如何才能建立一支高效、高素質的營銷團隊？我想這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一，營銷部門是企業通向市場過程中至關重要的一環。于是，營銷團隊的建設成為企業贏得競爭優勢，駕馭市場終端，決勝企業市場的根本。

　　很多企業營銷技術落后導致營銷團隊建設缺乏系統的培訓和管理；同時，由于營銷管理體制的不健全，很多人才流動十分頻繁，很難培養出具有專業企業營銷技能，專業市場技能的營銷人才。

　　在營銷技巧一時無法創新的條件下，只有通過打造出營銷團隊高效率來彌補和充實這種不足，從而實現企業營銷業績的遞增。特梳理如下：

　　組建伊始，嚴格選拔

　　企業高效團隊的組建，離不開人員的招聘。選聘銷售人員時的素質高低、實戰技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協作、溝通、戰斗力。同時，營銷人員的品行，銷售人員接觸的是錢物，誠實廉潔，是必須的秉性要求。

　　分工明確，明晰職責

　　企業每個團隊成員都明確自己的崗位職責，如果隊伍中有人濫竽充數，給企業帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。

　　清晰的崗位職責說明書，可以讓大家都詳細了解自己的工作任務和范圍。同時，清楚而鼓動人心的說出團隊未來實現的目標，并具體描述目標實現后團隊的愿景，你要讓你的團隊看到并去努力實現那個夢想。

　　正人正己，領導表率

　　對于企業團隊的管理者要想管好下屬必須以身作則，并勇于替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。所謂火車跑得快，全靠車頭帶。所以銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰斗力的關鍵。

　　信任授權，共同成長

　　企業要想成就高效團隊，領導與團隊成員，以及成員之間必須有充分的信任，信任是團隊成員合作的基礎。有了信任就要授權，并為其配備合適的資源。

　　給他們更大的空間去施展自己的才華，不要害怕他們失敗，給予適當的扶持和指點，在合適的機會給團隊成員鍛煉和發揮的機會，他們的成長，將為團隊領導的工作帶來更大的貢獻。

　　業績考核，優勝劣汰

　　公平合理的薪酬體系是形成團隊凝聚力的重要保證，薪酬的建立必須考慮營銷目標，并結合具體的市場狀況、競爭企業薪酬水平等綜合制定，薪酬體系與考核結果掛勾也是增強團隊凝聚力的一個重要保障。

　　在銷售團隊內經常進行各種營銷競賽，并對優勝者進行獎勵，對落后者進行懲罰，甚至淘汰。團隊成員之間充滿競爭，整個團隊就會形成積極向上的良好風氣，整個團隊就成波浪式的向前發展。

　　學習團隊，恩威并施

　　企業營銷團隊高效之一的保障是提高員工素質和能力，這也是提高管理水準的有效方式，而這需要構建“學習型團隊”來實現。持續不斷的學習有利于提高團隊執行力，便于增強團隊凝聚力。

　　對待學習自覺性比較差的員工，一味的為他創造良好的軟環境、去幫助他，有時還離不開“大棒”的威脅。這種恩威并施會及時制止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。