這些年，路演在中國營銷領域已經做得風生水起，蔚為壯觀，以至于如雨后春筍般忽然出現了不少專業從事"路演"業務的公司。而路演，也不僅僅局限于股票發行的推介方式，凡是融資推介會均被賦予了"路演"的迷人色彩。 2014年，阿里巴巴集團在美國紐約舉行路演，引發熱捧。僅在阿里巴巴美國路演首日，就有超過1000位投資者趕赴酒店參加路演午餐會。因為人數實在太多，現場的隊伍拐了18個彎，光是等電梯就需要30分鐘…… 特別是在當下創業熱的商業環境里，融資路演越來越重要，那么如何提高路演演說的能力呢？ 1. 擴大愿景 你需要有一個吸引人的愿景，告訴投資人你想要把你的公司帶到哪里，這點非常重要。如果你的企業是初創企業，愿景較小，那么請放大它，讓它變得更有吸引力。 2014年，阿里巴巴在紐約上市路演的愿景是：建造未來商業的基礎設施。這是一個很宏大的目標，對投資者來說極具吸引力。同時，在大愿景下面，還分成了幾個運用場景，讓愿景更具體，更有可達成性。 2. 詳解投資運用 投資人都很想知道你會如何使用這筆資金，所以一定要有一個詳細的財務模式，其中不僅要包含你的運營成本，還要包含你的收入增長、利潤，以及潛在利潤。 3. 量化創業指標 比如用戶獲取成本、客戶終身價值、凈流失率、用戶轉換率、客戶數量和收入比率，毛利潤等。 4. 控制路演時間 通常融資路演分為兩部分：主路演和附路演。在主路演階段，你需要做 PPT 演示，告訴投資人你的創業故事，展示你的創業指標、團隊成員以及發展愿景。在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。 如果你的路演太冗長，投資人可能會失去耐心。 5. 放大痛點 所有出色的融資路演，都是從一個故事開始，然后介紹某個行業痛點，再給出自己的解決方案，最后是公司愿景。因此在路演的時候，一定要確保提到自己產品所解決的那個行業痛點 比如，在阿里巴巴的上市宣傳片中，馬云就是從1999年的阿里十八羅漢的一個夢想講起，幫助中國無數中小企業做好生意。這是阿里巴巴的愿景，這個愿景解決了中國商業市場的一個痛點，即小企業做生意難的問題。 以上就是演說君給大家的幾個關于路演演說的建議。當然，不同行業具體的內容點會有所不同。而且，路演就像是企業面向投資人的一場面試，臨場發揮能力非常重要。不經意間的眼神接觸，猶如短兵相接。哪怕只是舉手投足，都能決定戰局輸贏！ 所以，如果你最近有一場路演演說，務必要多加練習！！路演演說講得好，投資人才更有可能為你停住腳步，支持你的商業構想！