中國市長、縣長必讀—熊大尋點評全國旅游形象口號！

熊大尋旅游策劃公司/文

中國是一個口號大國，幾乎每換一屆領導，我們的城市就會有一個新形象應運而生，好像不如此不顯出我們領導的水平來。我在2002年策劃大理提出了大理旅游形象的核心是“風花雪月”，這四個字帶給人的感受是“逍遙自在”。當時我給了大理市政府兩個口號：一個是“風花雪月，逍遙大理”，一個是“風花雪月，自在大理”，政府擔心“逍遙”可能會有人詬病云南人太閑了，所以最后定了“風花雪月，自在大理”的形象定位，2002年成為大理旅游分水嶺，大理旅游總人數幾乎翻了兩倍！這個廣告詞一用十六年！

但后來換了兩屆領導換了兩次口號，一個是“大理好風光，世界共分享”，一個是“大理，一生不能不來的地方”，這兩句話說了跟沒說一樣，一個地方只要有景區就是“好風光”，只要有老外來玩就是“世界共分享”，共性太大沒有個性，沒有把大理的特點和好處說出來；后一句更要命，不僅可以用在任何一個你沒去過的城市，更可怕的是在一次演講中有聽眾告訴我“人這一生不能不來的地方，就是墳墓”！

（策劃報告會現場）

熊大尋策劃機構提出：城市形象定位要做好“三個一工程”，即唯一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有；所謂“第一”是指要做天下第一；所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么？亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么？做老二就等于失敗！

城市形象跟人一樣，人身上具備“唯一、第一”條件的只有指紋，有的人抓到你鼻子或眼睛或耳朵，就說找到了你的形象定位，大錯！殊不知世上與你眼耳鼻相似者成百上千，只有指紋是獨一無二的！

城市形象跟名人一樣，形象不能亂變，全世界華人做的關公像都必須留長髯、戴帽子、穿綠袍、扛大刀。你見過剃掉胡子、不戴帽子、手拿長槍的關公嗎？沒見過？我告訴你，肯定經常見！我們變來變去的城市形象就是。

定位跟人一樣，一生只能跟一個單詞掛鉤，鄧麗君=唱歌，張藝謀=導演，張大千=畫畫，我們的城市經常想包羅萬象“生態之城、文獻名邦、山水城市、曲藝之鄉”這是最失敗的口號，你什么都是就等于什么都不是！定位就是舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

政府工作是面面俱到，但城市形象必須是片面之詞。

以此原理為標準，我們來衡量一下中國城市形象口號：

北京市：不到長城非好漢；東方古都,長城故鄉;新北京,新奧運

北京在中國人心中只有一個叫得響的形象“首都”，其他很雜很混亂。但是“首都”太單調，沒有把北京突出的歷史文化內涵說出來。

“不到長城非好漢”只能是長城的促銷口號，不能代表北京；“東方古都,長城故鄉”賣兩個東西犯了定位之忌，“東方古都”比不過西安啊！既不準確，也缺乏旅游吸引力。“長城故鄉”長城故鄉在中國啊，怎么只用在北京呢？再說了長城也沒有飄洋過海啊，兩千多年沒挪過窩啊，為什么要提故鄉呢？“新北京、新奧運”不講了，北京是以“老”著稱還是以“新”著稱？

上海市：上海，精彩每一天

聽不懂！什么是“精彩”？改革開放30年，每年城市都日新月異，大家都精彩啊！上海的特點在哪里？沒看到！精彩每一天準確講應該是拉斯維加斯吧！每天都有人成富翁，每天都有人成乞丐。

重慶市：世界的重慶，永遠的三峽；不到重慶，不識中國

拼命三郎型定位！重慶什么時候變成世界性的了，地球人都不知道啊！三峽才改頭換面，怎么叫永遠的呢？

“不到重慶，不識中國”，北京都不敢這樣說，重慶太夸張了吧。多挖挖重慶本身的歷史文化吧，不要再提大而無當的口號了。城市口號如穿衣，城市建設口號可以大兩碼，但城市形象口號要合身。

廣州市：一日讀懂兩千年

不知所云型定位。有兩千年歷史的城市中國也太多了吧！趕情廣州是特區，節奏快，一日就讀懂，別的要幾天、幾個月？

福州市：福山福水福州游

抓住了“福”字，不錯！但沒聽說福州有什么福文化和產品啊，一個缺乏支撐的口號是站不住腳的，福州要抓緊做福文化文章。

昆明市：昆明天天是春天

定位聚焦比較好，但是光一個氣候好，還是不足以拉動整體旅游效應的，你想想，旅游六要素吃住行游購娛，昆明的定位一個都沒占著，所以這是昆明作為旅游中轉地而不是目的地的主要原因所在。

2004年我策劃昆明提出了一個“狂歡之都”、“天天是春節”的定位形象，把云南26個少數民族的風情拉到昆明國際旅游節來展示，持續一個多月，打造中國狂歡節第一品牌，把“春天”變成“春節”就是從觀光旅游向休閑體驗旅游過渡，向六要素靠攏。

(<<新財經》報道：熊大尋十分鐘挽救兩個億！）

南寧市：綠城尋歌壯鄉情

貪大求全型定位。這句形象口號很差勁！賣了三個東西“綠城、歌、壯鄉”，原來只賣綠也有問題，綠色不是稀缺資源，每個城市都有綠色，沒有人會為了看綠色飛老遠來你這里的，南寧定位需要深化，綠色帶給人什么好處？綠色綠到什么驚人的程度？

銀川市：塞上明珠，中國銀川

白開水型定位。塞上是什么地方？有什么魅力？中國一大半人不知道，很要命！塞上明珠是什么？中國那么多明珠：華北明珠、東北明珠、西南明珠、浙西明珠、魯南明珠……，我為什么要來你這兒？沒道理啊。單調乏味，缺乏創意和三個一工程。

長沙市：多情山水，天下洲城

多情反被無情誤型定位。湘女多情，也許就是敢叫“多情山水”的原因，女人多情絕對是賣點，山水多情哪叫什么？不好理解，哪個的家鄉沒有山水，哪個的家鄉的山水不多情！什么叫近鄉情怯啊！就是家鄉的山水多情醉人啊。一個家鄉之外的山水多情，人們就搞不懂了，一個人怎么會來消費自己聽不懂的東西呢？天下洲城也不懂，游天下水城、天下石城、天下山城都有吸引力，洲城的吸引力很難想象，都不成功。

成都市：成功之都，多彩之都，美食之都

青春少年樣樣紅型定位。不僅犯了面面俱到等于一面都不到的大錯，貪多求全，而且還一廂情愿！成都跟成功有什么關系？樂不思蜀、蜀犬吠日這些蜀文化成語都給人的印象是不成功的。多彩之都，跟上海一樣賣精彩，沒法比吧！美食之都不錯，名副其實，但光說美食又概括不了成都多元的文化，不動大腦直接叫“休閑之都”可能更靠譜。

桂林市：桂林山水甲天下

至今中國最成功的城市形象口號，不是素質下降的現代人叫出來的， 800年前的宋代，時任廣西提點刑獄兼權府事的王正功，在為赴京城趕考的桂林考生餞行的宴會上，當眾賦詩，最早提出“桂林山水甲天下”之說。被翻譯成十幾國語言，延用至今天，無法超越！是符合三個一工程的完美典范。

蘇州市：人間天堂，蘇州之旅

充分利用有幾百年品牌效應的“上有天堂，下有蘇杭”，沒有自作聰明亂折騰，沒和古人斗文化這是對的。打好天堂文化牌，做好產品支撐體系，必然成功。

無錫市：太湖美景，無錫旅情

坐井觀天型定位。與蘇州一鄰之隔卻相差甚遠！太湖美景？太湖在中國的旅游知名度和美譽度都不是最好的，干嘛那么自信把太湖放在最前面呢？既然不是最好的，你就得回答太湖好在哪里？但是我們卻看不到，美景？定位用這種詞太業余了，看官切記！無錫旅情，不知所云，不值一評。

其實無錫旅游做得非常好，完全吻合了我們做策劃的八字方針“無中生有，小題大做”，把“林山”改成了“靈山”，創造出了靈山大佛；三國和水滸都不發生在太湖，人家左一個三國城、又一個水滸城搞得風生水起，赤壁和梁山看著干瞪眼！太湖70%在蘇州，但人們提起太湖旅游，首先想到無錫。最近策劃無錫的梅里古都，我跟無錫的領導開了一個玩笑，我說“無錫無錫，就是無中生有、弄虛（錫）作假”。

至今我給各地主管旅游的領導建議的第一考察地，就是無錫和江蘇，這里的領導有魄力、有膽識、有創意，放眼全國，江蘇的后勁我最看好！

大連市：浪漫之都，中國大連

很成功！單一精準！只賣浪漫，關鍵是有漂亮的城市、海景和服裝節作支撐。我們很多城市恨不得把地里的白菜、山里的雞都放到形象口號里，你跟香港和巴黎比怎么樣？人家那么強的城市，只敢賣一個單詞，香港是動感之都，巴黎是時尚天堂，我們的城市怎么膽子就這么大、心就這么貪呢？

寧波市：東方商埠，時尚水都

（寧波市寧海縣領導陪同考察中）

據說是請湖南高人千呼萬喚始出來，寧波政府視為至寶。最近策劃寧波的寧海縣，對這句廣告語曾作過評論：有吸引力，知道可以來購物和玩水，但更精確一點叫“東方商都”，可能更強有力，大家都知道中國十大商幫寧波商幫和近現代上海老板的來源，都知道寧波是服裝之都，歷史和現狀一句話就概括了，不然“東方商埠”缺乏唯一和第一，現加上“時尚水都”一共賣兩個概念，人們記不住。

廈門市：海上花園，溫馨廈門

房地產型定位。靠海的城市哪個不是花園？用溫馨來推銷房子是可以的，用來推銷城市很難的。馬路溫馨嗎？車水馬龍溫馨嗎？

“海上花園”應該配“浪漫”才對啊，“小溪花園”才應該配“溫馨”。總之，這個口號過眼即忘，抓不住人。

深圳市：深圳———每天帶給你新的希望

跟上海一樣，都屬于自我感覺良好型定位。改革開放圣地，“時間就是金錢”的發源地，用這句話沒錯，可以激勵創業和招商。但同樣的問題，沒把深圳獨一無二的特點說了來。中國進入城市化發展的快車道，哪個城市不是每天帶給你新希望，共性太大，沒有個性。不是城市的指紋。叫“改革圣地，夢想之城”是不是比原來的要簡潔有力點。

南京市: 博愛之都

空空如也型定位。中國80%的人搞不懂南京為什么是“博愛之都”，有點一廂情愿，不能因為孫中山先生陵墓在這里、并且他提出過博愛思想，就理所當然地打這張牌。南京體現在博愛上的事很多嗎？中國有三分之一的慈善基金、公益活動都在這里嗎？南京人是不是特別與眾不同的善良與慈愛？沒有啊！既然這樣，叫博愛之都就很難支撐得住。

想到南京首先想到南京大屠殺，這個近現代的悲劇實在令人刻骨銘心。給人的印象是“悲情之都”，這肯定不能作為形象口號，南京需要再認真找找自己的定位。

（熊大尋、李光斗、葉文智出席海南旅游博鰲論壇）

珠海市：浪漫之城，中國珠海

甘當老二型定位。2007年到珠海做節目，我就給珠海電視臺提出過珠海的問題，叫浪漫之城沒錯，但你跟人家大連一比就下去了！大連是“浪漫之都”，各方面都比你強。根據我們前面講過的第一法則，你做了中國浪漫第二，就不會有人記得住你了。

珠海人氣較差，跟城市策劃不行有很大關系。我給珠海一個巧妙的定位：珠聯璧合、海誓山盟——中國珠海，愛情之城。把近岸幾個島嶼開發起來，取珍珠刻戀人名字串聯，對海盟誓，形成“不到珠海，愛情會改”的心理影響，勢必人潮涌來，全國沒有人可以匹敵。這句話把“珠海”兩個字都放進去并給予浪漫主義的解讀。吸引兩種人，一是談戀愛和新婚燕爾，二是招商引資。做生意也講珠聯璧合、誠信不移。

汕頭市：海風潮韻，世紀商都

雖然汕頭是一個濱海城市，但有了三亞和海南，“海風潮韻”明顯不具備吸引力了！特點不特。“世紀商都”不錯！想說出潮汕人闖天下的歷史內涵，但沒說清楚，不如不要“海風潮韻”，把李嘉誠、包玉剛放進來，變成“四海商圣，世紀商都”更為完整有力。思路清晰，只傳達一個概念，聚焦就能聚氣。

（海南旅游博鰲論壇發言中）

海南海口市：椰風海韻  南海明珠

說了白說型定位。與汕頭口號類似，但“南海明珠”跟人家的“世紀商都”比就差遠了！我從來反對用“明珠”來成為城市形象，什么是明珠？明珠有什么好處？不懂啊！全國上下到處是明珠，明珠就不明了！

海南三亞市：天涯芳草，海角明珠

弄巧成拙型定位。一句“請到天涯海角來！三亞歡迎您”比這句文縐縐、酸溜溜、繞彎彎的話要強大得多！寫廣告跟寫文章是截然不同的兩件事！文化人覺得寫廣告簡單，錯了，沒有七八年的修煉出不來的，諾貝爾文學獎獲得者海明威都曾折戟廣告界，何況我們的文學人士。

海南五指山市：不登五指山，不算到海南

一廂情愿型定位。有點強盜邏輯，不到三亞不算到海南還說得過去。我們做旅游策劃，不主張喊大口號，五指山有什么，你就說什么，要用你的特色和好處打動消費者，不要空喊口號，尤其是缺乏邏輯的口號。

山東青島市：海上都市，歐亞風情

令人困惑型定位。很平凡的一個定位，海上怎么可能建設都市呢？“歐亞風情”到底是歐洲風情還是亞洲風情，讓人惘然。莫非是混搭風情？

山東曲阜市：孔子故里，東方圣城

準確有力，只賣孔子一個人！并且升華到了耶路撒冷的位置，許多市長都應該學學。

山東東營：齊魯神韻，豪情山水；石油之城，生態之城

投錢扔水型定位。天啊！希望不要再看到這樣的城市形象了！“齊魯神韻”在曲阜啊，“齊魯神韻”跟消費者有什么關系？“豪情山水”是什么？用在水泊梁山還可以。石油之城，生態之城。據說東營每年投上千萬到央視宣傳之兩句話！人們來旅游就是為了逃避工業，讓人一想就是油污遍地，“生態之城”等于費話，那個城市郊外沒有生態，中國每個城市都可以稱得上生態之城。

山東泰山市： 登泰山  保平安！

強！我給所有的客戶都會推薦這句話！簡潔有力，利益強大！

（應邀考察山東日照）

山東日照市：游山登五岳，賞海去日照

助人為樂型定位。云南有一句旅游形象口號類似“北有兵馬俑，南有恐龍谷”天哪！真有想像力，這兩個怎么能扯到一起啊！典型的幫別人打廣告。

山東威海市：擁抱碧海藍天，體驗漁家風情

普遍真理型定位。在中國，這句話可以適合二十個以上城市和一百個以上的漁村。

山東煙臺市：人間仙境 夢幻煙臺

有吸引力，但要做足產品和文化支撐

山西省旅游：華夏古文明  山西好風光

“華夏古文明”太泛，河南、陜西都可以用這句話。“山西好風光”，雖然可以借一下歌詞，但是說實話對于走遍全國的人來說，山西風光并不好，黃土高原嚴重缺水，像樣的樹都沒幾棵。尤其冬天去一趟，心情壓抑好久。但其歷史文化確實厚重，應該從中提煉出核心的形象出來。

我們策劃的云南石屏縣案例可供參考：

清   泉   石   上   流 ——石屏

“清泉石上流”這五個字，跟大理的“風花雪月”一樣，每個字都代表了石屏的一類旅游資源。

 第一個字是“清”字——海菜清，這次石屏的原生態歌手李懷秀兄妹獲得央視青歌賽原生態唱法金獎，唱的就是石屏花腰彝的海菜腔，歌星劉歡和云南省委宣傳部尹副部長都說海菜腔最大的特點就是“清新”，這個“清”字點出了海菜腔的特點，另外也形象地描繪出海菜在當地異龍湖水里清清幽幽的漂浮，把其湖水之美帶出來了，這個“清”字代表了民族風情之旅;

 第二個字是“泉”字——喜客泉，石屏古城里有一個神泉叫“喜客泉”，顧名思義就是喜歡客人來的意思，游客來的越多它冒出的泡泡就越多，你講話的聲音越大冒出的泡泡就越多，反之則越少，這是一個天人感應的神物。另外石屏還有60多個龍潭神泉，這個“泉”字把它的泉水文化概括了;

 第三個字是“石”字——屏風石，石屏古城里有一個鎮城之寶叫“屏風石”，這個屏風石是磷酸泉噴出地面后凝固形成的，由一條龍和一只虎構成，龍虎風云成聚會，石屏這個地方為什么出人才據說就是因為它，石屏縣名的由來也是因為它。并且，這個石屏風還是個立體地圖，與當地山川地貌極為吻合，可謂神物!

 另外，當地離城六十公里的地方還有一個古村叫旭甸，號稱化石村，全國獨一無二。因為它的建房和修路用的都是三葉蟲和古生物化石。這個“石”字把石屏的石頭文化概括了;

 第四個字是“上”字——豆腐上，石屏豆腐天下聞名，是全世界唯一不用酸水而用井水點出來的豆腐，當地流傳一句話“吃肉不如吃豆腐”，比肉還高級的食品當然是上等食品，其次石屏豆腐古代是上貢朝廷的貢品，第三，當地人還說“吃豆腐易上榜”，就是說為什么別的地方出不了狀元只有我這里出了，因為你們吃不著石屏豆腐，我們天天都可以吃。這就是“豆腐上”，把當地最有名的豆腐文化點睛出來;

 第五個字是“流”——人一流，石屏當地有一句民諺“對門兩翰林，三步五進士，舉人滿街走，秀才多如狗”說明人才之富集，我也作過研究，發現云南出人才最多的三個地方依次是昆明、大理、石屏，昆明是省會，大理是古國、是一個州，而石屏僅僅是一個小縣城，可見出人才的密度它是云南最高的。原云南省省長李嘉廷也是石屏人，所以是人才第一流。這樣一來，“清泉石上流”，五個字把石屏的多樣性的文化一語概之。

 清——海菜清

 泉——喜客泉

 石——屏風石

 上——豆腐上

 流——人一流

 五個字把石屏最準確而精練的概括了，比“人才歌舞豆腐魚”好了許多，給人無窮的聯想，而聯想是產生旅游消費最重要的激素，這是我說服當地官員的第一個理由。

 第二個理由是，中國地勢西高東低，所以中國的江河都是由西邊向東邊流的，一江春水向東流，但到了石屏這個地方，主要的三條大河在石屏境內卻是往西邊流的，這就對應了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，這就是“清泉石上流”，這個定位還把石屏的地理特征也描述出來了，這很有說服力了吧，你不用都不行!但是還不夠，我們還有更精彩的第三個理由。

 第三個理由是，“清泉石上流”出自王維的《山居秋暝》這首詩，原詩是這樣的：

 空山新雨后，天氣晚來秋，明月松間照，清泉石上流。

 竹喧歸浣女，蓮動下漁舟， 隨意春芳歇，王孫自可留。

 我發現這首詩中的每一句話，石屏都有對應的景點，真是奇妙!

 首先“空山”原文注釋是指“樹多不見人的山”，因為樹林茂密所以人在里面根本看不見，而石屏有一個秀山，樹林非常茂盛，靠近山腳有一個寺廟，但是從外面看怎么看也看不見，這就是“空山”。

 “天氣晚來秋”，當地自古就有一景，即傍晚的異龍湖景色跟秋天一個樣;

 “明月松間照，清泉石上流”，當地有許多松樹且文物點眾多，山清水秀，詩情畫意。我在提案會上劉局長動情落淚的故事就是最好的證明。

 “竹喧歸浣女”，當地有一個傣家寨，有萬畝竹林，這句詩剛好寫出了石屏傣家竹林的動人景象：竹林喧動，洗完衣服的傣家少女穿過竹林回家;

 “蓮動下漁舟”，石屏的異龍湖有一片云南最大的萬畝野生荷花，“蓮動下漁舟”的景象可謂無處不見!

“隨意春芳歇，王孫自可留”，任憑春天的芳菲隨季節消逝吧，公子王孫可以在這里留下來了。我研究過云南的移民史，明太祖朱無璋登基后頒布了一個政策“徙南京大姓以實西南”，即把南京的貴族大姓家族隨部隊移民西南，到了云南后形成了兩股支流，我總結為，一是“兵屯蒙自”，當兵的去了蒙自;二是“士屯石屏”，士大夫和公子王孫到了石屏，所以蒙自成了中國有名的兵城，而石屏卻出了很多文化人，這不僅是吃豆腐的原因，更是遺傳基因的結果。

陜西咸陽市：中國金字塔之都———咸陽

發明創造型定位。什么是中國金字塔？沒聽說過！且不說中國金字塔能不能賣出去，埃及是金字塔的祖宗，是玩金字塔的老大，你做老二，玩得起來嗎？

（陜西勉縣四套班子聽取提案報告）

湖北武漢市：高山流水 白云黃鶴

妙！中國古代高山流水遇知音、更上一層樓的千古佳話都講出來了，前后對仗，相映成趣，意境高遠。這就是城市形象，得體為佳，文明為宜，別認為穿大衣、戴高帽、鋼筋鐵骨才好，這個定位比扯著嗓子喊“中部之都”要好百倍！

湖北宜昌市：金色三峽銀色大壩綠色宜昌 2 三峽風光地 世界水電城

五花八門型定位。太長了！太多了！太色了！五花八門、五顏六色，讓人頭暈。

“中國三峽，湖北宜昌”不是很好嗎？既然我們寫詩寫不過古人，就少賣弄文墨了。

湖南旅游：   人文湘楚  山水湖南

輕重不分型定位。“人文湘楚”是對的，但湘楚文化意義何在？地位何在？沒有說清楚，所以對大眾而言沒有吸引力。“山水湖南”？山水廣西、山水云南、山水貴州……，你的山水比不過上面幾位吧！既然比不過，為什么要花大錢去打這個品牌呢？告訴你一點效果都沒有的，這就是決策浪費。

不用思考，隨口說兩個“偉人故鄉”、“山雄水壯出偉人”應該比前面那個好吧！

湖南湘潭市: 偉人故里 山水湘潭

畫蛇添足型定位：前面出偉人牌對了！后面那句是畫蛇添足！

河北承德市：游承德，皇帝的選擇

大話西游型定位！來游玩的都是皇帝？

河北邯鄲市：游名城邯鄲，品古趙文化

文人技癢難耐型定位。這種定位也是我最怕看到的，不是出自一般人，可能是文人獻技，這是布告水平不是廣告水平。

河南旅游：  擁抱青山綠水 走進健康天地

無語以對型定位。……，……，……。

河南洛陽市：國花牡丹城———洛陽

準確有力，不忘把牡丹的桂冠也戴到頭上。沒有任何失誤！

河南焦作市：焦作山水，人間仙境

步人后塵型定位。人間仙境已經是九寨溝的專利了。換句口號吧。焦作旅游炒作得很好，作為新進旅游品牌，應該找到自己獨特的銷售主張和核心賣點，也許你的景觀真的像人間仙境，但有人已經先入為主，就不要再老話重提了，拿出開創旅游新局面的精神來，重新提煉吧。

河南登封市：中國少林武術之鄉———登封

干干脆脆、出手帶風、不拖泥帶水，有少林武功風范。

河南三門峽市：文化圣地，天鵝之城

前言不搭后語型定位。沒有統一好，賣兩個不相關的東西，文化圣地要打響基本沒希望，中國最不缺的就是文化圣地。如果天鵝很多，并且能常年看到，你就咬緊牙關只打這一張牌就不得了。

江蘇南通市：追江趕海到南通

無關痛癢型定位。這個定位既沒有把南通是長江入海口說清楚，又讓人聽了毫無誘惑、毫無魅力！南通與上海一樣是長江的入海口，我們通常把長江比作巨龍，龍入大海肯定不是尾巴先進海，而是頭先進海，所以，你打“龍頭”牌肯定無人能敵。追江趕海何人問？龍頭老大人人想！

江蘇常州市：中華龍城 江南常州

中國自古稱龍城、打龍文化的城市不少，廣西柳州也叫龍城。關鍵是沒有形成強有力的品牌。因此，常州的問題不在于定位，而在于營銷。天天講、月月講、年年講，讓人一提龍和龍城就馬上想到常州。

江蘇常熟市：世上湖山，天下常熟

做感覺良好型定位。常熟的湖山指尚湖和虞山，知名度很低，卻叫“世上湖山”；常熟最多與“蘇湖熟，天下足”有關系，但僅僅是古代的產糧區就稱“天下常熟”也過于妄自尊大了。兩個缺乏知名度的地名前面冠于“世上、天下”，顯然不匹配。這種定位說的白說。還是應該立足于自身特點上去做文章。

浙江杭州市：愛情之都  天堂城市

畫蛇添足型定位。利用白娘子與許仙的故事打“愛情牌”是對的，但“天堂城市”完全是多余！與蘇州“人間天堂，蘇州之旅”相比差了不少。

（應邀考察杭州）

什么叫天堂城市？完全聽不懂。如果真舍不得“人間天堂”的招牌，又不想跟在蘇州屁股后面，就叫“愛情天堂”也不錯。

浙江臺州市：神奇臺州  生態之旅

空中樓閣型定位。神奇臺州神奇在哪里？既然你缺乏知名度而又想打“神奇”的概念，你就得把神奇之處講了來，否則中國每個城市都可以挖出神奇之處來，憑什么就你神奇？“生態之旅”又是一句費話。中國三千個縣市區哪個沒有生態？哪個不可以搞生態之旅游？所以這句話說了白說。

我們近期策劃了廣西桂平市，給它定位為“桂平天下奇”，副標題就是“桂平十八奇”(舉例子…)

浙江嘉興市：水都綠城，休閑嘉興

四平八穩型定位。定位就是要出位，這種四平八穩的報告型定位一點作用都沒有。嘉興文化特色何在？

“水都”遍及江南，嘉興不是最強；“綠城”又賣不過南寧。不要以為是水鄉人水性好就可以腳踩兩支船，小心會翻船。“休閑嘉興”比得過休閑成都、休閑杭州嗎？比不過為什么還要說呢？

浙江富陽市：富春山水，孫權故里

想當然型定位。你想讓人記住“富春山水”還是“孫權故里”？要讓人兩個都記住，我告訴你不可能！定位多加一個概念就是對受眾多一干擾！孫權在三國只是個不褒不貶的配角，憑什么吸引游客前來？這是需要多花心思的，中國帝王成百上千，帝王故里怎么營銷出去，成為熱門品