袁子新，鉑華投資創始人。

各位尊敬的領導們、朋友們：

你們好！首先，祝賀中移信聯在新三板成功掛牌。從2014年10月到2016年7月，從啟動新三板掛牌完成A輪融資到如今的成功掛牌，對于中移信聯來說，這是披荊斬棘的兩年。正是這份不平凡和不容易，才換來了今天的價值。

今天想跟大家分享一下中移信聯的投資價值，作為中移信聯的資本運營顧問，我還是比較有資格的。掛牌成功不是目的，怎樣獲得股東們該有的那一份想必才是大家最為關注的。

今天分享的主題是五大核心優勢助力中移信聯成功登陸《創新層》：

核心優勢一：通信產業與傳統商業資源整合交互平臺 ——合理、高效解決 國內通訊產業TOP痛點

當時對中移信聯做盡職調查時，我們發現一個現象：原來在2G、3G也就是諾基亞和摩托羅拉時代，移動、聯通、電信這些基礎運營商搭建了網絡平臺，卻無暇產出優秀的功能和內容，各類服務商比如139郵箱、小說閱讀等應運而生且切入進來，然而運營商是平臺的搭建者，自然享有高額利潤分成。但是隨著時代的變化，智能手機及共享型4G網絡出現時，市場開始出現博弈。此時大量讓通訊終端消費者感興趣的內容服務商，例如微信微博占據市場有利地位，消費者為了更好地使用這些服務和功能，才會訂購流量進行瀏覽。這種情況下內容服務商就跳過運營商直接和老百姓做生意，運營商就只能賺取一點流量費，這就是我們所說的這個行業里過頂傳球的痛點。

中移信聯非常睿智地把握到了這一點，它首先搭建了一個營銷平臺，一方面為運營商服務，一方面為線下受電商沖擊嚴重的商家服務，實現三贏結果。這種模式是一種行業性，顛覆性的革命力量。

核心優勢二：國內布局完成，模式運營穩健——平臺效應已成氣候，8年磨一劍、6省、32分支機構、400多人

中移信聯并不是剛出大學校門的小青年僅憑一腔熱血出來闖江湖，也不是在職場混跡兩年后的職業經理人開始創業想找人一同承擔風險，而是實實在在地歷經八年發展，從一個民不見經傳的小公司發展成為中國移動通信終端服務行業資源整合模式的領頭鷹。公司業務覆蓋湖北、河南、江西、山西、四川、廣西六個省份，設立有32家分公司，1家子公司，在職員工400多人。他們的同行已經難以望其項背，在這個領域，基本找不出第二家比中移信聯更好的規模和商業模式了。

核心優勢三：國內大消費產業多渠道整合營銷，強大的市場即戰力——線上商城 + 移動APP + 線下網點 + 社區戶外 + 電話直銷

中移信聯作為創新型通信業終端綜合服務商，具有獨特的PTPS商業模式，不同于傳統營業廳被動等待客戶的自然增長，而是擁有線上商城、移動APP、線下網點、社區戶外、電話直銷等多渠道整合營銷模式，這樣不僅實現了用戶與市場服務的無縫銜接，還能有效增加運營商市場份額。這也是為什么這么多年中國移動和中移信聯會在全國范圍產生合作的原因。

核心優勢四：2016—2018實現業績爆發——上游大咖戰略結盟 下游千店加盟計劃

中移信聯立足于與移動運營商的深度捆綁，這相當于一種戰略結盟關系。因此客戶來源不但穩定，而且精準。當前線下的單體零售店日子捉襟見肘，一方面深受電商沖擊，另一方面沒有規模效應，而中移信聯既有商家資源，又有客戶資源，如此，邊際成本可以忽略不計，邊際效應卻能大幅提升。

核心優勢五：2017創新層登錄市值爆發——機遇 

根據目前的業績及創新層登錄標準來看，明年4月份中移信聯有非常大的概率能上創新層。我個人是比較看好的，同時這對于中移信聯未來轉板創業板的希望也是非常大的。

最后，我想說的是我很榮幸成為中移信聯一路奮進、拼搏的見證人。如今我們不僅是朋友，在某種意義上來說，更是合伙人。獨角獸不常有，錯過了也就錯過了，如果大家相信中移信聯、相信李建林董事長、相信鉑華投資，我們歡迎您的加入。再次祝愿中移信聯未來的發展蒸蒸日上，擁有更加燦爛的明天！

（鉑華投資江燕婷總監&中移信聯李建林董事長&中移信聯林玲總經理&鉑華投資袁子新創始人）

公司簡介：

武漢中移信聯科技股份有限公司歷經近8年的發展，憑借良好的口碑和優異的業績在激烈的市場競爭中始終保持行業領先地位，業務覆蓋湖北、河南、江西、山西、四川、廣西六個省份，現有30余家分公司，1家子公司，在職員工近500人。中移信聯是湖北省率先走向全國的移動連鎖渠道商，也是湖北省首批在新三板掛牌的民營通信企業。

公司顛覆傳統移動終端“賣場式單品銷售”的營銷模式，解決了長期以來運營商與用戶之間通信服務、資費套餐的信息阻塞問題，將手機、移動數碼產品、運營商“購手機、贈話費”活動等整合，進行個性化定制，最大程度上滿足消費者需要，是創新型通信業終端綜合服務商。

中移信聯始終堅持“說自己所做的、做自己承諾的”價值觀，秉承“以人為本、學習致勝”的經營理念，透過“整合資源、統合綜效”的經營策略，著力打造中國通信與傳統商業資源整合的第一平臺。