《招商會的策劃及實施技巧》大綱

第一部分 ?功夫在室外

第一課 ?招商會定位

1、為什么開招商會？

2、什么樣的企業(yè)和產品適合開招商會？

第二課 招商會策劃

1、重新定義招商

2、招商會核心要素

3、招商會策劃技巧

4、如何制定招商政策

第三課 招商會成功三部曲

1、造勢：如何借勢及事件營銷

2、集客：客戶分類及邀約技巧

3、成交：成交流程設計技巧

第二部分 ?功夫在室內

第四課 工欲善其事必先利其器

1、開好會前會

2、會前關鍵點：實戰(zhàn)演練

3、項目負責人選擇

4、主持人選擇

5、嘉賓選擇

6、講師選擇

7、課程設計

第五課 ?細節(jié)決定成敗

1、會場氣場打造：成交需要氣場

2、會中執(zhí)行關鍵：一個總指揮

3、會中所有焦點：以客戶為中心

第六課 現場簽單技巧

1、如何成交第一單

2、報單技巧

3、配合技巧

4、利用客戶做客戶技巧

5、時間把控技巧

第七課 會后跟蹤技巧

1、就餐跟單技巧

2、會后跟單技巧

第八課 ?招商會會后總結

1、總結原則

2、方案改進

3、形成書面細則