互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的最大變化就是消費(fèi)者變了，對(duì)于凈水市場(chǎng)，2019年尤其如此，如果我們繼續(xù)按照原來(lái)的思路和經(jīng)驗(yàn)去面對(duì)消費(fèi)者，市場(chǎng)拓展將難以為繼，為此，我的看法是，作為凈水行業(yè)的從業(yè)人員，我們至少要做好以下四點(diǎn)：

調(diào)整資金配置：產(chǎn)品、門(mén)店、庫(kù)存、薪酬體系

改變推廣方式：促銷、展示、活動(dòng)、單向輸出

滿足消費(fèi)者的隱形需求：答疑解惑、多個(gè)選擇

自媒體組合應(yīng)用：朋友圈、公眾號(hào)、第三方資源

本課件就上述幾個(gè)問(wèn)題給出了準(zhǔn)確的答案和相應(yīng)的改變路徑，可以為凈水經(jīng)銷商及相關(guān)從業(yè)人員贏得2019年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供幫助。

講師介紹

東林子，給排水高級(jí)工程師，《直飲水世界》特約主編，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授，被中華講師網(wǎng)評(píng)為凈水行業(yè)唯一中國(guó)500強(qiáng)講師

專注凈水市場(chǎng)的實(shí)踐與研究，首創(chuàng)凈水行業(yè)新零售模式，提出凈水營(yíng)銷要借力客觀第三方。

2008年起至今，專注凈水市場(chǎng)、凈水生產(chǎn)廠家的考查與調(diào)研，實(shí)地考查國(guó)內(nèi)外凈水設(shè)備的制造工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)40多家，連續(xù)11年受邀參加國(guó)內(nèi)大型水展（上海、北京、廣州），對(duì)國(guó)內(nèi)外參加過(guò)水展的160多個(gè)凈水品牌的系列產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)現(xiàn)場(chǎng)研判與了解。

2016年初創(chuàng)立《老成凈水學(xué)堂》，致力于幫助普通消費(fèi)者選擇到靠譜的凈水設(shè)備，發(fā)表原創(chuàng)文章372篇，累計(jì)綜合閱讀量超過(guò)320萬(wàn)人次。

就如何選擇家用凈水器及凈水器使用過(guò)程中的各種疑問(wèn)，接受過(guò)7600多名消費(fèi)者的遠(yuǎn)程咨詢。

調(diào)查收集了約4900多名消費(fèi)者使用凈水器的實(shí)際情況，就產(chǎn)品質(zhì)量及消費(fèi)者痛點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了歸納與分析。

完成了包括消費(fèi)者、凈水從業(yè)人員及代理商團(tuán)隊(duì)等5600多人次水安全基礎(chǔ)知識(shí)和凈水市場(chǎng)營(yíng)銷的線下現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

2018年5月31日，受《直飲水世界》邀請(qǐng)，參加首屆中國(guó)凈水行業(yè)經(jīng)銷商成長(zhǎng)峰會(huì)，并在峰會(huì)上作了為期四個(gè)小時(shí)的《凈水行業(yè)新零售》講座。

依據(jù)最新提出《凈水行業(yè)新零售》的整體思路及落地措施，已經(jīng)幫助和指導(dǎo)了87家凈水企業(yè)、凈水代理商完成凈水運(yùn)營(yíng)新舊模式的轉(zhuǎn)換工作。

通過(guò)提供視頻課件，直接幫助2600多名凈水從業(yè)人員完成了《從業(yè)凈水三大實(shí)用課程》的遠(yuǎn)程培訓(xùn)。

提供服務(wù)：

1、為凈水代理商、生產(chǎn)廠家（品牌商）及相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行凈水知識(shí)、凈水營(yíng)銷及導(dǎo)入凈水行業(yè)新零售模式的實(shí)操培訓(xùn)。

2、幫助凈水生產(chǎn)廠家（品牌商）、代理商完成招商活動(dòng)。

3、為關(guān)注飲用水安全的人群（機(jī)關(guān)單位，公司，企業(yè)，社團(tuán)等）提供與凈水相關(guān)的知識(shí)講座。