課程名稱：《營銷操盤手特訓營》

課程性質：公開課

教學時數：學時12小時（2天）

課程對象：營銷團隊經理以上級別

課程簡介：本課程特點鮮明，形式獨創，通過簡單的六個字，概括了營銷的核心內容，簡單明了、重點突出，非常吻合營銷課程的“輕理論重實操”的特點，在眾多場合深受好評。

教學目標：系統化的掌握營銷戰略、商業模式、計劃與管控、營銷團隊的打造、客戶的開發與管理、產品利潤模式等系列的市場營銷的方法；理論、觀點精準、實操案例分享、課堂現場聯系，提供實用工具。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

適合人群：辦事處主任、區域經理、產品經理、營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售副總、總經理等

教學綱要：

第一章：人字篇（團隊、客戶）

一、 如何組建合格的營銷團隊

二、 招聘營銷人員中常犯的錯誤

三、 營銷隊伍為什么成長不起來

四、 發展中的企業兩大核心資源

五、 聯想集團的成功法寶

六、 新市場如何開發

七、 樣板市場打造的意義

八、 招商操作的注意事項

九、 工具：營銷隊伍自建or代理的優劣圖

十、 工具：招聘操盤手的20答運用

十一、   案例：招商的成與敗

第二章：財字篇：資金、預算、貨款

一、 營銷預算在營銷中的地位

二、 如何做年度營銷預算設計

三、 招待費用超支的管控

四、 應收賬款如何管理

五、 加速現金流的辦法

六、 促銷費用的管理

七、 銷量利潤矩陣

八、 工具：一張報表看清營銷能力

九、 工具：年度計劃制作方法

十、 工具：年度預算制作

第三章：物字篇：產品

一、產品在企業經營中的地位

二、產品管理委員會的擔當

三、產品經理的職責

四、如何提煉產品的賣點

五、新產品如何“包裝”

六、新產品推廣方法

七、產品策略與體系保證

八、案例：小米產品的啟示

九、案例：如何建立產品標準

十、案例：如何打造旺銷產品

第四章：責字篇,銷量、品牌

一、營銷計劃制定與達標

二、+互聯網為什么不見效

三、微信營銷的“圈、養、收”

四、如何建立企業價值感

五、打造品牌的四不四有

六、互聯網時代易于傳播的事物

七、文案如何吸引人

八、如何操作展覽會

九、案例：大閘蟹老板的微營銷

十、案例：鄲酒的微營銷案例

十一、 工具：020的操作辦法

十二、 工具：如何撰寫《月度營銷指導書》

第五章：權字篇：授權、用權

一、什么是越權、授權、用權

二、制度體系與效率

三、體系出軌的異常管理

四、如何建立管理體系

五、工具：控制客戶的七種力量

六、案例：松下幸之助的管理手段

七、案例：創維總裁張學斌的成功之道

第六章：利字篇：利潤、激勵

一、何為賣價值？

二、產品定價法

三、如何處理庫存

四、返利的設置

五、如何防止價格混亂

六、提升利潤的方法

七、工具：銷量利潤矩陣

八、案例：正大福瑞達五招破局