《奢侈品的鑒賞與應用》

培訓方案

【課程時間】1-2天（6小時/天，共計18 小時）

【課程對象】中高層領導、客戶經理、大客戶銷售等，40人左右

【課程方式】理論講授 + 實操訓練 + 情景模擬演練 + 案例分析 + 現場答疑

【課程解讀】

奢侈，是一種情調，是一種浪漫，是一種藝術，是一種文化。奢侈，應該從品位的角度，真正去體會奢侈，感悟奢侈，享受代表奢侈的那些品牌背后的歷史與積淀；應該從修養的角度，重新定義自己的修為，徹底融入對方的內心，摒棄粗俗的概念，和他人一起，養成奢侈的態度，深化奢侈的方式……

現今職場，認知奢侈，儼然也成為一種工具，一種超越語言魅力的獨特工具……你能真正解讀奢侈嗎？你能知道對方是真“奢侈”還是真“土豪”嗎？面對眾多高端客戶，你能一眼看出對方究竟“高”在哪嗎？

我們用“職業化”的方法，讓你對奢侈品的“鑒賞”成為一種技能和習慣。

【課程提綱】                

一、 奢侈的藝術

1、 奢侈品的靈魂

2、 奢侈品品牌的十大特征

3、 奢侈品消費的發展階段

4、 奢侈品的特性——出產地

5、 世界十大知名奢侈品品牌介紹——不必完全擁有，但不可不知

二、 名包鑒賞——一抹風華絕代的魅力

1、 “包”的作用與價值

2、 男士名包品牌鑒賞

3、 女士名包品牌鑒賞

4、 你的名包“爛大街”了嗎？

5、 包的“氣場”與“生命”——背？挎？拎？

三、 世界名表鑒賞——解讀腕上風情

1、 名表的“魅力無限”

A、 名表與時間

B、 手表百年發展史

C、 手表的分類

D、 手表的作用

2、 世界經典名表“品牌故事”----極致的誘惑

A、 江詩丹頓：時間的代名詞

B、 浪琴：優雅到老

C、 百達翡麗：手表中的藍血貴族

D、 歐米茄：貴族的非凡品質

E、 萬國：男人的時間標記

F、 伯爵：珠寶計時器

G、 勞力士：與時間永恒

H、 斯沃琪：激情四射的完美象征

3、 手表的佩戴

A、 區分場合

B、 氣質與尊貴的契合體現

C、 名表的選購

四、 魅力香氛——聞香識你

1、 世界香水之“名品盛宴”——著名品牌香水鑒賞

2、 魔力香氛“暢想無限”——為什么要用香水？

3、 香水的種類

4、 香水的結構

5、 品味魅力“展現法則”

A、 經典使用方法

B、 香水選用的TOP原則

C、 選用小竅門

五、 珠寶鑒賞——極盡奢華的夢想

1、 珠寶的夢想

A、 珠寶見證驚世駭俗的愛情

B、 珠寶是個人情感的寄托及表達自我的標志

2、 珠寶的概念和屬性

A、 珠寶、寶石的定義

B、 礦石能夠成為珠寶的四個基本屬性

3、 珠寶的價值分析與市售珠寶類型

A、 珠寶的五個價值構成

B、 影響珠寶價格的四大因素

C、 市售珠寶的六大類型

4、 世界珠寶資源的分布

A、 世界珠寶的四大產區及珠寶種類

B、 中國珠寶產區的特點

5、 寶石分類賞析

A、 寶石的四大經典品種

B、 十問鉆石

C、 品鑒紅寶石的六大關鍵點

D、 品鑒藍寶石的五大關鍵點

E、 品鑒綠寶石的七大關鍵點

6、 世界知名珠寶品牌賞析

A、 卡地亞—皇帝的珠寶商

B、 蒂芙尼—鉆石之王

C、 寶嘉麗—傾聽藝術之城的旋律

D、 施華洛世奇—觸碰水晶透明的靈魂

E、 萊麗—新藝術時代的珠寶巨匠

7、 男人的專屬珠寶——袖扣

A、 袖扣的魔力

B、 袖扣的選購

C、 袖扣的品牌賞析