突破市場困局的坦克營銷

經(jīng)濟衰退期的企業(yè)營銷成功路徑

經(jīng)濟持續(xù)下行，做什么最重要？

——最快速的找到生存之道！

大蕭條經(jīng)濟環(huán)境下的商業(yè)對策——削減成本、調(diào)整戰(zhàn)略

?  企業(yè)必須增長！這是第一要務(wù)。

?  對于那些善于平衡理想和現(xiàn)實的人來說，未來幾年將是他們大展身手的時代。未來屬于那些勇于擁抱潛在的廣闊機遇同時又能清楚認識資源限制的人，屬于那些善于尋找新途徑，能夠做到“以小博大”的成功者。

非常時期，強化財務(wù)和營銷優(yōu)勢——財務(wù)穩(wěn)健、持續(xù)增長!

面臨不斷下行的市場態(tài)勢，企業(yè)比任何時候都需要這樣的營銷：

 

課題大綱

——為成長型企業(yè)提供高度有效的系統(tǒng)解決方案

模塊一  時局篇——經(jīng)濟衰退期的最佳商業(yè)對策

1     經(jīng)濟衰退期的商業(yè)對策：調(diào)整戰(zhàn)略

1.1 經(jīng)濟衰退期不容回避的七個“思考題”

1.2 尋找削減成本的方式&尋找調(diào)整戰(zhàn)略的方式

1.3  逆勢增長落地工具：企業(yè)過冬六大策略

2     市場下行期的商業(yè)理想：逆勢增長

2.1  戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長的十大支柱

2.2   企業(yè)在經(jīng)濟蕭條期尋求發(fā)展的最佳實踐

2.3  逆勢增長落地工具：經(jīng)濟衰退期品牌繼續(xù)贏利的做法

3     蕭條期企業(yè)營銷成功路徑：T.A.N.K.

3.1   三種戰(zhàn)略思維模式分析

3.2   發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷成功路徑

3.3  逆勢增長落地工具：構(gòu)成客戶價值的三項戰(zhàn)略性思考

模塊二  思維篇——逆境生存的關(guān)鍵性思維模式略

1  因何而敗？：內(nèi)向型思考

1.1  大蕭條時代，市場發(fā)生了根本性改變

1.2  讓每家企業(yè)如臨深淵、如履薄冰的四大趨勢

1.3  逆勢增長落地工具：問題圖

2  因何而勝？：外向型思考

2.1  四根營銷成功支柱，你有幾根？

3.2   三種價值創(chuàng)造戰(zhàn)略，我們別無選擇

2.3  逆勢增長落地工具：評估公司中各部門是否具有客戶意識

3  常勝不敗：以客戶為中心

3.3   測測看，公司是否真正以客戶為中心

3.4   以客戶為中心，2016年我們能做的三件事

3.3  逆勢增長落地工具：企業(yè)逆境生存三大要素

模塊三  戰(zhàn)術(shù)篇——逆勢增長的立體化營銷體系

一、B2C營銷模式：陸海空立體化營銷體系

1  線下營銷：體驗升級

1.1  傳統(tǒng)渠道的未來發(fā)展大勢

1.2  把握體驗式營銷的核心

1.3  逆勢增長落地工具：體驗式營銷五要素

2  線上營銷：內(nèi)容為王

2.1  B2C的“營銷策略之王”

2.2  內(nèi)容營銷的九大優(yōu)勢與三個關(guān)鍵點

2.3  逆勢增長落地工具：內(nèi)容營銷六大原則

3  行業(yè)營銷：逆轉(zhuǎn)風險 

3.1  經(jīng)濟條件不好的時候，對客戶好一點

3.2  讓客戶全方位滿意的方法

3.3  逆勢增長落地工具：風險逆轉(zhuǎn)五步法

二、B2B營銷模式：四方組合式營銷體系

1  一對一營銷：柔性營銷

1.1  路越走越窄，開發(fā)另一種銷售模式

1.2  看明“客戶購買過程”，出手必中！

1.3  逆勢增長落地工具：柔性營銷五步法

2  一對多營銷：學(xué)術(shù)營銷

2.1  營銷的基石——“教育”客戶

2.2  從“吃請送”到產(chǎn)學(xué)研，是次華麗轉(zhuǎn)身

2.3  逆勢增長落地工具：學(xué)術(shù)營銷五步驟

3  多對一營銷：增值服務(wù) 

3.1  由價格因素主導(dǎo)轉(zhuǎn)向增值服務(wù)

3.2  聰明的企業(yè)都在從產(chǎn)品型企業(yè)轉(zhuǎn)為服務(wù)型企業(yè)

3.3  逆勢增長落地工具：設(shè)計增值服務(wù)四步驟

4  多對多營銷：內(nèi)容營銷 

3.1  內(nèi)容營銷的成功秘訣

3.2  讓你的內(nèi)容與人互動的8個主要誘因

3.3  逆勢增長落地工具：內(nèi)容營銷六大原則

模塊四  實踐篇——經(jīng)濟下行期的內(nèi)部營銷策略

1  客戶滿意度的“出口”：員工滿意度 

1.1  卓越公司的奧秘

1.2  “服務(wù)利潤鏈”中的秘密

1.3  現(xiàn)代服務(wù)業(yè)最重要的管理創(chuàng)新

2  員工滿意度的“入口”：內(nèi)部客戶

2.1  傳統(tǒng)企業(yè)的四大問題

2.2  一切優(yōu)勢都是效率的優(yōu)勢，一切問題最后都是組織的問題

2.3  縮小績效差距的人力資源戰(zhàn)略

3  提升團隊動力：內(nèi)部營銷 

3.1  現(xiàn)階段最有效的TOP3激勵方法

3.2  銷售激勵七組合模型

3.3  逆勢增長落地工具：內(nèi)部營銷五大絕招

模塊五  升華篇——沖出貨品化的品牌建設(shè)法則

1  品牌無捷徑：品牌位于心智中

1.1  品牌解決的是滿意度和美譽度的問題 

1.2  品牌始終沒變過的核心作用

1.3  一個商標能否構(gòu)成品牌必須滿足的兩個條件

2  品牌有捷徑：創(chuàng)造一個新品類

2.1  品牌最重要的特性

2.2  打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑

2.3  不花錢做品牌的幾個出路

3  打造強勢品牌：完善頂層設(shè)計

3.1  透過顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器

3.2  品牌建設(shè)六要素

3.3  逆勢增長落地工具：小公司品牌化六個策略

模塊六  演習(xí)篇——營銷模擬實戰(zhàn)沙盤