《建設高績效團隊》

                            主講：林安

 

課程背景

建設高績效團隊是企業的各級管理者必備的重要技能，更是中基層管理者的必修課。

華為公司專門針對中基層管理者開設了《建設高績效團隊》的培訓，要求各個平臺尤其是銷售平臺的基層管理者及骨干員工必須完成該門課程的培訓，以確保銷售團隊在市場營銷及與客戶的合作中保持持續的高績效。經過培訓，華為公司的銷售團隊整體績效顯著提升，為公司躋身世界500強做了一定的貢獻。

課程中的方法論及基本思想是其他企業值得很好地學習借鑒的，在華為培訓課程的基礎上，同時參考其他企業的團隊建設經驗，我們進一步對該門課程做了優化，形成今天的《建設高績效團隊》培訓課程，對如何建設企業團隊，尤其是如何建設高績效的銷售團隊幫助很大。

本課程的重點放在塑造團隊正能量、培養團隊成員積極心態、管理者如何積極高效合理地解決團隊問題，從而使團隊具有強的執行力，成為高績效的團隊。

 

培訓收益：

企業收益：團隊的高績效直接改善企業的經營及管理指標。

學員收益：認識自己的角色定位；清楚高績效團隊的衡量標準；清楚構成高績效團隊的關鍵要素，掌握GRPI關鍵要素模型；掌握團隊成員的類型即如何以相應的領導風格匹配團隊成員的風格。

知識點：GPRI模型（重點）。

 

授課特點：

授課35%+案例分析35%+討論30%

 

參訓對象：

各級管理者、儲備管理者，員工。

 

培訓時長

1．5天（9小時）

 

課程大綱

一、引子：

1、中基層管理者的角色角色

2、培訓目標 

二、如何衡量高績效團隊

1、什么是團隊？

2、不同階段團隊的特征及團隊領導的角色與方法

3、學員分享：工作中遇到的高績效團隊舉例，好在哪里？

4、高績效團隊的衡量標準

三、如何發展高績效團隊

1、塑造團隊正能量

1）團隊正能量與團隊成員正能量的關系
2）了解團隊成員特點、需求
3）團隊績效目標與團隊成員的目標如何匹配及相互影響
4）計劃的制定與強的執行力
5）建立“以客戶為中心”的團隊文化（讓文化“看得見”、“聽得到”，“摸得著”）
6）積極有效的溝通
7）自我批判
8）團隊氛圍管理
2、讓團隊成員有積極心態
1）利益與訴求是積極心態的根本動因
2）文化的滲透

3）持續有效的激勵

4）團隊成員的選擇與角色配置

3、高績效團隊的關鍵要素---GRPI

1) G---團隊目標

a. 如何建目標及關鍵工作

b. 討論

2）R---團隊角色與職責

a. 界定角色與職責的具體內容與方法

b. 案例討論

c. 四種領導風格介紹

i）參與式

ii）授權式

iii）輔導式

iv）告知式

d. 如何衡量員工的準備度

e. 領導風格如何匹配員工的工作風格

f. 分享：自我評估你的領導風格或工作風格及準備度

g. 如何提升團隊員工的能力

3）P---團隊規則與程序

a. 規則與程序介紹

b. 管理者行動要點

c. 若干規則與程序示例

d. 討論

4）I---團隊人際關系

a. 分享

b. 人際氛圍及管理者行動要點

c. 討論

4、高效、準確地解決團隊問題

1）管理者自身的問題
2）團隊共性的問題
3）團隊的方向問題
4）團隊成員自身的問題

四、室內案例演練（第二天上午）

1、當組織氛圍陷入低谷的時候

2、如何讓骨干員工成長為真正的骨干

 五、總結