第一篇、透過(guò)現(xiàn)實(shí)背景看顧客心理 【視頻案例】她的生意為何不好？ 1、自身行業(yè)的背景狀況： 四“多”的現(xiàn)狀分析 2、自身行業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)現(xiàn)狀： 采購(gòu)的六個(gè)現(xiàn)狀分析 3、 自
第一篇、行業(yè)銷售現(xiàn)實(shí)狀況 【案例分析】張老板經(jīng)營(yíng)家居建材生意的苦惱 行業(yè)經(jīng)營(yíng)四個(gè)現(xiàn)狀分析 實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)必備要素 經(jīng)典銷售恒等式給我們的啟示 第二篇、全面認(rèn)識(shí)主動(dòng)營(yíng)銷 什么是主動(dòng)營(yíng)銷？ 【案例分
第一篇、銷售拜訪的目的和意義 【數(shù)據(jù)分享】某區(qū)域銷售數(shù)據(jù)與日常拜訪的關(guān)系給我們的啟示 【結(jié)論】銷售日常拜訪對(duì)銷售任務(wù)的達(dá)成起到非常重要的作用 【小組討論】我們銷售拜訪的目的是什么？ 【結(jié)論】維護(hù)良好
第一篇、銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 【數(shù)據(jù)分析】某企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)人員流失狀況大數(shù)據(jù)給我們的啟示 【結(jié)論】團(tuán)隊(duì)管理能力不達(dá)標(biāo)，無(wú)法勝任崗位必然流失 銷售團(tuán)隊(duì)管理需要具備的能力模型 【現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)】對(duì)照模型盤(pán)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理能力
數(shù)經(jīng)銷商促銷的三個(gè)現(xiàn)狀 【案例分析】陳老板國(guó)慶促銷的故事 家居建材業(yè)促銷的五大誤區(qū) 家居建材業(yè)促銷的六大現(xiàn)狀 消費(fèi)者對(duì)行業(yè)促銷的四個(gè)認(rèn)識(shí) 第二部分、完美促銷打好三大戰(zhàn)役 第一戰(zhàn)：推廣宣導(dǎo)精準(zhǔn)集客→誘
市場(chǎng)發(fā)生變化 1、大環(huán)境在改變 s 負(fù)利率時(shí)代來(lái)臨 s 地產(chǎn)業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻 s 外行還虎視眈眈 2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) s 全屋整裝盛況空前 s 入行門(mén)檻要求升級(jí) s 行業(yè)集中逐漸提高 【
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