銷售團隊組織領導力與鐵血柔情文化打造

一、 

終極組織的秘密

宗教、軍隊、學校、企業

A.    企業發展的幾個階段

B.    團隊發展階段的共性問題

C.    管理者永恒不變的話題

D.    拉隊伍、抓訓練、搞教育、打勝仗

二、 領導力體現在哪里

a)       站出來（領導者要擁有主動承擔的 勇氣與責任）

b)      搭班子（沒有過硬的核心圈，怎么打仗）

c)       建團隊（團隊永遠是企業發展的核心力量）

d)      聚人心（文化凝聚人心）

e)       打勝仗（如何帶領團隊打造贏的意識，享受贏的感覺）

三：建團隊

A.    互聯網條件下的識人、用人、育人、留人

B.    如何分辨企業各種人、做到知人善用

     1、關于員工天賦

A.    關于執行才干的人才

B.    關于思維才干的人才

C.    關于影響才干的人才

D.    關于關系才干的人才

2、留人：如果只是用金錢，你永遠留不住人

                                         第二節：文化凝聚企業的靈魂

A、  文化不是設計出來的、而是生長出來的，是伴隨企業的成長，涌現一批快速成長的人而形成的！

B、  長在人心的才是文化、貼在墻上的最多只能算口號和標語！

C、   企業和人的三層關系、利益共用體、事業共同體、精神共同體！

D、  文化的最終就是“言行舉止”，它一定是看得見、摸得著、聽得到的東西！

一、幾種文化分析：

A、娛樂—快樂苦中作樂

自娛自樂是一種能力

娛樂是一種態度、更是一種生活、代表積極、樂觀的精神

Open—

B、宗教--信仰我們更多需要的是崇尚、鼓勵、推動真善美的東西在自己的企業內部產生！

信仰和道德是真正讓企業和員工從利益共同體邁向事業共同體、精神共同體的核心！

C、家庭—大愛

硬的東西有力量，但軟的東西更有意想不到的穿透力

最柔軟的東西才能駕馭最剛硬的東西

D學校—成長

打造出了學習型組織的四大機制：

一.培訓機制

二.會議機制

三分享機制

四.溝通機制

E軍隊—戰斗

阿里巴巴鐵軍是如何煉成的

                             第三節： 打勝仗-----沒有什么比帶領團隊打一次勝仗來的更痛快

1、讓團隊愛上贏的狀態

A.       如何學會為團隊找到假想敵

B.       如何看待企業管理中的保健因子和激勵因子

C.       如何做一個優秀的激勵大師

2、打勝仗的三大過程

一.喚醒贏的本能

二.創造贏的狀態

三.實現贏的目標

3、關于偉大領袖的激勵黃金圓環

A.       隱喻的力量

B.       學會講故事

4、如何換醒團隊贏的本能

A.       如何運用隱喻來激勵員工

B.       如何運用隱喻來喚醒團隊贏的本能

5、創造贏的狀態

A.       如何做生活的團建

B.       贏的狀態是團結

C.       團結之前是裸心

6、如何實現贏的目標

A.       通過目標和結果進行團隊建設

B.       實現贏的目標

C.       最完美的團建，團建的最高表現形式

D.       幫助團隊成員找到最真實的自我，突破極限，夢想和激情永續。

E.       創立一個精神，塑造一個軍魂，構建一片土壤，成為文化座標。

F.       向更高階領導力成長的最好磨煉，內化成最強大的力量。

7、卓越領導力的內在品質

A.       影響力

B.       責任心

C.       企圖心

D.       頑皮性

E.       溫柔心

8、團隊領袖如何造勢