

2 現(xiàn)金流量表（現(xiàn)金流的重要性、如何解決現(xiàn)金流危機(jī)）

2 分析財務(wù)報表，深刻理解運(yùn)營商經(jīng)營現(xiàn)狀三、衡量運(yùn)營商運(yùn)營能力的關(guān)鍵指標(biāo)：平衡計分卡、各種比率2 運(yùn)營商的平衡計分卡如何分解

2 利潤率、用戶增長率與收入增長率

2 網(wǎng)絡(luò)利用率與實(shí)裝率

2 資產(chǎn)回報率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率四、利潤的精細(xì)化管理：盈虧平衡點(diǎn)及其運(yùn)用2 什么是盈虧平衡點(diǎn)？ 盈虧平衡點(diǎn)對利潤的影響？我們找到了嗎？

2 運(yùn)營商首先應(yīng)關(guān)注價格還是成本？我們能打價格戰(zhàn)嗎？

2 運(yùn)營商的營業(yè)利潤有哪些因素（變量）制約？

2 不同成本結(jié)構(gòu)變化對運(yùn)營商利潤影響有哪些不一樣？五、戰(zhàn)略執(zhí)行與目標(biāo)管理工具：全面預(yù)算管理2 預(yù)算的作用：事先控制 / 制止低效行為 / 追求全局效率 等

2 如何編制預(yù)算—運(yùn)營商利潤目標(biāo)？

2 預(yù)算差異（變動）分析：“預(yù)算-預(yù)測-實(shí)際”差異管理

2 戰(zhàn)略分解如何依靠預(yù)算進(jìn)行落地六、如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營轉(zhuǎn)型與發(fā)展：四種轉(zhuǎn)型路徑的選擇2 移動互聯(lián)時代運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的方向與路徑選擇

2 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)的客戶選擇、資源布局及差異化競爭策略

——成本領(lǐng)先: 如何使TCO（總擁有成本）低于競爭對手

——高效運(yùn)營: 如何內(nèi)部精細(xì)化管理提升效率

——創(chuàng)新增值服務(wù)：通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新提供有客戶黏性的增值服務(wù)

——拓展新市場：開拓集客、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等行業(yè)市場七、反思回顧與經(jīng)營改善：三大管理工具2 經(jīng)營管理三大工具：全面預(yù)算管理、經(jīng)營分析管理及績效管理的關(guān)系

2 戰(zhàn)略是否落地，目標(biāo)是否達(dá)成，經(jīng)營結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期？

2 如果有機(jī)會讓你重新再做一次，會做哪些調(diào)整？

2 如何去做經(jīng)營改善和業(yè)績改善

2 公司未來的愿景（今后三到五年）