抖音直播電商孵化項目方案

三個階段實施+一套落地系統+全程跟蹤輔導

項目背景：

在互聯網、移動互聯網、新媒體、短視頻、直播等新興技術的快速發展下，在這場后疫情的背景下，消費者的消費場景和消費習慣隨之轉變，倒逼著各行業積極推進線上業務發展。企業面臨著新的挑戰和前所未有的新機遇，除了老板和高層轉換思維，轉變經營方法外，整體團隊更要加快轉變步伐，擁抱線上，快速做到思想升級、行動升級、能力升級，快速掌握利用短視頻、直播來打造企業品牌、提高產品市場占有率，打開新渠道，實現破局突圍。

據中國互聯網信息中心數據顯示，截止2021年6月，我國直播用戶規模達6.63億，占網民整體的63.1%，其中，電商直播用戶規模為3.84億，占網民整體的38%，電商直播已經聚集了龐大的用戶群體。2021年上半年抖音直播帶貨交易總額超4000億元，快速崛起，輕松超越淘寶直播及快手。2021年度抖音帶貨視頻數同比增長190%，直播總場次2594W+,單場成交額破千萬直播間同比增長181%，累積成交額破億直播間同比增長425%。抖音平臺成為商業競爭新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。

隨著直播電商相關的政策法規推出，抖音平臺的機制變化，直播電商的“人+貨+場”精細化運營顯得尤為重要。如何清晰的理解相關政策法規，如何去適應抖音平臺機制的調整，如何構建合適企業的直播電商體系，如何搭建管理直播電商團隊，如何高效培養優秀的主播達人，如何設計企業的供應鏈和產品體系，這些問題都將會影響流量獲取、影響銷量增長。

項目目標：

取勢：了解新商業業態、產品、用戶的變化規律與趨勢

明道：把握抖音直播電商體系規劃與設計關鍵

得法：掌握抖音直播電商各項策略和模型

優術：熟練運用抖音直播電商各項落地實施工具方法

項目優勢：

培育孵化式+項目專家式+系統導入式+階段實施式+全程輔導式

結合企業情況、需求和目標，制定抖音直播電商孵化方案，采用項目專家培訓+實操的方式進行孵化，采取階段性分段實施導入落地系統和體系，實行全程輔導式陪跑保障。

項目結果：

1、 ?一套抖音直播電商管理系統

（直播電商管理制度、直播電商團隊績效管理、直播電商薪酬體系、直播電商運營管理制度等）

2、 ?一套抖音直播電商運營系統

（賬號搭建體系、短視頻運營體系、直播運營體系、運營SOP體系、主播成長體系等）

3、 ?一套抖音直播電商操作手冊

（抖店操作手冊、直播操作手冊、客服操作手冊、視頻拍攝制作手冊等）

4、 ?抖音直播電商系列能力提升

（賬號策劃能力、內容創作能力、數據分析能力、運營操盤能力、團隊管理能力、直播營銷能力、流量獲取能力等）

適合企業：

傳統產業想做抖音直播電商的企業，直播電商創業型企業

項目流程：

項目執行：

第一階段 調研定標

做調研 深溝通 定目標 啟動會

時間周期：1-3天 參與人 ? ?項目內容

參與人：企業方：創始人、股東、高層；執行方：項目專家、項目團隊

第一模塊：做調研

1、 ?企業情況與需求調研表

2、 ?企業團隊能力情況調研表

3、 ?線下或線上訪談調研

4、 ?調研數據匯總分析

第二模塊：溝通會

1、 ?創始人、股東溝通會

2、 ?高層管理團隊溝通會

第三模塊：定目標

1、 ?確定項目實施目標

2、 ?確定項目實施周期

3、 ?確認項目交付結果

4、 ?確認各環節對接人

5、 ?確認項目商務細節

第四模塊：啟動會

抖音直播電商孵化項目啟動會

第二階段 培訓孵化

做培訓 帶實操 建體系 導系統

時間周期：3-15天

參與人：企業方：創始人、股東、高層、直播電商相關人員；執行方：項目專家、項目團隊

第一模塊：生態解析——新媒體短視頻的生態認知

1、 ?移動互聯網時代的超級工具演變

2、 ?短視頻、直播生態圖譜解碼

3、 ?抖音、快手等短視頻直播平臺解碼

4、 ?短視頻IP化的核心思維

第二模塊：頂層構建——入局短視頻直播的頂層設計能力

1、 ?短視頻直播入局的誤區盲點

2、 ?短視頻的十四個種類的賽道

3、 ?短視頻直播的商業變現路徑

4、 ?入局短視頻直播的頂層構建

第三模塊：創作思維——短視頻內容創作思維

1、 ?短視頻內容策劃的核心思維

2、 ?短視頻內容策略的路徑設計

3、 ?短視頻內容策劃的亮點提煉

4、 ?爆款短視頻內容的底層邏輯

實操：提煉一至兩個短視頻的亮點

第四模塊：內容選題——快速構建自己的短視頻選題庫

1、 ?短視頻內容選題的誤區盲點

2、 ?短視頻內容選題的五個要素和五個路徑

3、 ?爆款短視頻選題的公式模型

4、 ?長線產出，構建短視頻選題庫體系

實操：構建自己的短視頻選題庫

第五模塊：腳本設計——先學會拆片再設計拍片

1、 ?優秀短視頻內容腳本的拆解

2、 ?短視頻內容腳本的設計路徑

3、 ?短視頻內容腳本的設計策略

4、 ?短視頻內容腳本的呈現邏輯

實操：創作一至兩個短視頻的內容腳本

第六模塊：短視頻拍攝——內容拍攝的全系解碼

1、 ?短視頻拍攝的五類前期準備

2、 ?短視頻構圖原則與八種構圖形式

3、 ?短視頻拍攝的五種景別運用

4、 ?短視頻拍攝的九種運鏡使用

5、 ?短視頻拍攝的五種燈光布置

6、 ?短視頻拍攝的布景原則策略

實操：短視頻拍攝的構圖、景別、運鏡、燈光訓練

第七模塊：剪輯制作——短視頻內容剪輯制作技巧

1、 ?短視頻內容剪輯的核心原則

2、 ?短視頻內容的四種BGM運用

3、 ?短視頻內容制作的五種字幕運用

4、 ?短視頻內容制作的轉場設計

5、 ?短視頻內容制作的蒙版使用

6、 ?短視頻內容制作的關鍵幀使用

7、 ?短視頻內容制作的片頭片尾

8、 ?短視頻內容制作的素材整理

9、 ?短視頻內容制作的封面設計

實操：短視頻剪輯制作的各項環節訓練

第八模塊：直播生態——直播的核心思維與底層邏輯

1、 ?不同類型主播的深度拆解

2、 ?主播矩陣與品牌矩陣的關聯

3、 ?優秀主播的能力模型構建

第九模塊：團隊打造——搭建高效能的運營團隊

1、 ?搭建短視頻直播運營團隊的誤區盲點

2、 ?短視頻直播運營團隊的能力模型解碼

3、 ?短視頻直播運營團隊的工作流量設計

4、 ?短視頻直播運營團隊的管理機制設計

實操：構建一套短視頻直播運營團隊的運營模型

第十模塊：主播人設——構建IP化主播 增強用戶粘性

1、 ?IP、人設、知識產權、品牌的解讀

2、 ?主播IP的包裝與豐富策略

3、 ?主播IP的構建與實施路徑

4、 ?主播IP打造的元素模型與策略

實操：主播IP打造的規劃

第十一模塊：開播準備——直播的人 貨 場的拆解

1、 ?直播間的系統搭建

2、 ?直播間的直播設備使用

3、 ?直播單場的選品/內容規劃

4、 ?直播用戶畫像構建與拆解

實操：直播設備使用、用戶畫像拆解

第十二模塊：直播引流——流量廣撒網 用戶精獲取

1、 ?直播內容的選題規劃與設計

2、 ?直播內容的標題設計與創意

3、 ?直播內容的文案策劃與創意

4、 ?直播內容的海報設計與制作

5、 ?直播內容的H5設計與制作

實操：標題、文案、海報、H5

第十三模塊：直播流程——直播全系流程的規劃與設計

1、 ?主播運營團隊的組建與工作流程

2、 ?直播的排期與規劃

3、 ?直播的預熱策劃與營銷計劃

4、 ?主播單場直播的流程腳本

5、 ?直播的產品賣點與買點提煉設計

6、 ?主播的五步直播腳本設計

實操：以上內容均有實際操作訓練

第十四模塊：主播能力——主播養成的綜合能力培養

1、 ?主播的專業能力

2、 ?主播的講解能力

3、 ?主播的鏡頭能力

4、 ?主播的互動能力

5、 ?主播的表演能力

實操：以上內容均有實際操作訓練

第十五模塊：直播話術——構建主播全系直播話術

1、 ?主播的歡迎話術設計與技巧

2、 ?主播的引導話術設計與技巧

3、 ?主播的宣傳話術設計與技巧

4、 ?主播的活動話術設計與技巧

5、 ?主播的逼單話術設計與技巧

6、 ?主播的互動話術設計與技巧

7、 ?主播的控場話術設計與技巧

8、 ?主播的感謝話術設計與技巧

實操：以上內容均有實際操作訓練

第三階段 輔導復盤

全程跟蹤線上線下輔導 各階段復盤總結

時間：3-15天

參與人：企業方：創始人、股東、高層、直播電商相關人員；執行方：項目專家、項目團隊

第一模塊：抖音直播電商管理系統導入復盤

第二模塊：抖音直播電商運營系統導入復盤

第三模塊：抖音直播電商能力提升孵化復盤

第四模塊：抖音直播電商操作手冊制定復盤

注：項目執行內容和時間需根據企業實際情況進行調整

項目專家：

李明杰

資深新媒體領域導師

互聯網化轉型升級操盤手

IP策劃運營操盤手

中國老年學和老年醫學學會

文化和旅游分會 運營部主任

中國管理科學研究院 新媒體高級研究員

北京職工教育協會文化產業促進會 副主任

中國企業短視頻大賽 評委導師

研究領域一：

傳統企業互聯網化轉型與升級，互聯網時代傳統企業商業模式與頂層設計重構，互聯網化轉型升級的戰略布局與實施落地。

研究領域二：

文旅產業創新營銷與農村電子商務，文旅產業、項目與文化、文娛產業如何相融合，文旅產業、項目如何進行創新營銷，提升運營、服務、客群；農村電商運營，縣域電商，電商扶貧。

研究領域三：

移動互聯網時代下，社會化新媒體運營，全員自媒體營銷，社群經濟與粉絲經濟，短視頻與直播，企業如何進行新媒體戰略布局和實施運營。

研究領域四：

超級IP系統的打造，企業家、創業者如何提高個人品牌和個體價值，如何將個人品牌與企業品牌相互鏈接。

主講課程：

《傳統企業互聯網化轉型升級策略》

《新媒體戰略——企業新媒體戰略定位與架構設計》

《新媒體運營——企業新媒體全系運營實戰策略》

《新媒體營銷——企業新媒體營銷定位與策略》

《新媒體創作——企業新媒體內容創作策劃與技巧》

《新媒體培訓——企業在線視頻學習設計與運營》

《短視頻IP化——企業短視頻運營策略與技巧》

《超級IP——個人品牌系統打造與運營策略》