在北京召開了資深銷售人員的成功銷售技能培訓(xùn)，本課程從認(rèn)識(shí)銷售、了解客戶類型、探尋和聆聽客戶潛在的需求為思路。很多學(xué)員反映徹底否定了之前全靠客情關(guān)系換銷售的思想模式，讓大家認(rèn)識(shí)到如何才能成為客戶的產(chǎn)品顧問。不管是工作中，還是生活中，很多人都有著自己的潛在需求，作為一名銷售人員，能力的好與壞，也就是看是否能夠清晰的了解到客戶的需求，能否有針對(duì)性的陳述產(chǎn)品的特征和利益。