課程背景:

企業(yè)面臨問題

?  到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進不了好市場？

? 如何策劃一場有銷售力的產(chǎn)品推介會？

? 如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得訂單？

? 如何在產(chǎn)品推介會上塑造產(chǎn)品價值，突出亮點、打動客戶？

? 如何在招商路演時推介項目，突出核心、展示優(yōu)勢，吸引加盟和獲得融資？

?  如何在公司的各種會議上思路流暢、條理清晰的表達自己的觀點？

? 如何在各種社交場合應(yīng)聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現(xiàn)個人魅力……

? 如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發(fā)表精彩的即興講話……

? 如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人……

? 如何避免當眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達意，無話可說……

? 如何避免臺下準備很充分，上臺就忘得一干二凈……

? 如何避免講話雜亂無章，語無倫次……

? 如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

課程收獲

   1. 路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺；

   2. 路演人形象塑造——運用路演時的禮儀與規(guī)范，樹立大氣、穩(wěn)重的臺上風范，提升客戶對路演人的信任度；

   3. 路演人邏輯思維訓(xùn)練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；

   4. 路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話；

   5. 路演人“宣講”技巧——作為一個路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己。

課程大綱:

一、     出彩演繹三部曲

1．      開場

l  常見的自殺式開場白

l  六種開場技巧：問題切入、故事吸引、數(shù)據(jù)列舉、引經(jīng)據(jù)典、需求引導(dǎo)、互動游戲

l  開場設(shè)計三大原則；為主題服務(wù)、有吸引力、說明好處

2．      主體

l  常見主體內(nèi)容

l  出彩演繹方式：

?  案例設(shè)計

?  比喻設(shè)計

?  提問設(shè)計

?  快樂元素設(shè)計

3．      結(jié)尾

l  常見的自殺式結(jié)尾

l  六種結(jié)尾技巧：總結(jié)提煉、發(fā)出號如、展望未來、引經(jīng)據(jù)典、引而不露、故事結(jié)尾

l  結(jié)尾參考模式

二、     如何講解客戶會銷活動

1. 會銷的概念與功用

l  會銷的概念、種類、特點

l  講授會銷專題的技能

2. 會銷專題架構(gòu)解析

l  專題結(jié)構(gòu):開場、大綱、結(jié)尾

l  專題內(nèi)容

l  表達方式

3.會銷專題講授注意

l  會前

l  會中

l  會后

4.成功會銷的五行模式

l  幽默

l  激情

l  智慧

l  目標

l  感動

三、     異常情況的處理

1.    對象在活動中隨便進進出出

2.    活動時對方打手機或手機

3.    活動時有人竅竅私語

4.    活動時有人打瞌睡

5.    對于提問，現(xiàn)場冷場

6.    對方回答不正確、跑題或漫無邊際

7.    如何應(yīng)付與講師調(diào)侃的對象

8.    如何應(yīng)付跟講師“唱反調(diào)”的對象