在沙盤課程中，參加者分別組建六家運營商，展開多輪的競爭模擬商戰。主題內容課程精華一、市場是經營源頭：全面分析市場，深刻理解市場2 通信市場環境及競爭對手分析，尋求市場機會點

2 市場需求分析，明確運營商資源投入方向

2 市場定價原則及公司的定價方案？

2 LTC市場全流程管理：“市場分析-市場策劃-機會點分析-客戶需求分析-產品需求分析-項目運作-項目交付-回款”二、運營商精細化管理的“體檢表”：財務報表、現金流管理2 資產負債表（CAPEX與OPEX的區別、資產結構與風險）

2 收益表（變動成本VS固定成本、運營商利潤的來源，如何降本增效）

2 現金流量表（現金流的重要性、如何解決現金流危機）

2 分析財務報表，深刻理解運營商經營現狀三、衡量運營商運營能力的關鍵指標：平衡計分卡、各種比率2 運營商的平衡計分卡如何分解

2 利潤率、用戶增長率與收入增長率

2 網絡利用率與實裝率

2 資產回報率、資產周轉率四、利潤的精細化管理：盈虧平衡點及其運用2 什么是盈虧平衡點？ 盈虧平衡點對利潤的影響？我們找到了嗎？

2 運營商首先應關注價格還是成本？我們能打價格戰嗎？

2 運營商的營業利潤有哪些因素（變量）制約？

2 不同成本結構變化對運營商利潤影響有哪些不一樣？五、戰略執行與目標管理工具：全面預算管理2 預算的作用：事先控制 / 制止低效行為 / 追求全局效率 等

2 如何編制預算—運營商利潤目標？

2 預算差異（變動）分析：“預算-預測-實際”差異管理

2 戰略分解如何依靠預算進行落地六、如何實現運營轉型與發展：四種轉型路徑的選擇2 移動互聯時代運營商轉型的方向與路徑選擇

2 傳統業務與新業務的客戶選擇、資源布局及差異化競爭策略

——成本領先: 如何使TCO（總擁有成本）低于競爭對手

——高效運營: 如何內部精細化管理提升效率

——創新增值服務：通過技術創新、產品創新提供有客戶黏性的增值服務

——拓展新市場：開拓集客、物聯網、智慧城市等行業市場七、反思回顧與經營改善：三大管理工具2 經營管理三大工具：全面預算管理、經營分析管理及績效管理的關系

2 戰略是否落地，目標是否達成，經營結果是否達到預期？

2 如果有機會讓你重新再做一次，會做哪些調整？

2 如何去做經營改善和業績改善

2 公司未來的愿景（今后三到五年）