【課程核心內(nèi)容】

（一）、 什么原因影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升？

    ◇討論：用一句話來(lái)概括是什么原因影響銷售業(yè)績(jī)！

（二）、案例分享

1. 位置及周邊配套;

2. 產(chǎn)品的價(jià)格定位;

3.商品的配置選擇;

4.客戶的服務(wù)質(zhì)量 ;

5.客戶的投訴建議;

6.經(jīng)營(yíng)的管理漏洞。

（三）、營(yíng)銷戰(zhàn)略4P

1.企業(yè)管理調(diào)研；

2.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)；

3.企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分；

4.企業(yè)準(zhǔn)確定位 。

（四）、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)4P

1.產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù) ；

2.渠道戰(zhàn)術(shù)；

3.促銷戰(zhàn)術(shù) ；

4.價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 。

（五）、營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破實(shí)施

1.如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì) ；

2.建立營(yíng)銷系統(tǒng) ；

3.營(yíng)銷活動(dòng)策劃 。

【課程時(shí)間】

1、授課時(shí)間：7－7.5

2、現(xiàn)場(chǎng)討論及咨詢：0.5小時(shí)

【課程特色】

一、特點(diǎn)：

實(shí)用：40多家企業(yè)培訓(xùn)與咨詢過(guò)程中活生生的案例，件件關(guān)聯(lián)

實(shí)效：理性引導(dǎo)，深度互動(dòng)，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)案例個(gè)個(gè)引人深思

實(shí)戰(zhàn)：每次課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，拿來(lái)就用

二、風(fēng)格：

通俗：由于了解企業(yè)運(yùn)作流程，從不講學(xué)員聽(tīng)不懂的復(fù)雜理論

嚴(yán)謹(jǐn)：咨詢?nèi)说奶刭|(zhì)，雖要標(biāo)準(zhǔn)化，但不呆板

幽默：課堂上見(jiàn)