教學綱要：

第一章：市場調研實戰

一、宏觀市場分析

1.行業市場的信息來源；

2.影響市場行業因素的分析、

1)    社會經濟因素

2)    人口和社會因素

3)    行業成熟度

4)    政策法規因素

二、競爭市場分析

1.競爭對手的選擇

2.競爭對手數據分析  

3.競爭對手的渠道策略分析

4.競爭對手產品策略分析

5.競爭對手營銷策略分析

6.競爭對手價格策略分析

7.促銷與動銷分析

8.終端網絡關系分析

9.團隊戰力分析

10.投入產出分析

三、客戶需求分析

1.  產品性價比

2.  品牌影響力

3.  產品性能

4.  營銷政策

5.  售前售后服務

四、消費者分需求分析

1.消費者購買模式

2.消費者購買類型

3.消費者購買決策

4.影響購買的因素

五、市場分析的方法及工具

1.    定性預測

1)    購買者意向調查法

2)    銷售人員綜合意見法

3)    專家意見法

4)    市場式銷法

5)    市場因子推演法

2.    定量預測法

3.    利用互聯網獲取信息

4.    市場調研報告的撰寫

5.    工具：數據分析工具應用

6.    工具：SWOT分析使用

7.    工具：市場調研的“頭頭是道

8.    案例：寶潔公司利用市場調研擊退雕牌

第二章：區域市場銷量預測

 一、區域市場銷量的預測

1.銷售預測的重要性

2.  銷售預測思維方式

3.  銷售預測的管理體系

4.  預測人員的綜合素質

5.  信息采集的“四性”

6.行業總量預測的方法

7.如何調高預測的準確性

8.  市場預測的步驟

9.  市場預測的方法

10.核心樣板市場的預測

11.銷量標桿的選擇

12.工具：銷量常見的預測的六種方法

13.工具：多學科市場預測法

14.工具：“見微知著”預測法

15.工具：客戶訪談提綱

16.工具：數據對比法

17.案例：林彪三問贏得遼沈戰役

第三章  互聯網時代的產品策略

1.  互聯網時代營銷6P和6C的變化

2.  產品經營中常見的困惑

3.  產品的關注度與參與度

4.  好產品的核心三點

5.  客戶的痛點、癢點和興奮點

6.  蘋果公司產品的三層次模型

7.   產品定位與運用

8.   多產品與單產品策略

9.    產品線的梳理的方法

10. 價格的本質是什么

11. 如何控制亂價

12. 如何賣價值

13. 生活中有多少“2”的設計

14. 產品設計的“風、神、雅、韻”

15.  工具：定價的方法

16. 工具：銷量利潤矩陣

17. 工具：定制化產品+互聯網

第四章：產品線的運營管理

1.        產品運營管理體系

2.        做一個合格的產品經理

3.        產品管理委員會的職責擔當

4.        產品的經營分析

5.        產品生命周期的管理

1)      產品的導入期

2)      產品的成長期

3)      產品的成熟期

4)      產品的衰退期

6.      產品與市場的契合度

7.      產品線與營銷資源匹配

1)      產品與客戶群體的關系

2)      產品與渠道網絡

3)      產品與傳播模式

4)      產品與售點的關系

5)      產品推廣與客戶心智

8.     案例：推廣的熱銷產品

9.     工具：產品月度營銷指導書

10.  案例：終端門店的場景化營銷

第五章：產品推廣策劃的概述

1、    營銷策劃的分析

1)    客戶群體分析

2)    競爭品牌分析

3)    目標市場定位

4)    消費群體定位

5)    促銷的產品策略

6)    促銷的價格策略

2、    營銷策劃的計劃

3、    營銷策劃的組織

4、    營銷策劃的預算

5、    營銷策劃的實施

6、    營銷策劃的管控

7、    營銷策劃的總結

8、    工具：SWOT分析

9、    工具：多因素分析法

10、 工具：魚刺骨分析法

第六章：推廣的計劃與預算

1.   項目計劃的重要性

2.   如何制定精準的項目計劃

3.   制定計劃中常見的誤區

4.   制定計劃的主要方法

5.   如何盤點自身資源

6.   銷售預測的六大方法

7.   如何制定項目操作指導書

8.   項目運作以預算為核心

9.   預算的“臨界點”

10.   項目預算常用的科目

11.   四種項目費用預測的方法

12.   盈虧平衡點的計算

13.   項目預算編制的方法

14.   項目預算使用的管理規定

15.   案例：可口可樂的預算管理

16.   案例：營銷費用為何總是超標

17.   工具：營銷策劃進度表

18.   制定計劃的smart法則

19.   工具：PD CA管理循環

20.   工具：5 W 1 H

第七章：產品推廣的運營管理

1.   產品推廣活動實現的管控方法

1)    結果導向的管控

2)    制度體系管控

3)    信息管控

4)    會議管控

2.   產品推廣活動的異常管理

3.   復盤在管理中的運用

4.   復盤的四個作用

5.   客戶開拓業績增長的方法

6.   案例：工作周報/月報的分析

7.   工具：復盤的使用方法

8.   案例：完成計劃的常用策略

第八章：互聯網時代的產品推廣的創新

           一、創新思維及在產品推廣中運用

1)  橫向思維

2)  逆向思維

3)  非線性思維

4)  時空思維

5)  結構思維

6)  合分思維

7)  共贏思維

8)  復利思維

9)  案例：三個松鼠如何超越同行。