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    韓建旭:戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃與管理
    2016-10-19 3137
    對(duì)象
    企業(yè)中高層管理
    目的
    讓企業(yè)高層管理人員明確方向,確立目標(biāo),能夠具有戰(zhàn)略眼光及視野,是企業(yè)文穩(wěn)健成長(zhǎng)
    內(nèi)容

    《戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃與管理》 一天課程 第一章:戰(zhàn)略營(yíng)銷透視   戰(zhàn)略營(yíng)銷過(guò)程  確定公司的業(yè)務(wù)使命  外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)  內(nèi)部環(huán)境分析(優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析)  SWOT分析總結(jié)  目標(biāo)的制定  公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定  營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案  營(yíng)銷管理——營(yíng)銷計(jì)劃方案的執(zhí)行、控制、評(píng)估及反饋  思考題 第二章:如何解決營(yíng)銷的通路? 一 營(yíng)銷是解決如使產(chǎn)品好賣的問(wèn)題 產(chǎn)品如何定位? 找出產(chǎn)品的賣點(diǎn) 目標(biāo)客戶群的鎖定 建立銷售流程 建立適應(yīng)客戶習(xí)慣的營(yíng)銷渠道 二 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的拓展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分類: (一)銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 (二)服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 (三)品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 (四)提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 第三章:客戶與潛在客戶  誰(shuí)是公司當(dāng)前的客戶  誰(shuí)是你的最佳客戶和最差客戶  客戶為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)  客戶是如何做出選擇的  誰(shuí)是你的潛在客戶  你的市場(chǎng)份額是多少 第四章:行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析   行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么?  行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)如何?各種競(jìng)爭(zhēng)力量有多強(qiáng)大?  行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些?它們有何影響?  行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些?  行業(yè)是否具有吸引力?取得超過(guò)年平均水平的盈利前景如何?  行業(yè)市場(chǎng)總需求分析  行業(yè)分析總結(jié)  公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么?  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處?弱點(diǎn)在何處?  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么?  相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你的優(yōu)勢(shì)在何處?  你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位?  思考題 第五章:營(yíng)銷計(jì)劃綜覽  你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?  你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?  你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么?  有哪些因素可能妨礙你達(dá)成這些目標(biāo)?  營(yíng)銷組合決策  營(yíng)銷預(yù)算的制定  思考題 第六章:產(chǎn)品與服務(wù)  產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么?  產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)有的銷售特色是什么?  產(chǎn)品或服務(wù)組合分析:最好與最壞的產(chǎn)品或服務(wù)


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