銷售人員如何尋找篩選潛在客戶？銷售初期銷售人員拜訪需要哪些方面的準(zhǔn)備？

    銷售開場(chǎng)如何說？如何與客戶高效溝通才能夠吸引住客戶的興趣？吸引住顧客興趣后，如何用有效的提問才能找到客戶的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)？

    銷售中期客戶在購買決策過程中，一旦回到理性思考階段，大量的購買異議產(chǎn)生：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，考慮考慮”等等，客戶異議背后潛伏著什么樣的購買心理，此時(shí)如何做方能有效化解客戶的異議，影響客戶？

銷售后期，促單成交的時(shí)機(jī)及有效方法，時(shí)機(jī)太早太遲都可能貽誤時(shí)機(jī)，如何促單成交？面對(duì)成交后的客戶，如何充分利用客戶資源管理，讓客戶成為忠誠客戶？

一系列的問題讓我們一籌莫展。通過此課程將讓以上難點(diǎn)將得到答案！