朱國敬,朱國敬講師,朱國敬聯系方式,朱國敬培訓師-【中華講師網】
    銀行對公、 零售、小微金融產能提升專家
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    銀行對公、 零售、小微金融產能提升專家

    廣東,深圳 40 ~ 50 歲
    銀行業: 1、對公課程: 《公私聯動—核聚變引爆競爭力》 《銀行大客戶顧問式營銷》 《銀行大客戶方案式營銷》 《銀行對公客戶經理結構化拜訪技能提升》 《銀行對公大客戶開發策略》 《銀行大客戶銷售漏斗管
    ¥20000 元/天
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    金融行業高級顧問、高級講師
    銀行零售(個金)業務提升專家
    銀行業小微金融、對公業務戰略轉型專家
    現任某股份制銀行、某城商行營銷戰略顧問
    受聘:浙江大學、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融專業特約講師
    ?朱老師曾為多家國有銀行、股份制銀行及城商行主持過零售、對公、小微業務戰略轉型咨詢項目,實戰經驗豐富,期間積累的大量實操案例。 
    ?朱老師傳授的零售業務產能提升的方法和技巧是招招沖著產能、式式拔高業績,實效立竿見影。指導的銀行單日儲蓄增長4000多萬,存款業務占據當地存款增長的80%的市場份額,某地農商行開門紅旺季營銷中2月18日完成全年存款任務,指導開展的沙龍營銷活動100%的開單率,旺季營銷公開課持續返聘近40期。
    ?朱老師先后為股份制銀行、國有銀行、城商行主持過對公業務和小微業務的戰略轉型項目,幫助股份制銀行打造過單網點規模過百億支行、幫助城商行小微業務實現單網點單
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    [朱國敬]【引爆產能——大客戶外拓營銷】
    第一部分 心智篇——商業銀行市場營銷理念 一、當代銀行業發展趨勢 1、商業銀行發展三階段 2、銀行四大發展新趨勢 3、銀行五大差異化模式 4、銀行新常態六大特征 5、銀行業務產能之鉆 二、銀行網點經營理念轉變 1、從等靠要到主動出擊 2、從經營產品到經營客戶 3、從經營網點到經營片區 第二部分 統籌篇——旺季營銷實務 一、商業銀行旺季營銷工作現狀解析 1、為什么要進行旺季營銷 2、旺季營銷的特點
    2019-04-17
    [朱國敬]網點營銷活動策劃與組織實施
    第一部分 知識篇——銀行外拓營銷活動新視野 一、商業銀行為什么要開展營銷活動 1、同業競爭加劇 2、銀行零售業務發展的三個階段 3、零售業務經營理念 4、零售業務產能之鉆 5、產能增量的四個來源 二、銀行營銷活動基本認知 1、營銷活動的目標 2、營銷活動的陣地 3、何謂“五進六優” 4、活動形式選擇 三、不同客戶群體營銷活動主題的選擇 1、高凈資產男性客戶 2、高凈資產女性客戶 3、老年客戶
    2016-07-07
    [朱國敬]批量獲取優質小企業客戶策略
    一、小企業業務經營理念 1、如何應對兩高一難 2、批量開發小企業客戶的必要性 3、小企業業務的六個集中 4、批量獲客營銷組織構建 二、批量開發小企業客戶流程 1、確定目標市場 2、制訂批量營銷計劃 3、行業或項目分析 4、產品組合和開發 5、批量營銷的組織和實施 三、商圈批量獲客營銷模式 1、商圈企業的主要風險 2、銀行目標商圈選擇 3、銀行營銷模式選擇 4、銀行“商圈”營銷要點 四、園區批量獲
    2016-07-07
    [朱國敬]對公客戶經理結構化拜訪技能提升
    第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶 1、客戶的五個心理階段 2、人的需求五要素 3、客戶采購組織架構圖 4、分析大客戶內部采購流程 5、大客戶營銷的關鍵人物 6、影響大客戶采購的因素 第二部分 銀行客戶拜訪流程 一、電話預約 1、 電話預約準備 2、 電話邀約AIDA法則 3、 魅力電話邀約禮儀 二、拜訪客戶前的準備 1、 營銷團隊組建 2、 拜訪客戶的目標 3、 訪
    2016-07-07
    [朱國敬]杜絕千篇一律——主題銀行打造
    一、打造主題銀行的重要性及必要性 1、利率市場化加劇價格戰 2、去銀行化讓客戶漸行答疑漸遠 3、互聯網金融蠶食市場份額 4、多維同質化讓優勢喪失殆盡 5、響應客戶多元化金融需求 6、市場細分重塑戰略布局 二、何謂特色 1、特定客戶群體 2、特色的產品 3、特色的營銷團隊 4、特色的機制 5、特色的服務體系 三、主題銀行建設流程 1、SWOT分析確立優勢 2、明確市場定位與目標客戶群體 3、基于目
    2016-07-07
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