如何做出優質的旅游策劃方案？

熊大尋旅游策劃公司/文

策劃過大理和香格里拉的熊大尋旅游策劃公司提出過一個觀點：沒有規劃指導的建設是亂建，沒有策劃指導的規劃是亂劃！

中國99%的旅游策劃都沒有超過當地旅游局長的水平！為什么？一是因為旅游策劃絕大多數嚴重缺乏創意，或者是COPY創意。手工超過腦工，有厚度沒有深度，有線路沒有思路。二是因為目標過低、思維過淺，大多數旅游策劃公司都是按照領導或老板的意圖進行策劃規劃，把甲方的思路反映到方案和圖紙上，交工完事，拿錢走人。沒有考慮怎么創造震撼景觀和賣點，沒有考慮怎么快速引爆市場！

熊大尋旅游策劃公司認為做好旅游策劃必須做好三大工作：

第一是旅游景區定位策劃和規劃，定位要做到“三個一”：唯一、第一和專一。也就是要做到旅游景區形象定位要：人無我有、獨一無二，一定要成為第一（人們只記得住第一，只有第一才有市場），好的定位要專一并長期堅持。

什么是好的定位？舉兩個熊大尋旅游策劃公司的案例：大理“風花雪月，逍遙大理”——風、花、雪、月四大景觀代表了大理主要旅游景區，同時也講述了大理旅游給人的利益和好處就是“逍遙”。滿足三個一的定位法則。另一個是山西靈石縣“古鎮大院山水畫”，古鎮是中國第一古鎮靜升古鎮（中國第一批歷史文化名鎮排名第一位），大院是中國第一大院王家大院（比喬家大院大四倍），山水是著名的介子推避文公的綿山和汾水，畫是靈石有名的版畫。一句話把靈石幾大旅游景區全部概括，并且獨立成意，遠山近水的古鎮大院恰似一幅美麗的山水畫！意境幽遠，聯想無窮，極富旅游吸引力！

第二是旅游景區的產品策劃和規劃。旅游景區產品主要是指旅游景觀，既要有吃住行游購娛等常規產品體系，更要有核心景觀和震撼性景觀。這是旅游策劃公司和規劃院最容易忽悠甲方的環節。簡單概述套路如下：有湖的地方一定是游艇、漁人碼頭、水上游樂項目、湖濱別墅、高爾夫……；有山的地方一定是寺廟大佛、塔樓亭臺、真人CS、水榭棧道……；平原地區就是古鎮商業、汽車營地、生態農業、鮮花種植……看似花樣百出，其實千篇一律！天下規劃一大抄！基本就是上述的路數。根本無腦可言！我們每年都要看到這樣的旅游策劃方案多達數百個，平庸之極讓人肺都氣炸！

旅游景觀規劃一定既要有常規景觀，更要有超常規景觀，我們稱之為核心景觀和震撼性景觀。這就是游客愿意到你這里來旅游的核心賣點和核心吸引物！沒有震撼性景觀，所有規劃全是白做。什么是震撼性景觀？江蘇溧陽有一個天目湖，你能想到把“天目”兩個字創意出一個震撼世人的景觀來嗎？現在有人把它創意出來了，叫做“中華天眼”，概念叫“看一眼，佑一生”，你非去看不可！連云港是西游記的故鄉、亞洲水晶之鄉、東海邊的城市，你想到把東海龍宮創意出來嗎？用當地的成本不高的建材水晶建起來，就叫“水晶宮”。湖北鐵山區，因鐵礦而生的城市，當地政府和邀請來的規劃院只能想著搞大礦坑工業旅游，一年虧損兩百萬！你能想到把旁邊要新建的體育館外觀改成世界第一“鐵飯碗”嗎？這些創意都是人們聽說過，沒見過，心中所想，現實沒有，人人都想看，而且非看不可的震撼性景觀。上述都是熊大尋旅游策劃公司的創意作品，既符合當地歷史文化，又緊緊抓住市場需求和人性弱點，建設成本也不高，怎么能不成功！

第三是旅游景區的營銷策劃和規劃，如果你們的景區和城市，還在靠辦個節會來吸引人氣，還在努力拍個電影電視劇來火一把，還在靠指望上央視來扭轉乾坤，還在靠天天琢磨怎么拉個大旅行社老總來把游客弄來，還在靠在機場打打廣告妄想把上下飛機的人都拉過來，這些都是我十多年來每天都會聽到見到的沒有思路的做法。

大理的“風花雪月”能創意出來不容易吧，但怎么少花錢就把它宣傳出去也難吧？你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請到蒼山下棋，授予“大理榮譽州民”稱號，通過“風花雪月，蒼山論劍”事件營銷，吸引全國媒體聚焦報道，把“風花雪月，逍遙大理”傳遍海內外，至今這句最具藝術氣質的口號吸引了全國最多的藝術家定居大理，大理已成為藝術家之城。

宿遷有個駱馬湖，名不見經傳，名字聽著就不吉利，來了就落馬。你能光看看地圖就能把這個湖炒翻天嗎？因為從地圖上看，宿遷西北部像極了一匹馬，而湖像一個蝙蝠，剛好座落在馬背上，于是一個概念“馬上湖”，“游馬上湖，馬上有福”，立即讓駱馬湖從默默無聞到變成江蘇最有名的湖！而且幾乎沒花錢就吸引了全國及全世界媒體鋪天蓋地的報道。

營銷不是給甲方搞個一二三級市場分析，也不是造節辦會拍電影，而是深入研究旅游景區的特點，與市場需求和媒體需求對接，創新營銷，創意營銷，才能快速引爆市場！

如果前述三項工作，旅游策劃公司和旅游策劃院都能按照下述的標準來做一定能做好：我做過的方案二十年后同行還敢來接嗎？我們的創意是不是讓同行直冒冷汗？我做過的旅游策劃只是讓甲方滿意呢，還是讓甲方感到震撼？