約哈里之窗(Johari Window)由美國心理學(xué)家喬瑟夫·勒夫和哈里·英格拉姆在20世紀(jì)50年代提出，發(fā)展至今，約哈里之窗與組織發(fā)展更為相關(guān)，因?yàn)樗F(xiàn)在的研究重點(diǎn)主要落在人的軟技能、行為習(xí)慣、移情作用、人際合作、人際發(fā)展以及組織間發(fā)展。該理論原理非常簡(jiǎn)單，劃分四象限，把人的開放區(qū)、盲目區(qū)、隱秘區(qū)、未知區(qū)展示出來，通過建立在任務(wù)、信任基礎(chǔ)上的交流，擴(kuò)大開放區(qū)，縮小盲目區(qū)和隱蔽區(qū)，揭明未知區(qū)，這就是知識(shí)組織的功能。

2018年1月華燈初上的晚間，馬詩敏老師在培訓(xùn)資訊管理公司分享《甲方畫像與采購決策預(yù)判》課程，是非一般的體驗(yàn)。作為甲方公司的代言人，站在10年專職培訓(xùn)經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，打開約哈里窗，與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員關(guān)系瞬間拉近，課程素材看在眼里，課堂精髓記在心里。

根據(jù)行業(yè)性質(zhì)剖析企業(yè)特征，馬老師跟學(xué)員們一起在白板上涂鴉甲方培訓(xùn)經(jīng)理和培訓(xùn)經(jīng)辦人的畫像，根據(jù)崗位特性分析關(guān)鍵人物的價(jià)值觀，群策群力得到的答案總是更接近現(xiàn)實(shí)，小伙伴們棒棒噠！

想要知道梨是什么味道，就要吃一口，想要釣到魚，必須了解魚的想法。通過剖析企業(yè)性質(zhì)，對(duì)甲方?jīng)Q策過程進(jìn)行分析，掌握規(guī)律，破解規(guī)律，就能不斷突破銷售端的天花板，伙伴們跟著導(dǎo)師一起推演出決策預(yù)判的結(jié)論。

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“教學(xué)相長”是非常有道理的，作為專職培訓(xùn)講師，馬老師打開約哈里窗的結(jié)果是，潛能象限因公開象限的延伸而獲得擴(kuò)展，課時(shí)不斷增加，課酬不斷提升，個(gè)人培訓(xùn)品牌和口碑在業(yè)內(nèi)獲得拓展。小伙伴們也紛紛打開自己的約哈里窗，將理論落地，挖掘潛能象限，從課上、課后的自我披露開始。