招商會現場要主講什么課題？（68）

編者：馬高參

前面我們一起分享過美容院現在的經營主訴求：

現在美容院不缺產品、缺項目；

現在美容院不缺產品、缺技術；

現在美容院不缺產品、缺套路；

圍繞著以上的三個觀點，傳統美容招商會套路的“產品主題分享”內容就要適當壓縮時間了，會議現場重點要突出的是新項目、新技術和新商業模式的內容分享。

如果還要在新項目、新技術和新商業模式里面再挑選一個重要的內容，首當其沖的就是“新商業模式”的主題講解了。

其中新商業模式包括美容院的拓客模式、留客模式、銷售模式和運營模式等。在美業流行這樣一句名言：“叫做業績治百病、拓客解千愁”。

圍繞著如何拓客？如何留客？如何業績倍增？是中小型美容院群體非常熱衷和推崇的課程，在她們眼里，只要你能把新顧客弄到店里，她們就仿佛看到了“天上掉餡餅”的神話在顯了。

針對經營規模比較大一些，特別是一些連鎖型的美容院，她們則偏重于“店務管理系統課程”，包括如何招聘美容師？如何設定美容師的薪資福利制度？如何規劃美容師的職業發展未來？如何智能管理顧客等等？

一句話，要根據參會的客戶類型和訴求設計課程，依次按照破冰課程、成交課程的流程順序安排會議流程。

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