鏈群合約：政企業務數智轉型最佳實踐
—尋找鏈長，賦能鏈主，用產業思維開拓政企黑海市場—
主講：王京剛 博士
（1-3天）
從0~N構建“黑海生態”
數智轉型 場景思維 產業鏈群 多邊交易 指數組織 平臺戰略
讓企業在高風險的商業模式變革中處于領先地位
參加對象：面向省公司領導層，政企部二、三級經理，面向市公司政企業務的二、三級經理，面向政企部的資深員工
開課形式：企業內部沙盤推演、公開課、線上課、工作坊
聯系電話：王老師18600722727（微信同號）
▍幫助企業找到數字化轉型陷入困局的根因
? 原生痛點問題
痛點01：客戶需求多元，變化快。運營商難以滿足客戶對于高速、可靠、方便的服務要求，出現難以開發新客戶、舊客戶不斷流失等問題；
痛點02：政企客戶具備一定信息化基礎，但由于缺失頂層設計和統一規劃，數據孤島和信息碎片化現象嚴重，部門各行其是，系統間的兼容性與集成性問題日益嚴重；
痛點03：政企客戶內部層級眾多，組織架構復雜，出現人與人之間、人與組織之間、組織與組織之間的信息協同不暢、管控難等問題。
? 衍生痛點問題
痛點04：運營商缺少數字化轉型的專業人才和方法論，不能清晰規劃布局客戶數字化轉型藍圖，導致客戶不知道從何處開始數字化轉型；
痛點05：數字化平臺數量多，但都針對業務的某一環節或者某一部門，難以形成完整的物聯網結構，導致客戶不知道該如何進行數字化轉型；
痛點06：客戶進行數字化轉型的成本預估過高，轉型試點的價值創造不突出，后期調整難，導致客戶的數字化轉型動力不足，熱情不高，可持續性不強。
▍課程兩個核心價值點
1、【理論+實踐】系統提升：借助黑海生態理論提升產業家的心智模式和創業創新能力，指導產業數字化轉型的實踐創新，兼具“理論高度”和“實踐深度”。本課程聚焦實體產業數字化轉型中的“真問題”，匯聚“頭部力量、頭部資源在一起”，培育數字化領軍企業和領袖人才。
2、【全方位】生態資源對接：全面整合生態資源，形成 “產-金-研-教-媒”（產業上下游資源/產業平臺間資源、供應鏈金融資金/股權融資、課題研究/案例研究、人才培養、獎項評選/品牌宣傳等）五維對接，為學員提供全鏈條的賦能服務。
▍什么是黑海生態？
黑海是地球上唯一一個雙層海，底層海域鹽分較高，缺少氧氣和陽光，死氣沉沉毫無生機，上層海域不斷有淡水匯入，陽光氧氣充足，適合生物生存。企業如果抓不住數字化轉型的機遇，可能就會被湮沒在數字化洶涌的浪潮之中，沉入海底；一旦抓住了機遇，就是向死而生，實現由底層海域向上層海域的層級躍遷，爭取到企業發展的氧氣和陽光，融入更高維度的生態空間。
▍本次研討班收益
1、搭建思維框架：帶領學員剖析全球經濟形勢與數字化發展生態環境和不同的路徑選擇，提升對數字時代敏銳度。
2、重塑數字化領導力：塑造數字化領導力所必須的認知、行為條件，全方位建立數字化領導者、戰略制定者、數字化戰略執行者和全體員工等三個層級的領導力。
3、轉型價值定位：能夠從客戶服務切換到客戶價值成功，以客戶為中心進行數字化轉型設計，與客戶直接接觸，收集客戶行為，充分發掘商業價值，確保客戶生命周期價值的實現；
4、數字化業務布局：將數字轉型解碼到客戶的各組織各業務環節，各部門主動承擔起數字化轉型的任務，主動探尋數字化轉型的可行路徑；
5、利潤捕捉：通過數字化設計為政企客戶制定增量戰略，詳細規劃各部門各業務環節的增量任務，幫助企業突破增長瓶頸，捕捉超額利潤；
6、推動創造共享價值的組織變革：幫助客戶將轉型目標融入運營、文化和使命中；制定價值主張作為競爭差異化的來源；確立企業宗旨，通過應對挑戰來推動股東價值；設計生態系統創新，滿足投資界的新需求。
7、數字化實施：通過“增長—運營—財務—生態—技術—客戶價值—產品—人才”轉型八大維度，實施數字化轉型，打造物聯網時代勢勝的黑海生態。目標是建立客戶內部和產業鏈之間的廣泛互聯，形成數據鏈和數據要素，從而在微觀上做到提質、降本、增效，宏觀上做到商業模式和經濟形態的變革。
▍主要內容及價值
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模塊 |
主題內容 |
學習成果、價值 |
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第一部分 如何給政企客戶賦能 數字化轉型的成功要素 |
1、政務客戶數字化轉型的原因與愿景展望 2、企業客戶數字化轉型的八個維度 3、黑海生態的四個變革方向 4、黑海生態的十個價值工具 |
能夠從整體把握數字化轉型的八個維度與變革方向 |
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實戰研討：抓住鏈長、鏈主、鏈群建設的核心要素，在數字化轉型大潮中不走彎路。 |
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第二部分 數字化轉型的具體步驟、路徑： 1. 增長模式轉型成功要素 |
(1) 黑海時代的商業模式變革 (2) 價值增長的企業積累方向 (3) 數字化驅動增長的七種模式 (4) 企業如何構建新的增長體系 |
把控黑海時代的商業模式變革，進而梳理新的增長體系 |
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實戰研討：傳統增長模式：做正確的事（組織視野與格局——差距）； 增長新模式：“增長黑客”。 |
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第二部分 數字化轉型的具體步驟、路徑： 2. 增量指標客戶價值轉型成功要素 |
(1) 客戶定位的超級生態價值 (2) 以客戶為中心進行生態設計 (3) 數字化客戶分類發掘商業價值 (4) 基于客戶價值的大規模定制 |
掌握增量指標客戶價值轉型成功要素，充分發掘客戶價值 |
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實戰研討：在數字化轉型過程中進行客戶選擇：我希望對哪些客戶提供服務？我能夠為哪些客戶提供價值？哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？ |
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第二部分 數字化轉型的具體步驟、路徑： 3. 產品轉型成功要素 |
(1) 橫跨整個黑海的數字化溝通 (2) 為產品注入數字化屬性 (3) 利用客戶反饋迭代產品生態 (4) 提升產品服務全階段數字化能力 |
把握產品成功轉型的邏輯，提升產品服務全階段數字化能力 |
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實戰研討：一個企業最重要的是現金流和利潤，越具有核心技術越好。只有支撐產品的賣點，確保產品的競爭力和利潤的技術才是創新的目標。 |
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第二部分 數字化轉型的具體步驟、路徑： 4. 運營轉型成功要素 |
(1) 黑海生態的運營活動與業務延伸 (2) 將供應鏈視為業務設計 (3) 數字化驅動流程變革的關鍵因素 (4) 運營體系的數字化、透明化、標準化 |
梳理運營轉型具體路徑，建立數字化、標準化運營體系 |
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實戰研討：如何在數據協同方面，利用與運營相關的供應鏈、工業互聯網、智能制造、自動化、預測性等關鍵數字化技術，著手打造高效流暢的體系，促進運營轉型成功。 |
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第二部分 數字化轉型的具體步驟、路徑： 5. 生態轉型成功要素 |
(1) 數字化生態場景設計 (2) 企業生態布局的三個階段 (3) 企業生態轉型的價值定位 (4) 構建企業生態的具體路徑 |
掌握企業生態轉型的具體步驟，在重塑價值定位的基礎上設計數字化場景 |
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實戰研討：如何在價值創造層面，以總體運營體系設計為視角，重新審視并設計數據共享、業務及管理響應、合作生態等價值模式。 |
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第二部分 數字化轉型的具體步驟、路徑： 6. 財務轉型成功要素 |
(1) 與數字化關聯的財務及成本活動 (2) 如何進行綜合經濟成本控制 (3) 增量績效促進價值增長的四要素 (4) 敏捷財務如何核算產業生態價值 |
數字化轉型中綜合控制經濟成本，促進財務成功轉型 |
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實戰研討：如何建立對市場和財務成功負責的產品管理體系？如何使得核心員工提升任職資格能力，面向增量組織績效與個人收入同步匹配增長，擁有安全收入和歸宿收入。 |
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第二部分 數字化轉型的具體步驟、路徑： 7. 技術轉型成功要素 |
(1) 建立內外連接與自動交易 (2) 設計技術開發管理與平臺管理 (3) 如何以技術促進業務場景融合 (4) 如何以技術推動組織變革 |
掌握技術轉型的成功要素，進而以技術為驅動力推動組織變革 |
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實戰研討：如何抓住窗口時機彌補商業模式轉型的技術缺口，突破上游技術資源封鎖，制定、掌控、開放技術標準。如何快速形成技術優勢，占領數字化轉型的技術制高點。 |
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第二部分 數字化轉型的具體步驟、路徑： 8. 人才轉型成功要素 |
(1) 人才的自組織、自驅動、自增值 (2) 中央績效的全局指揮 (3) 促進人才的協同發展 (4) 隨需隨聘的在線員工 |
掌握人才轉型的成功路徑，促進人才/組織者協同發展 |
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實戰討論：基于戰略目標和新的業務設計，討論為達成目標和支撐新的業務設計所需的組織能力。 |
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課后作業 |
1、數字化轉型評分表實測； 2、數字化轉型案例分享； 3、導師點評輔導、合影、返程。 |
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▍配套工具
▍導師簡介：王京剛 博士 權威經營實戰專家
“數字化轉型+戰略競爭+組織變革”領域三棲權威專家；英國劍橋大學博士后研究員；海爾未來事業委員會特約顧問；中芯控股（廣東）集團有限公司獨立董事；北大縱橫高級合伙人；北京博雅國研信息科學研究院首席專家；北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；著有《華為的戰略》、《圖解邁克波特競爭策略》等10余部著作；長期擔任國家電網、中國聯通、海爾等大型企業管理顧問，在業界享有極高聲譽。
▍參加過的客戶怎么評價？
公司發展到200億后，似乎突然進入產業轉型升級的關鍵時期，對我們團隊的組織能力提出兩大挑戰：一是戰略定位問題，二是組織變革問題，一直困擾著我們。王博士的博學多識和團隊的實戰經驗非常助于我們發展，現在我們對未來的發展充滿信心！
——天保集團董事長 張總
王博士的輔導不是傳統的戰略打法，而是一套有高度、有系統的企業成長方法論，王博士陪伴我們成長四年，我們的物資儲備量翻了75倍，感謝！
——紫菜云董事長 褚總
產業大變革時代，正是有核心競爭力的企業徹底擺脫低層次競爭對手的最佳時機！
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
