銷售團(tuán)隊(duì)的困惑：

?談判開始的最佳時(shí)機(jī)是什么？

?如何準(zhǔn)備一場(chǎng)精彩的談判？

?談判中問題層出不窮，如何應(yīng)對(duì)？

?如何達(dá)成共贏協(xié)議？

……

【課程收益】

組織的收獲

?通過指導(dǎo)銷售人員在談判中爭(zhēng)取利益，而非指導(dǎo)他們進(jìn)行銷售收尾，進(jìn)而增加利潤(rùn)

?通過幫助銷售人員在拜訪客戶前制定潛在的解決方案，進(jìn)而縮短銷售周期

銷售人員的收獲

?通過改進(jìn)關(guān)鍵銷售技巧提高銷售業(yè)績(jī)

?更自信地處理具有挑戰(zhàn)性的談判

?在談判中具有更好的控制力

?通過確保客戶可以獲得利益來建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

【課程目標(biāo)】

通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員能夠

?識(shí)別顧問式談判和交易型的區(qū)別

?計(jì)劃談判前的準(zhǔn)備工作

?掌握談判中的技巧

【課程形式】

現(xiàn)場(chǎng)講授+角色扮演+案例研討  

【適用人群】

銷售管理者、資深銷售人員

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天

【課程人數(shù)】

15-25人