1.我到底在賣什么

在開發(fā)客戶之前，在你決定走出去推銷產(chǎn)品之前，你首先要問自己第一個問題：我到底在賣什么？

2.我的客戶必須具備哪些條件

作為一個銷售人員，

首先必須清楚什么樣的客戶是你的準(zhǔn)客戶，

當(dāng)你擁有了足夠的準(zhǔn)客

戶，你的銷售才可能成功。很多人沒有好的銷售成績，就是因?yàn)闆]有足夠的準(zhǔn)客戶，也沒有

意識到準(zhǔn)客戶的重要性。

客戶為什么會向我購買？跟別人比起來我有什么長處？同類產(chǎn)品如此之多，他們?yōu)槭裁捶且I我的產(chǎn)品？同公司的銷售伙伴如此之多，他們又為什么非要向我購買？我跟別的銷售人員相比有什么不同？我有什么優(yōu)勢，有什么尖刀，有什么讓客戶必須找我購買的理由？

4. 客戶為什么不向我購買

回答完上一個問題，你還要問問自己：客戶為什么不向我買？有些時候，你銷售的失敗并不是因?yàn)閷Ψ經(jīng)]有需求，并不是因?yàn)閷Ψ經(jīng)]有購買力，也并不是因?yàn)閷Ψ經(jīng)]有決策權(quán)，而是因?yàn)槟阕约旱牟蛔慊蚴д`。換句話說，就是對方并不是不買，他只是不想找你買。