如何定義需求，理解需求，并能抓住需求，從而引爆產品，制造流行！

只有通過產品迭代，把偽需求過度成真需要，才是做好產品的根本。

一、所謂隱性需求，有四點描述：

1、        客戶沒有意識到的、無法表達的需求；

2、        客戶無法公開的需求，難言之隱；

3、        競爭對手尚未發現的需求；

4、        尚未被行業滿足的需求。

二、最好的服務，是給顧客提供他還不知道的好東西。

以粗暴的態度，無視顧客需求，直接給顧客高價值商品。

不是“你需要什么，我有！”

而是“你不需要懂，我懂。”

三、教科書說：

營銷是根據受眾的需求開展的一系列創造價值并與受眾交換價值的管理行為。

它需要分析大量的市場調研數據，了解受眾的特點，并基于此制定符合組織特性的營銷戰略。

四、做營銷策劃，要懂得舍棄顧客。

任何產品只能滿足一部分人的一部分需求，你需要找到你的真實顧客，舍棄裝逼顧客。

對一個企業而言，難的不是收不到錢，真正難的是明知道能收到錢，但是我就是不要。這才是基于自我深度認知的職業操守。

五、眾口難調？眾口，本來就不是用來調的！

蘋果問你手機設計的如何了？

王老吉問你涼茶味道如何了？

可口可樂問你可樂的口味如何了？

迎合顧客需求的都將散去，顧客不知道自己要什么，營銷即是影響！

所以，要忘記眾口難調！任何產品都無法滿足所有顧客的需求，

只能滿足一部分顧客的一部分需求，你考慮的是營銷給這一部分人，而不是調眾口！

六、策劃廣告語：

首先，是顧客需求洞察；

其次，是消費者語言表達；

最后，是依據廣告語構建營銷體系。