“營銷創造奇跡”——金融大客戶營銷突破營

?——課程大綱——

一、課程簡述：鄭云飛老師根據目前中國金融市場發展的趨勢，結合自己22年

? ? ? ? ? ? ?金融行業的營銷和管理工作實踐，整合自己提出的“金融五型

? ? ? ? ? ? ?人才發展戰略”、“金融營銷地圖”戰略工具、“金融大整合”

? ? ? ? ? ? ?營銷模式、“云飛成功100%”營銷管理系統、“云飛績效突破

? ? ? ? ? ? 五步法”，設計的金融行業大客戶營銷突破營，將有效的提升

? ? ? ? ? ??金融企業營銷團隊開發和維護大客戶的市場能力，有效提升金融

? ? ? ? ? ??企業的營銷和經營業績！

二、課程對象：金融企業營銷部門負責人、營銷團隊負責人、營銷骨干。

三、適用情境：金融行業進入大資管時代，大客戶的開發和維護決定著金融企業

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??的存亡與發展！金融營銷和服務體系必須盡快提升大客戶營銷

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??和維護的知識、技能，形成大客戶開發的良好運作體系！

四、學習收獲：1、有效提升金融企業營銷團隊在大客戶開發上的知識和技能。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2、有效運用“營銷地圖”戰略工具和金融“大整合”營銷模式。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3、掌握FABE營銷法和SPIN營銷法，運用“云飛成功100%”

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??金融營銷管理系統，建設金融企業營銷團隊在大客戶開發

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??工作中的運作管理模式！

五、課程時間： 兩天，該課程可以擴展為一個“金融大客戶營銷”咨詢項目。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?可以根據不同金融企業需求，設計有針對性的培訓主題課程。

六、主 講 人：鄭云飛 老師

七、學習形式：理論分享、案例分析、工具運用、情景訓練、行動學習等；

八、教學宗旨：學習100%、行動100%、成功100% ！

九、課程綱要：

第一部分：引入——中國金融市場發展的趨勢：

? ? ? ? ? ? ? ? ? “交易型—方案型—顧問型”營銷發展趨勢；

? ? ? ? ? ? ? ? ? “傭金制——收費制”的趨勢；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?大資管時代的營銷挑戰！

?

第二部分：金融營銷“五型人才”發展戰略：

? ? ? ? ? ? ? ? ??學習型人才、專業型人才（營銷、服務、管理、研究、投資。。。）

? ? ? ? ? ? ? ? ??理財型人才、復合型人才、創新型人才；

第三部分：金融大客戶營銷概論：

? ? ? ? ? ? ? ? ??金融大客戶需求；

? ? ? ? ? ? ? ? ??金融大客戶分類；

? ? ? ? ? ? ? ? ??金融大客戶營銷的必然性！

? ? ? ? ? ? ? ? ??金融產品和服務與大客戶的匹配；

? ? ? ? ? ? ? ? ? 金融大客戶開發的工具和流程；

第四部分：金融專業客戶的開發：

? ? ? ? ? ? ? ? ??專業客戶市場細分

? ? ? ? ? ? ? ? ??專業客戶開發技巧和工具

? ? ? ? ? ? ? ? ??專業客戶營銷開發模式，案例解析

第五部分：金融產業客戶的開發：

? ? ? ? ? ? ? ? ??產業客戶市場細分

? ? ? ? ? ? ? ? ??產業客戶開發技巧和工具

? ? ? ? ? ? ? ? ??產業客戶營銷開發模式、案例解析

?

第六部分：金融機構客戶的開發：

? ? ? ? ? ? ? ? ??金融機構客戶市場細分

? ? ? ? ? ? ? ? ??金融機構客戶開發技巧和工具

? ? ? ? ? ? ? ? ??金融機構客戶營銷開發模式、案例解析

第七部分：金融“營銷地圖”戰略工具：

? ? ? ? ? ? ? ? ?金融企業的產品和服務

? ? ? ? ? ? ? ? ?金融大客戶市場結構

? ? ? ? ? ? ? ? ?具體的營銷模式

? ? ? ? ? ? ? ? ?“營銷地圖”戰略工具

?

第八部分：金融“大整合”營銷模式：

? ? ? ? ? ? ? ? ?金融營銷難點中的核心環節！

? ? ? ? ? ? ? ? ?會議營銷、培訓營銷、平臺營銷、社群營銷；

? ? ? ? ? ? ? ? ?金融“大整合”營銷模式模型；

第九部分：FABE營銷法：

? ? ? ? ? ? ? ? ?FABE：特征、優點、利益、證據；

? ? ? ? ? ? ? ? ?FABE營銷法在大客戶營銷中的運用；

? ? ? ? ? ? ? ? ?營銷案例解析和討論：

? ? ? ? ? ? ? ? ?行動學習：分組研討、發表、演練；

第十部分：SPIN營銷法：

? ? ? ? ? ? ? ? ??SPIN：大客戶營銷法；

? ? ? ? ? ? ? ? ? 四大問題：背景、難點、問題、效益；

? ? ? ? ? ? ? ? ??營銷案例解析和討論；

? ? ? ? ? ? ? ? ??行動學習：分組研討、發表、演練；

第十一部分：“云飛成功100%”金融營銷管理系統

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??目標、計劃、時間、行動四項管理；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 金融企業客戶管理技術；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 金融企業會務經營藝術；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??專業成長與營銷輔導；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??“云飛成功100%”金融營銷管理系統建設；

第十二部分：學習大總結：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?學員學習分享，老師課程總結；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?培訓課程落地行動方案！