第一部分  招商會會前準備

第一課  招商會定位

1、客戶深度溝通

2、引導帶動成交

第二課 招商會策劃

1、明確招商會目的

2、明確招商會主題及時間

3、招商會策劃方案

4、利于落地執行

第三課 招商會會前準備

1、 客戶邀請準備

（1） 如何邀約客戶

（2） 如何對客戶進行分類分類

（3） 如何確定客戶

2、會務工作準備

硬件準備：會場、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等

軟件準備：會議形式、會議政策、會議流程、費用預算

2、 會議準備

（1） 客戶到訪流程

（2） 客戶參觀流程

（3） 會前談判分工及流程

（4） 講師選擇

（5） 演講課件準備

（6） 談判成交環節設計

4、涉會人員準備（1>合理分配、明確分工2>流程準備3>執行力培訓4>訂貨會禮儀培訓）

5、突發事件預案

第二部分  招商會會中執行

第一課  如何落實招商會

1、做對是前提，做好是結果，先要過程，再求結果

2、各司其職，相互監督

3、如何與客戶深度溝通

4、逐層梳理，防患于未然

第二課  招商會的會議如何開

1、講師的選擇

2、現場的掌控

3、會后的跟蹤

第三課 如何提升招商會簽單

1、刺激客戶感官

2、樣板大打造

3、分析、統計、精準計算

4、配合打單

第三部分  招商會會后總結

第一課  招商會會后評估

1、策劃方案總結及調整

2、執行落實總結及調整

3、涉會人員會后總結及調整

4、招商會細節總結及調整

5、招商會效果評價

第二課  招商會會后客戶跟進

1、簽約客戶的會后跟進細化

2、未簽約客戶的會后分析及跟進細化

第三課  招商會會后總結原則

1、總結是為了下一次做得更好

2、參會人員全員參加

3、擬定下一次招商會會議細則

4、形成書面細則