如何制定招商會(huì)尾單政策（39）

編者：馬高參

中國(guó)有句老話(huà)，叫做“放虎歸山、必有隱患”

美業(yè)廠商在整場(chǎng)招商會(huì)的投入比例上，最重要和最大的投入就是“會(huì)議的邀約環(huán)境”，如果再加上外聘所謂的邀約公司的話(huà)，仔細(xì)計(jì)算下來(lái)，每個(gè)參會(huì)的店家邀約成本差不多接近1500元左右。

如果是因?yàn)槲覀冋猩虝?huì)設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題，而影響到招商業(yè)績(jī)的話(huà)，不得不說(shuō)，我們這場(chǎng)會(huì)真的就是“竹籃打水一場(chǎng)空”啦

因此，馬高參老師建議，我們?cè)跁?huì)議現(xiàn)場(chǎng)的政策中除了設(shè)置加盟政策、秒殺政策、炒單政策之外，還要設(shè)置出一個(gè)特別的“尾單政策”，主要是針對(duì)哪些對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目還比較有興趣，但是又擔(dān)心投資失敗或上當(dāng)受騙的店家。

“尾單政策”俗稱(chēng)叫放水政策。

在設(shè)計(jì)“尾單政策”中我們可以設(shè)置以下兩種方式：

1、我們可以把原現(xiàn)場(chǎng)加盟政策中的某個(gè)政策（比如19800元加盟檔次），自由分解出N個(gè)政策檔，根據(jù)新加盟店的實(shí)際要求，設(shè)置出調(diào)研階段、培訓(xùn)階段、啟動(dòng)階段和銷(xiāo)售階段的階段回款方式，從而緩解美容院的投資心理恐懼壓力

2、我們還可以把原現(xiàn)場(chǎng)加盟政策中的某個(gè)政策（比如39800元加盟檔次），自由升級(jí)至59800元新加盟政策，其中按照客戶(hù)的心理期望值和店內(nèi)項(xiàng)目啟動(dòng)需要的合作助銷(xiāo)品配置，制定出全新的“尾單抄貨政策”