邀約總結(jié)的形式和意義（35）

編者：馬高參

在互聯(lián)網(wǎng)時代流傳著這樣的一句話：“一切不以結(jié)果為目的的行為都是耍流氓”

針對招商會而言，針對招商會的邀約工作而言，不以結(jié)果為目的，不做邀約總結(jié)的行為也是“耍流氓”

邀約工作的進(jìn)展是否順利？是否有成效？都跟邀約的每天總結(jié)有關(guān)系。

請記住，是每天的邀約總結(jié)。很多公司都是在市場邀約工作正式結(jié)束，全體員工回到了公司總部之后，再做所謂的邀約總結(jié)，其實，這本身就是一種自欺欺人的“瀆職”行為

所以，要充分利用現(xiàn)在“手機微信”的強大便攜式功能，采用白天邀約、個案指導(dǎo)、晚上總結(jié)的工作模式，可以最大限度發(fā)現(xiàn)邀約問題、提高邀約效率。

常言道：藥治百病、不治百人

現(xiàn)在很多廠商在組織邀約工作前，都會千篇一律滴組織N種邀約話術(shù)，然后通過培訓(xùn)讓邀約小組成員熟悉話術(shù)，開始進(jìn)入市場邀約。

但是，市場上的美容院經(jīng)營狀況五花八門，很難用一種或幾種所謂的邀約話術(shù)就可以搞定客戶，這個時候，邀約的即時指導(dǎo)和總結(jié)就變得舉足輕重了

告訴大家一個小秘密，市場邀約的即時點對點指導(dǎo)和數(shù)據(jù)案例總結(jié)模式，也是馬高參老師在策劃和指導(dǎo)招商會邀約工作時候的“獨門法寶”，而且百試百靈，一個字“爽”！