美業招商會成功秘笈108式

第三式：如何選擇會議位置

編者：馬高參

今天是【美業招商會】主題經驗分享的第3天。

將繼續由中國美業招商會王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業招商會成功秘笈108式”的《第三式：招商會如何選擇會議位置？》

面對一個準備充分的招商會，會場的位置選擇是最基礎保障！為什么這么說呢？其中道理很簡單，無論是哪個美容企業投資舉辦招商會的目的無外乎就是為了“圈地”或“圈錢”，不論是“圈地”還是“圈錢”，最終的結果就是要“成交”。而“招商會的成交”是需要同時具備“天時、地利、人和”的三個核心要素。

按照現代營銷學的理論，“營銷”就是營造銷售的氛圍。所以招商會的會場位置選擇就尤為重要了，根據【馬高參】老師從事美業23年時間里策劃和操作執行招商會的經驗總結，美容企業在選擇招商會的會場位置時候，要特別注意以下幾個要點：

1、招商會位置第一要選擇具備內場+外場的配套型會場，其中內場是會議的主現場；外場則是用于會前、會中接待和簽約談判的重要場地，會場外圍帶有VIP會客室、茶吧或商務套間的是最佳選擇。

2、招商會位置第二要選擇會場與住宿樓層相同，這樣的會場會方便參會客戶行走方便和美容廠商市場人員溝通方便的需要。要知道目前行業內的會議講師大多數都不是行業一線出身，他（她）們所設計的招商會課程無法滿足美容院院長的“痛點需求”，更多時候院長會選擇在房間里面或商務水吧里面輕松洽談合作方案。

3、招商會位置第三要選擇遠離室外嘈雜環境的場地，會場臨街或鄰近居民區所產生的嘈雜聲音會影響會場“秩序”，干擾談單氛圍。

這就是招商會的“天時地利人和”的“地利”因素。

明天【馬高參】老師將繼續為大家分享“馬到成功美業招商會成功秘笈108式”的《第四式：招商會的會議主題應如何設定？》，敬請期待。