［課程結構］

［課程提綱］

第一講：精準溝通，一人成就一臺戲

1、案例分析（1）：客戶覺得你人不錯，可就是不來電…

2、兩極化，天才做全工無才白做工

3、需求第一，角色唯一，結果歸一

4、編劇導演主演，一人成就一臺戲

5、小組作業（1）：一個只看價格的客戶……

第二講：精準拜訪，閱讀心與悅納人

1、走進心門，兌現價值

2、開門飄紅，節節升高

3、側翼迂回，避實就虛

4、激發興趣，點亮想象

第三講：精準呈現，畫語演繹打動力

1、畫語，精準呈現的打動力

2、精準信息，聽得進去初戰告捷

3、精準表達，看得明白贏得認同

4、精準提案，價值預演邁向合作

第四講：精準談判，點燃主客兩堆火

1、勢場：超越業務，做大格局

2、布局：欲善其事，先利其器

3、做局：構建優勢，步步為贏

4、成局：四張臉孔，定格人型

第五講：精準成交，三率相乘做全工

1、成交法則：成功、誠意與沉心

2、成交概率，集中兵力打殲滅戰

3、成交速率，先慢后快抓住時機

4、成交功率，缸內直噴渦能增壓