講師： 李洋  

課時：2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培訓(xùn)目標(biāo)：

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，新零售模式人人探尋、國家經(jīng)濟高速進(jìn)入高質(zhì)量消費時代，新時代的人們對各行各業(yè)的完美體驗度日漸提升！每個企業(yè)都有銷售部，但是真正經(jīng)過嚴(yán)格正規(guī)訓(xùn)練的銷售人員卻寥寥無幾，90%的企業(yè)和個人在靠自己的感覺做銷售，沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)的銷售團(tuán)隊將是企業(yè)最大的成本！

今天的社會已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的時代，任何一個企業(yè)都需要將產(chǎn)品快速的出庫變現(xiàn)為真金白銀，而沒有強大的銷售部門和擁有專業(yè)銷售技巧的銷售人員是不可能實現(xiàn)的，無論線上線下，要想快速實現(xiàn)業(yè)績的倍增，那么在有一個好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對專業(yè)銷售人才的需求是剛需的！繼續(xù)觀望，繼續(xù)靠感覺銷售的企業(yè)和個人都將走向毀滅，因為沒有經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊是企業(yè)最大的成本！

你的企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)取決于與誰通行，與實戰(zhàn)派導(dǎo)師同行，就可能帶著實戰(zhàn)技巧走向碩果累累的實戰(zhàn)業(yè)績和未來，從而成為行業(yè)的銷售冠軍！李洋老師《實戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營5.0》歷經(jīng)5次產(chǎn)品打磨和迭代，給你全新的專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)新體驗！

課程大綱：

第一課：銷售新思想

1、      

喬吉拉德的故事

2、      

任正非的故事

3、      

馬云的故事

4、      

川普的故事

5、      

銷售的真正定義

6、      

銷售新趨勢

7、      

跳出傳統(tǒng)銷售框框

第二課：銷售冠軍心態(tài)修煉之天龍八部

1、      

第一式：

2、      

第二式：

3、      

第三式：

4、      

第四式：

5、      

第五式：

6、      

第六式：

7、      

第七式：

8、      

第八式：

第三課：銷售過程及開場白

1、      

拜訪前

2、      

面對面

3、      

拜訪后

4、      

引起注意，開場白的四種方式：

（1）  

事實式

（2）  

問題式

（3）  

援引式

（4）  

銷售工具

（5）  

關(guān)聯(lián)式

5、      

提問的技巧：選擇性提問、直接性提問、誘導(dǎo)式提問

第四課：分析客戶需求與類型

1、      

如何劃分客戶群體

2、      

客戶的分類

3、      

客戶群體的類型

4、      

DISC

5、      

客戶類型的進(jìn)一步細(xì)化

6、      

常見五類難纏客戶類型分析與對策

第五課：解決銷售過程中的難題

1、      

應(yīng)對反對意見

2、      

應(yīng)對反對意見技巧模式

3、      

應(yīng)對反對意見的陷阱

4、      

如何建立互動的信任關(guān)系

5、      

增強信任關(guān)系五要素

6、      

有效建立信任關(guān)系三個方法

第六課：成交客戶技巧和實操

1、      

肢體語言

2、      

銷售策略設(shè)計之五大經(jīng)典方法

3、      

銷售之七情六欲

4、      

“禮尚往來”的18項必懂知識

第七課：銷售業(yè)績倍增之萬能公式

1、      

銷售業(yè)績倍增之萬能公式

2、銷售業(yè)績倍增之五大因素分析

2、      

用數(shù)據(jù)實現(xiàn)業(yè)績倍增

3、      

“禮尚往來”的18項必懂知識

第八課：銷售的真諦——立即執(zhí)行

1、執(zhí)行力

2、執(zhí)行力場景

3、銷售型人才執(zhí)行力秘訣

4、互動、答疑

整個課程采用互動式教學(xué)，給你全新的成就銷售冠軍之道學(xué)習(xí)感受！

企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實際案例用作教學(xué)，提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。