美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式

第五式：會(huì)議的目的是什么

編者：馬高參

今天是【美業(yè)招商會(huì)】主題經(jīng)驗(yàn)分享的第5天。

在前四天的時(shí)間里，【馬高參】老師已經(jīng)為各位分享了“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的前四式，即【如何確定會(huì)議時(shí)間】、【如何確定會(huì)議地點(diǎn)】、【如何確定會(huì)議位置】和【如何確定會(huì)議的主題】的四個(gè)招商會(huì)成功秘笈。

下面將繼續(xù)由中國(guó)美業(yè)招商會(huì)王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第五式：招商會(huì)的目的是什么？》

古人云：魚(yú)，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚(yú)而取熊掌者也。

我們很多美容企業(yè)在籌備招商會(huì)的時(shí)候，天真的設(shè)定招商會(huì)目的是“既想圈地、又想圈錢(qián)”，但是往往會(huì)后的結(jié)果是非常不盡人意的。

【馬高參】認(rèn)為，“圈地”是為了擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)占有率，而“圈錢(qián)”是為了回收市場(chǎng)資金，二者在招商會(huì)的招商政策設(shè)定上是有本質(zhì)沖突滴。

如果美容廠商把“圈地”作為招商會(huì)的第一目的，那么在制定招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合作方案上就要降低首單的門(mén)檻，最大限度增加與美容院的合作幾率。

如果美容廠商把“圈錢(qián)”作為招商會(huì)的第一目的，則要在招商政策上增加加盟首單金額，不過(guò)首單的配贈(zèng)比例、進(jìn)貨折扣和售后支持等力度上，都要超過(guò)“圈地”的成本。

表面上圈到了錢(qián)，其實(shí)利潤(rùn)值并不高。【馬高參】經(jīng)過(guò)23年行業(yè)歷練發(fā)現(xiàn)，這就是很多廠商在后期市場(chǎng)售后服務(wù)方面“失言”美容院的根本原因，一句話，現(xiàn)場(chǎng)加盟方案中的利潤(rùn)根本無(wú)法支撐售后服務(wù)成本。哎，早知今日何必當(dāng)初啊！

正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以【馬高參】老師在行業(yè)多年的策劃和執(zhí)行招商會(huì)時(shí)候，均是采用新店用“圈地”方案，老加盟店則采用“圈錢(qián)”的方案，百試百靈。

招商會(huì)的目的設(shè)置清晰了，再配合相應(yīng)的手段和實(shí)操技巧，一場(chǎng)完美的招商會(huì)就這樣愉快的完成了。

明天【馬高參】老師將繼續(xù)為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第六式：招商會(huì)的費(fèi)用預(yù)算？》，敬請(qǐng)期待。