營 銷 淺 談

                                                                作者：高峰

第一篇    

        營銷是西方的泊來詞語？

        NO！

       早在3600年前，我古代就有了涵蓋營銷含義的詞語—經營。《詩經大雅陵臺》的一首詩《孟子見梁惠王》章句這里面有記載，叫經始靈臺，經之營之，庶民攻之，不日成之。經之，拿繩子量；營之，搭建，建造。所以經營這個詞從古時候來的時候就是設計，建造，搭結構的意思。當然，這個詞語專利到底屬于誰，不重要。有句話“民族的就是世界的”，不僅適用于我國，對其他國家道理也是一樣。關鍵是誰能把營銷這個詞語的在企業經營中運用的好，這才是關鍵。下面我就想就自己十余年的營銷心得跟大家做個分享。

       營銷，在我初次接觸時，感覺無比的高大尚。從內心有一種諱莫如深的神秘感。經過多年的摸爬滾打，結合自身在諸多行業的營銷模式創新成功案例的豐富經驗，對營銷有了一個通俗的認識。我給它下個定義，從個人角度講：營銷，就是你與周圍環境的溝通行為。因為，社會，就是一個營銷的大平臺，你與社會這個大環境溝通的好，玩的好，你可能就是名人，至于是什么樣的名人，這跟你的目標市場定位有關。從企業的角度來講，營銷就是企業與目標市場的溝通行為。如果企業的營銷成功了，那就是你的溝通取得了成效，市場給你了回應：“你的模式我喜歡”，企業與市場之間形成了有效互動。大家都知道，溝通是雙向或者多向的，單向的溝通在企業的市場運作中毫無任何意義。所以，當企業市場一旦形成有效互動，那么檢驗企業與市場的粘合度就取決于互動頻率。至于，市場上經常看到的模式創新、流程再造等等之類的營銷活動的書籍及培訓，都屬于互動的方式方法。目的還是要緊跟市場，與市場發展齊步走。

       時下，當今很多傳統企業在互聯網的沖擊下，不會玩了。一句互聯網+，大家都腦洞大開似的拼命的抓住機會+。生怕自己加晚了就會被市場所淘汰。其實，要形成與市場的有效互動是有方法有規律可循的，不可盲從。抓問題要挖本質。求發展沒有錯，如果浪費了股東的錢、國家的錢、社會的資源那就錯了。尤其是資源問題，不是有錢就可以浪費的。

      好了，關于營銷互動的話題暫時討論到這里。希望對大家有所幫助。至于企業如何在與市場的互動中，抓住根本，我會在下一篇章為大家描述。謝謝大家。