進店邀約環節的要點（26）

編者：馬高參

中國有句老話：“人怕見面、樹怕剝皮”

不論之前的微信邀約、短信邀約和電話邀約效果多么成功，最終決定是否來參會的關鍵還是取決于“進店邀約”環節上。

很多缺乏美業市場一線邀約經驗的小伙伴經常會感到這樣的迷茫——明明在電話里面、在微信里面聊得好好的意向美容院，為什么一見面的態度卻突然發生了180°的大轉變呢？

出現這種情況的根本原因，是因為美容院“年年上當年年上、當當上的不一樣”的參會經歷導致的后遺癥。

不可否認的是，近些年來美容行業的上游廠家主流還是喜歡炒作類項目或產品，通過招商會的奢華包裝快速實現“收現回款”目的，結果最后受傷的又是一家家的終端美容院。

因此，在“進店邀約”環節上一定特別注重以下幾個要點：

1、第一時間拿出市場真實數據（邀約店家數量和相關產品資料），打消店家戒備心理

2、依次陳列出本次會議的內容最新亮點（技術特點、業績承諾、拓客模式等）

3、調研店家目前經營困惑問題和解決訴求點

4、快速應用ABC求助方式，給予店家一些實用的解決方案，實現“破冰”目的