旅游之王

熊大尋

熊大尋旅游規劃設計院文章

“王侯將相，寧有種乎”二千多年前陳勝、吳廣起義就喊出了這樣的口號。中國旅游景區一直以來是由老天和古人說了算，老天對哪個地方厚愛，給予得天獨厚的自然資源，哪個景區就能稱王。這叫天之驕子！如麗江、九寨。古人在哪個地方逗留，給哪個地方留下著名的歷史文化，哪個地方就能稱霸！這叫王位世襲。如故宮、長城。

對于眾多資源平凡的旅游景區來說，好像無論怎么發展，都難于突破自然資源和歷史文化的障礙。好像沒有天子驕子的資源和王位世襲的文化，永遠都只能做陪襯和配菜。其實不然，眼光勝風光！今人強古人！只要有超前的創意眼光就能創造超越老天和古人的奇跡！長城是秦始皇的創意，故宮是明成祖的創意，為什么我們今天搞旅游就只能修舊如舊、復制古董，為什么就不能創意更精彩、更震撼的文化景觀呢？“王侯將相，寧有種乎？！”。

天子驕子的資源是億萬年形成的，王位世襲的歷史文化是千百年形成的，資源一般的景區要超越它們，要后來者居上，就不能走常規路，不能拼歷史時間，而要拼創意空間！要走超常規之路，要用空間換時間！用震撼性創意的超常規來戰勝對手的常規，要用顛覆式創意的無限空間來戰勝對手的千年時間。傳統著名景區要靠千百年文化的積累來造就，我們必須用超過古人千百倍的創意來改變時間積累的速度，在兩三年內實現爆炸性質變，把傳統景區的線性發展變成量子跳躍！

世界上有兩個最著名的城市給予我們啟發：迪拜和拉斯維加斯，這兩個城市沒有悠久的歷史和豐富的自然資源尤其后者，一片不毛之地，為什么成為全世界旅游之都、休閑天堂？很簡單，每個景點都是人造景觀，每個人造景觀都有創意！每個創意都很震撼！一個有震撼性創意的建筑就是奇觀，就是奇景！由一個個創意建筑構成的城市就成為超級夢幻景區！

哈里法塔給你想像不到的震撼性高度！帆船酒店給你想像不到的震憾性美感！海底酒店給你想像不到的震撼性體驗！拉斯維加斯每個酒店、每場秀都超越想像、不可思議！所以這兩個城市被稱為“人類想像力的實驗場！”

有人說這兩個城市遍地是黃金，我要說迪拜遍地是創意！有了遍地的震撼性創意，才有了游人如織的遍地黃金！普通的創意是造產品，震撼性創意是造夢！造人們心所向往、而現實中沒有的夢！所以，它們只需要幾年時間就超越別人千百年的發展！

沒有創意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾！

普通的創意是常規武器，八年打不下鬼子。震撼的創意是核彈，八天讓日本投降！能量爆炸的空間可以換來歷史積累的時間。因為創意可以創造歷史，當下就能永恒！靠千年的時間沉淀成寶物，一塊磚瓦也能做到！要人腦干什么？一萬年太久，只爭朝夕。

因此，只要有超常規思路，只要有震撼性創意的能量，資源一般的景區也可以稱王，所有旅游景區都有可能做“旅游之王”！

熊大尋旅游規劃公司有一個觀點：一流二流的旅游資源早在上世紀九十年代就已開發完了，今天剩下的絕大多數旅游景點都是三流四流的資源。那是不是資源差就不開發了，不是！對于現代旅游開發來說，老天給你什么東西不重要！古人給你留沒留東西也不重要！重要的是頭腦和創意。

因為旅游早已過了簡單地賣歷史和文化的階段，比這更厲害的是賣夢想和未來！所以，到了今天，老天給你留沒留驚艷的自然山水、古人給你留沒留豐富的歷史文化，這些都不重要了。當世界最熱門的旅游城市不再是羅馬和巴黎，而變成了拉斯維加斯和迪拜；當中國最熱門的旅游城市不再是西安和北京，而變成了香港和澳門。這個時候，博物館、展覽館、古墓、古董、古碑、古遺跡等等已成為旅游業的昨日黃花，而創意和夢想就成了旅游發展的主題。因為，人們旅游的目的已經不再是到此一游、受點教育，而是暢快體驗、娛樂開心；旅游的熱點已經不再是盡人皆知的名山大川，而是意想不到的“化外之地”。

這個時候，資源一般的旅游景區就有了出頭之日！關鍵是要抓住游客的心理，

結合自己的優勢，創意開發出意料之外的景觀和產品來，自能生存發展，甚至后來居上。關鍵是把握三個環節：

第一、要有一個過目不忘的旅游形象定位。

中國城市是全世界最不缺乏旅游形象定位的國家，中國可以說是形象口號泛濫成災的國度。一是因為咱們城市的領導干部全都是文化人出身，一時技癢難耐順口就是大把的廣告語出來，領導的話就是指示，于是很多城市的旅游形象定位就這樣出爐。另一種是當地文人眾多，自詡最了解本地文化，茶余飯后思如泉涌，再加上熱情似火擋都擋不住，也在城市形象口號大軍中占有一席之地。第三種是懸賞征集，這種形式是我們見過最不靠譜的辦法，中國上下五千年，靠這招干成的事就是抓逃犯。在這個行當十幾年，我們還沒有看到過哪個成功流傳的旅游形象口號是靠這個懸賞征集搞出來的。這個招法跟招投標一樣，看似集思廣益，實則于事無益。征來的都是閑人閑公司、庸人庸作品，經典的作品永遠不會出自這種抓逃犯的思路！

熊大尋旅游規劃公司認為旅游形象定位其實并不難，關鍵是要做到“三個一”：旅游形象定位一是要做到人無我有，稀缺就是生產力！二是要做到天下第一，權威才有說服力！三要重復持續，持續勝過更好！總結起來就是三個一：唯一、第一和專一。一個旅游形象定位只有符合這三個一，才是合格成功的。

比如，2002年熊大尋旅游規劃公司為大理創意的旅游形象口號“風花雪月，逍遙大理”，讓大理走出了“五朵金花故鄉”的老生常談，邁向了世界級旅游新形象！“風花雪月”成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅游形象定位！

2009年我們為廣西桂平市把“佛教名城”的名片換了，變成了“桂平十八奇”，一下子廣西有了十八奇，挑戰云南十八怪，形成旅游炒作的大噱頭，不賣佛來偏賣奇！180度大轉身，硬是扭轉了百年來的城市形象定位，實現了旅游業的大爆發！讀者可百度桂平十八奇了解詳細內容。

有了令人叫絕的旅游形象定位，名正則言順，言順則事成！定位定方向！定位定成敗！否則一個領導定位、文人定位和征集定位都會讓旅游發展失去方向和力量。

第二、要有一個足夠震撼的世界奇觀。

中國三千多年縣市區哪個沒有生態旅游？哪個沒有山水森林？哪個沒有古鎮？哪個沒

有名人故居？找一家旅游規劃公司按你城市的旅游資源再給你歸歸類、分分區、劃劃線、抄抄書，這樣的規劃你做了干嘛！旅游規劃一定要解決問題！旅游規劃一定要有十幾個能讓人眼前一亮的好創意！一定要能為景區帶來效益！我們不再需要來描述我們資源的規劃方案，也不再需要抄襲我們聽說過、見到過的創意！一個旅游規劃如果大部分是大家聽說過、看到過的創意，如果沒有幾個震撼性的創意，那請你一定不要讓它通過！更不能給它買單！這不僅是浪費規劃費，更要命的是按這種方案去執行，一個城市旅游的未來就毀了，一屆領導干部旅游上的作為就毀了！

中國一流二流的旅游資源早在二十年前就開發完了，剩下的就不恭維了都是三流以下的！所以，諸位領導和投資商，一定要認真聽這句話：千萬不要高看你的旅游資源！千萬不要再按常規思路出牌！因為你拿的是三流以下的牌，再按普通的打法來出牌，你就別費這個勁了！干點別的會更有作為！三流的牌一定要有超一流的打法！三流的資源一定要用超常規的思路！這樣才有希望。

什么是超一流、超常規思路？簡單到一個點就是至少有一個世界奇觀！你有多少山水、多少森林、多少河流，這些一點都不重要。旅游就是賣創意，旅游就是賣奇觀，只要有創意和奇觀，一片荒地也會踩滿全國人民的腳印。不要認為有青山綠水就有條件搞旅游，這真的一點都不稀奇，太多太多了。花幾億建個平庸的景區賣不出去，這在中國每個縣市區都能看到。

什么是世界奇觀？江蘇溧陽有一個天目湖，你能想到把“天目”兩個字創意出一個震撼世人的景觀來嗎？現在我們把它創意出來了，叫做“中華天眼”，概念叫“看一眼，佑一生”，你非去看不可！我們為興文石海大天坑中發現了一個巨大的“運”字，剛好位于巨大天坑的石壁上，天坑半山腰剛好有一條天然的環形步道，一個創意“石來運轉”、“走大運”，一下就能把天坑的命運扭轉，天坑哪里沒有？誰都見過沒什么稀奇，但順著天然的“運”字走一圈你說游客會怎么想？這是石來運轉啊！誰不想來，誰不想體驗一下！這就是奇觀的威力。奇觀不僅是視覺上的，更是心理上的，要足夠震撼！

熊大尋旅游規劃公司有一個做事原則“我們接手的項目，一定發現世界奇觀，如果沒有，就去創造！”如果您的景區實在發現不了奇觀，不要緊。我們有辦法，我們為連云港這個東海邊的城市、《西游記》的故鄉創意設計了“東海龍宮”，全中國人都聽說過，沒見過，剩下只有一個結果就是全國人都跑連云港來哪咤鬧海！

第三、要有一個令人嘆為觀止的營銷事件。

很多市縣旅游營銷最常采取的方法就是：搞一個節會、拍一部電影，都是跟風學習抄襲來的。別人極偶然拍了個電影把旅游搞活了，我就學一把，別人偶然一個節慶活動帶活了旅游，我也模仿一下。我經常說一句話“大部分官員和老板的創新就是模仿和抄襲”。

《五朵金花》和《阿詩瑪》炒熱了大理和石林的旅游，那是因為兩個原因：第一那個資訊娛樂極度匱乏的年代，看電影就相當于過大年！第二這兩部電影是作為外事交流片帶到了世界各地。有政治原因。現在你還在企望一部電影帶活一個城市，那你就是在做夢，這是極小概率事件！

一個節慶怎么樣？我告訴你，中國太多城市的旅游節慶活動最后的結果都搞成了自娛自樂，結局就是“一年熱、二年冷、三年四年就虧本！”，真正持續成功開展的節慶活動少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強撐著。可以這樣說，90%的旅游節會都是在強顏歡笑。為什么撐不住？耗資大、勞師眾、沒創意，大部分是領導一拍腦袋就成了用財政強撐的自娛自樂。

旅游營銷最重要的是要有大創意，構思巧妙，抓住媒體的興奮點，然后免費利用媒體全面傳播你的景區。這才是旅游營銷的不二法門。

如何做一個令人嘆服的旅游營銷事件？熊大尋旅游規劃公司2010年策劃江蘇宿遷駱馬湖，名字不吉利，知名度和游客量都沒有。之前當地花了幾百萬請人寫了一首歌、拍了一個MTV、請了宋祖英親唱，結果動靜全無。我們只花了五分鐘，其實就是看了一眼宿遷地圖，駱馬湖就火了！原來駱馬湖形狀像一只蝙蝠位于宿遷西北部，而宿遷西北部的地圖像極了一匹馬，馬背上一個湖、一只蝠，不就是“馬上湖”（馬上福）嗎？所以，熊大尋旅游規劃公司把駱馬湖取了個別名叫“馬上湖”，當地政府極有效率和魄力，三天把全市廣告牌全打上“游馬上湖，馬上有福”的廣告，一個月后全國媒體有全世界爆炒此事！轟動全國！當地領導興奮地說“你們給我們省了兩個億廣告費！”今天江蘇的客戶來找我們做旅游策劃和規劃，大多是沖著這個不花錢、不更名、只取了個別名就引爆旅游的創意來的。

震撼性的創意并不就意味著花大錢，有時恰恰是花小錢辦大事。我們有一個旅游創意的“四之”法則：意料之外、情理之中、預算之內、市場之需。簡單講就是，做別人想不到的、當地歷史文化支撐的、預算之內能實施的、全國人民都需要的。

地方旅游發展，拒絕平庸規劃！

告別百年大計，迎來一年決勝！

“核彈創意”成就“旅游之王”！