“第十一屆中國品牌節”于2017年8月8日在北京舉行。國務院發展研究中心資源與環境政策研究所副所長、博導李佐軍出席并演講。

　　李佐軍稱，品牌意味著附加值，品牌意味著競爭力。在當前形勢下塑造什么樣的品牌比較好？塑造綠色低碳品牌比較好，因為它符合世界潮流， 符合政府政策鼓勵方向，也符合消費者的偏好。微笑曲線中我們用原來中間的加工制造環節，為老外打工的環節向微笑曲線兩端研發設計品牌延伸，尤其是品牌，品 牌是制高點。

　　以下為演講實錄：

　　李佐軍：各位嘉賓、各位企業家朋友，大家下午好。

　　很高興來參加本次論壇，與大家就新形勢下的企業應對之策這樣一個主題進行十分鐘左右的交流。圍繞新形勢下的企業應對之策，我想主要是給大家提一些簡單的建議供參考。

　　第一個建議就是認清新形勢，認清什么樣的新形勢？要認清中國經濟已經由原來的9.8%左右的高速增長已經開始轉入到中高速增長這樣一個新常態的新形勢。 當然也要認清國際環境已經發生重大變化的新形勢。也要認清工業化、城鎮化進入新階段，導致產業結構和區域結構已出現重大變化這樣一個新形勢。　　大家知道2010年以來中國經濟增速總體是下行，2010年是10.6%，2011年9.5，2012年，7.9，2013年，7.8，2014 年，7.3，2015年，6.9，2016年，6.7。總之這樣一個大的態勢，不僅GDP如此，而且構成影響GDP重要的指標也是類似的表現。比如需求側三駕馬車，出口2012、2013年同比增長7.9，2014年，6.1，2015年下降2.8，2016年下降7.7，這是美元計價也是這么個態勢。

　　2015年以來的出口是跌宕起伏。2015年1月份下降3.3，2月份增長48.3，3月份下降15%，4月份下降6.4，5月份下降2.8，6月份增長 2.8，7月份下降8.3，8月份下降5.5，9月份下降3.7，10月份下降7%，11月份下降6.8，12月份下降1.4。2016年1月份下降 11.2，2月份下降25.4，3月份增長11.5，4月份下降1.8，5月份下降4.1，6月份下降4.8，7月份下降4.4，8月份下降2.8，9月 份下降10%，10月份下降7.3，11月份增長0.1，12月份下降6.1。

　　第二駕馬車投資也是類似，2012年20%，2013年 19.1%，2014年15.7，2015年16.8，2015年1-2月份13.9%，3月份13.5%，4月份12%，5、6月份11.4%，7月份 11.2%，8月份10.9%。9月份、10月份10.3，11月份10.2，12月份10.0。2016年1-2月份10.2，3月份10.7，4月份 10.5，5月份9.6，6月份9.07，7、8月份8.1，9月份8.2，10月份、11月份8.3，12月份8.1。

　　消費也是類似 的表現，2012年14.3，13年13.1，14年12%，15年10.7%，16年10.4。2015年1-2月份10.7%，3月份10.2%，4 月份10.1，5月份10.1，6月份10.5，7月份10.5，8月份4.8，9月份10.9%，10月份11%，11月份11.2%，12月份 11.1。2016年1-2月份是10.2%，3月份15.5%，4月份10.1，5月份10.6%，6月份10.6，7月份10.2，8月份 10.6，9月份10.7%，10月份10.0%，11月份10.8，12月份10.9。這是我們說的需求側三駕馬車的表現。供給側指標表現也是類似，時 間關系不給大家說了。

　　剛才說的這些指標反映一個態勢，就是中國經濟總體在這五年處于增速換擋過程中，我們要認清這個大勢。

　　第二個建議抓住新機遇。抓住什么樣的新機遇？抓住消費結構不斷升級給我們帶來的新機遇。抓住工業化、城鎮化進入新階段帶來的新機遇。抓住區域經濟一體化 快速推進帶來新機遇，新一輪全球經濟革命醞釀突破帶來新機遇。抓住全面改革不斷深化帶來的新機遇。新機遇非常多，不展開說。

　　大家關心的是什么行業有新機遇，第一種行業節約環保產業，包括節能產業、節地產業、節財產業、節水產業，環保產品制造業，環保裝備制造業和環保服務業。第二種產業就是生態產業，包括生態農業，生態林業，水務產業、沙漠產業、海洋產業等。比如說部分資源，比如新能源行業，尤其是與產業結構、轉型升級相適應的資源能源行 業。第四種行業是大文化產業，包括文化創意產業，現代傳媒產業、旅游產業、教育培訓產業。第五是大健康產業，醫療產業、醫藥產業、保健產業、養老服務業。 第六產業是新興金融業，包括民營銀行、互聯網金融等，第七行業是現代農業，包括各種觀光農業、休閑農業、體驗農業等。第八種行業是以新型城鎮化建設有關的 行業。新型城鎮化是人本城鎮化、協調城鎮化、市場城鎮化、品牌城鎮化、綠色低碳城鎮化、智慧的城鎮化、人文城鎮化，品質城鎮化，每個特點里面蘊藏獨特的機 會。第九種行業是部分軍工行業。第十行業是互聯網行業。第十一種是上下游產業，第十二種行業是綠色制造業。比如綠色低碳新能源制造業等等。第十三種是物流 快遞行業。以上十三種行業是相對比較好的行業具有四個共同的特點，如果您所在的行業有沒有發展潛力，你就按照這四個標準去判斷。第一你看你這個行業符合不 符合消費結構升級的方向。消費結構已過去吃穿住行用，第二你看符合不符合綠色低碳潮流，第三你看符合不符合政府的方向。第四你看符合不符合移動互聯網，互 聯網+的方向。如果都符合挺好，如果都不符合你小心一點。

　　第三個建議迎接新挑戰。迎接中國經濟還繼續面臨一定的下行壓力帶來的挑戰。迎接高成本時代來帶來的挑戰，迎接新舊動能轉換過程中可能帶來的挑戰。第一種行業是房地產及上下游行業的挑戰。第二種是三高行業，高效和高污染、高排放的行 業迎接挑戰。第三種是鋼鐵行業迎接挑戰。第四行業是受移動互聯網沖擊比較大的行業準備迎接挑戰。傳統的商業傳媒等。第五種是受反腐敗影響比較大的行業，餐 飲、奢侈品等。

　　第四個建議是培育新的意識，比如說創新意識，工匠意識，國際意識，品牌意識等等。這里我和大家特別強調是兩個意思，一個 是抱團意識，靠單方自己有可能不足以抵抗各種挑戰，怎么辦？抱團求生存，分工協作求發展。第二個是要有底線意識，你要把可能出現最壞的情況提前想好，如果 有這個意識，到時候情況真來了，你提前想到，所以不會死，否則你不知道自己怎么死的。

　　第五個建議照準新的定位，定位決定成敗，定位是第 一生產力。細節決定成敗，我看來這個是有前提，定位正確的情況下，定位搞錯了，細節做的越好，在錯誤道路上走的越遠。定位是第一生產力，對企業來說怎樣定 位呢？首先要找到市場定位，要知道我們目標客戶是誰，目標客戶的核心需求是誰，找到產品和服務定位，圍繞目標客戶核心需求和平臺所需要的產品和服務。找到 盈利模式定位，企業需要掙錢，賣產品掙錢還是賣服務掙錢還是通過資本運作掙錢。然后是組織機制定位，現代企業制度的情況下，我們組織機制需要定位，還有營 銷渠道的定位等等。

　　第六個建議開發新的產品和服務，在新形勢下圍繞新的定位開發新的產品和服務。開發什么樣的新產品和新服務？13種行 業中去找，四個判斷標準區找，按照產品轉型升級的方向去走，產業高端化、產業集群化、產業特色化、產業品牌化、產業融合化、產業低碳化、產業信息化、產業 智能化。

　　第七個建議制定新的戰略，新形勢下企業要制定適合自己新的戰略。比如說創新戰略，比如說擁抱大樹戰略，安靜冬眠戰略，產品產業轉型升級戰略，降低成本戰略，重大投資謹慎投資戰略，防守反擊戰略等等，要制定新的戰略。

　　第八個建議開拓新的市場，新的市場有兩個層面，一個層面是國際市場，國際市場重點是三個，一個是要率先開拓歐美發達國家的市場。第二開拓后發優勢的發展 中國家和新興國家的市場。第三開拓“一帶一路”沿線交通節點城市，旅游勝地的市場。第三國內市場，開發后發優勢的中西部市場，還有國家支持鼓勵重點區域市 場。第三開拓生態環境相對比較好的一些地區市場，國內悄然出現生態引領的跡象。

　　第九個建議培育新的要素，生產要素分為兩類，一類是一般性要素，比如勞動力、資本、資源、能源。還有一類是人才、知識、技術、信息等，我們推動產業產品轉型升級，臨時去找來不及。

　　第十個建議是立足新的空間，我們企業總是在特定的空間中生存發展。剛開始在小的地方起步，但隨著你規模的壯大，檔次提高，小的地方不足以整合高積要素，可以把總部的研發中心、營銷中心延伸到更大城市，更大范圍內整合資源。

　　第十一個建議塑造新的品牌，品牌意味著附加值，品牌意味著競爭力。在當前形勢下塑造什么樣的品牌比較好？塑造綠色低碳品牌比較好，因為它符合世界潮流， 符合政府政策鼓勵方向，也符合消費者的偏好。微笑曲線中我們用原來中間的加工制造環節，為老外打工的環節向微笑曲線兩端研發設計品牌延伸，尤其是品牌，品 牌是制高點。　　第十二個建議建立新的組織，組織可以把協同每一個人放在最合適的崗位上，形成合力。在當前的形勢下，有兩個具體的建議，第 一個建議要可以設立一些臨時性領導小組，組長是最大的官。第二個在移動互聯網在金字塔的組織結構建議形勢下，把中間不必要環節通過推介組織的網絡化、扁平 化、柔性化，降低組織成本，提升企業的整體競爭力。

　　第十三個建議建立新的制度，產業公司很多，激勵約束制度，過程管理制度。有兩件事優先干，第一到這來學習練內功，第二是創新優化企業制度，培育可持續競爭力。

　　第十四個建議探索新的模式，新的商業模式，盈利模式，發展模式等。

　　最后一個建議探索新的管理，在移動互聯網時代，在新的發展階段我們要探索新的個性化的管理，特色化管理、精細化管理，自我管理等各種新的管理形式。謝謝大家。