《房地產(chǎn)企業(yè)橫向經(jīng)營(yíng)思維沙盤》課程大綱

---培訓(xùn)界首個(gè)用房地產(chǎn)語(yǔ)言推演，讓學(xué)員身臨其境的沙盤課程

【課程背景】

中高層管理者是房地產(chǎn)企業(yè)的最關(guān)鍵的執(zhí)行中樞，他們肩負(fù)著“戰(zhàn)略落地、任務(wù)執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)發(fā)展”的三重任務(wù)；擁有“有高度、善經(jīng)營(yíng)、懂管理”的中層管理者使鑒別優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)的重要指標(biāo)；但現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)中層管理者總是存在“自己做是專業(yè)和技術(shù)能手，帶著大家做卻表現(xiàn)平平”的問(wèn)題；所以，培養(yǎng)房地產(chǎn)中層管理者的“橫向經(jīng)營(yíng)思維能力”使其能夠更好完成三重任務(wù)，已經(jīng)成為了有理想房地產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)與目標(biāo)……

【課程目標(biāo)】

l  戰(zhàn)略落地層面-使學(xué)員對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略有更好的理解和執(zhí)行；

l  財(cái)務(wù)意識(shí)層面-理解房地產(chǎn)的關(guān)鍵財(cái)務(wù)決策、關(guān)鍵財(cái)務(wù)概念,讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)聯(lián)；

l  橫向協(xié)作層面-幫助樹立全局意識(shí)，打破部門溝通壁壘，建立系統(tǒng)思維，打通經(jīng)營(yíng)語(yǔ)言；

l  跨界提升層面-掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)，理解價(jià)值鏈中的核心關(guān)鍵點(diǎn)；

l  工具方法層面-5分鐘看懂三大報(bào)表，15分鐘掌握數(shù)字語(yǔ)言，30分鐘思考并落地戰(zhàn)略；

【課程時(shí)間】

2天

【課程內(nèi)容】

1、沙盤環(huán)境（高仿真、真對(duì)抗、全流程、深思考、重沉淀）

整個(gè)沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對(duì)象，模擬了競(jìng)買土地、項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷、投融資決策等七大關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)；學(xué)員被分為若干組，每組由5—6名學(xué)員組成一家房地產(chǎn)公司，分別扮演總經(jīng)理、投資發(fā)展總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和計(jì)劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)；通過(guò)土地競(jìng)買的一系列運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，以財(cái)年為周期，以財(cái)務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)言進(jìn)行比拼。

2、沙盤知識(shí)點(diǎn)

 SHAPE  \* MERGEFORMAT

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   

    經(jīng)營(yíng)意識(shí)   橫向思維

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    經(jīng)營(yíng)意識(shí)

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    組織架構(gòu)   本質(zhì)

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    管理本質(zhì)

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    4大動(dòng)態(tài)流

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    資金流

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    物料流

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    人員流

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    信息流

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    利潤(rùn)率與周轉(zhuǎn)率

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    ROA

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    效率與效益

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    橫向思維

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    部門角色

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    部門定位

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    橫向協(xié)作

   

   

   

 

 

 

 

   

   

   

    房地產(chǎn)

    價(jià)值鏈

   

   

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   

    部門貢獻(xiàn)

   

   

   

 

3、呈現(xiàn)工具

盈虧平衡曲線、價(jià)值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務(wù)模型、波特五力、三角理論等。

4、沙盤過(guò)程課堂工作坊

《資產(chǎn)流動(dòng)效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產(chǎn)價(jià)值鏈工作坊》、《橫向協(xié)作工作坊》等，使學(xué)員在做中學(xué)，符合管理者的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更容易將知識(shí)轉(zhuǎn)化成工作中的能力。

【學(xué)員感言】

某地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理周女士：“我是做財(cái)務(wù)出身，財(cái)務(wù)報(bào)表我并不陌生，但是對(duì)于業(yè)務(wù)我不太了解，通過(guò)課程讓我認(rèn)識(shí)到了“開發(fā)程序和費(fèi)用支出關(guān)系”，使我更好的理解了各業(yè)務(wù)部門的主要目標(biāo)，思考如何為公司目標(biāo)服務(wù)，我甚至向總經(jīng)理提出了“在目前狀況下，應(yīng)該增加土地儲(chǔ)備“的建議，并被公司采納。

某地產(chǎn)公司工程部經(jīng)理張先生：“課程讓我大開了工作視野，做工程管理時(shí)候使我能夠換位思考，之前跟設(shè)計(jì)、營(yíng)銷的很多溝通障礙都消除了，這門課程非常好！“

某地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理李先生：“這次我們嘗試采購(gòu)了這門課程，我希望我們的中層管理干部都上上這門課“！