王嬪,王嬪講師,王嬪聯(lián)系方式,王嬪培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    領(lǐng)導(dǎo)力專家、銷售專家
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    王嬪:客戶拜訪技巧
    2016-05-09 2122
    對(duì)象
    銷售管理者、銷售人員、銷售支持人員 
    目的
    提高銷售人員客戶拜訪效率
    內(nèi)容

    課程內(nèi)容:

    一、客戶拜訪過程

    1. 如何做開場(chǎng)白

    2. 如何詢問(SPIN)

    3. 如何說服

    4. 如何達(dá)成協(xié)議

    二、克服客戶的不關(guān)心

    1. 如何克服客戶的不關(guān)心

    三、應(yīng)對(duì)客戶拒絕

    1.客戶拒絕分類

    2.消除懷疑

    3.消除誤解

    4.如何克服缺點(diǎn)

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