課程大綱：

第一講： 薪酬概述

一、傳統薪酬特點

1、國內傳統薪酬結構

2、傳統薪酬制度的弊端

3、傳統薪酬管理理念

4、案例分析、互動

二、現階段薪酬特點

1、國內現階段薪酬結構

2、現階段薪酬制度的特點

3、現階段薪酬管理理念

4、案例分析、互動

三、企業薪酬定位

1、薪酬的作用與重要性

2、企業薪酬管理研究的內容與分析

3、決定企業薪酬的重要因素分析

4、互動環節：案例分享、提問

第二講：基于企業發展的薪酬體系

一、薪酬體系結構

1、薪酬設計原則

2、薪酬理念及其邏輯結構

3、薪酬目標解析

4、薪酬水平

5、確定薪資結構

二、職能定位

1、組織架構形式

2、組織架構優化

3、定崗定編

4、成立薪酬管委會

5、工作分析與職責描述

6、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

三、崗位價值評估

1、崗位價值評估的作用

2、崗位價值評估方法介紹

3、崗位價值評估步驟

4、崗位價值評估應當關注的問題

5、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

四、設定薪酬層級

1、薪酬層級的作用

2、起始值選取

3、級差值設定

4、設定層級平均分值

5、薪酬層級調整

6、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

五、選取標桿崗位

1、標桿崗位的選取

2、計算價值量系數

3、層級薪酬計算

4、層級薪酬策略與選擇

5、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

第三講：薪酬激勵設計

一、設定年薪與月薪

1、薪酬結構與組成

2、級（檔）差薪酬的設計

3、級（檔）差比例的選擇

4、級（檔）差薪酬調整的原則

5、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

二、設定績效薪資

1、為什么要設定績效薪資

2、設定固定薪資與績效薪資的類型

3、績效薪資的比例設置

4、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

三、業績薪資的設定

1、銷售崗位薪酬特點

2、決定銷售崗位薪酬的要素

3、不同行業銷售類崗位薪酬分析

4、銷售類崗位固定工資（底薪）設置

5、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

四、銷售崗位業績提成機制

1、業績提成機制設置的目的

2、不同提成方法的選擇與區別

3、業績提成機制的運用

4、銷售后勤類崗位薪酬

5、業績是否納入考評？

6、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

五、業績與銷售目標

1、銷售業績與銷售目標的關系

2、銷售目標的設定與分解

3、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

六、高管薪酬設置

1、財務類崗位薪酬

2、高管崗位薪酬

3、生產類崗位薪酬

4、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

第四講：薪酬體系運行

一、薪酬管理

1、管理組織設置

2、薪酬發放原則

3、薪酬管理制度

4、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

二、薪酬調整

1、個人薪酬調整原則

2、薪酬體系調整原則

3、合規性分析與控制

4、互動環節：案例分析、作業、提問、解答

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