運營商導入“劃小體系”的六大方法論

（實踐版2天）

主講：王京剛 博士

▍課程背景

“劃小”經營，源于日本稻盛和夫的“阿米巴”經營，其基本原理是根據企業管理需要將企業劃分成為若干相對更小、相對獨立的“小單元”，以建立與其業績貢獻直接掛鉤、相對獨立的核算機制，以實現這些“小單元”在公司整體目標基礎上，根據內部市場化協同原則自行制訂并實施生產經營計劃，讓每一位員工參與其中，發揮主觀能動性成為企業發展主角，最終實現在“小單元”持續成長的基礎上實現企業的整體經營績效和健康發展。

在新時期，如何實施”劃小”進一步釋放活力，形成“人人都是主人翁，把企業當成自己家的事業來干”的干事創業活力競相迸發的新局面，成為當前的重中之重。本課程在借鑒“阿米巴”經營模式基礎上，總結提煉“劃小”經營管理模式，供客戶構建以“市場為導向，目標明確，全員參與，激勵清晰”的“劃小”經營體系，全面提升企業經營管理能力與整體經營效益。

▍學員收獲

了解“阿米巴“經營模式，掌握”劃小”經營模式核心，有效幫助企業結合自身特點和管理需要實施“劃小”經營模式，實現企業內部管理的市場化轉型。

掌握“劃小”的全流程運作模式、核心、要點和難點，掌握“劃小”經營管理模式下會計核算的轉型。

掌握“劃小”承包單元小CEO (小到班組長、大到分/子公司總經理和各部門經理)如何建設與“劃小”經營模式相適應的團隊，實現團隊管理模式的轉型，全面提升團隊管理者的領導能力。

掌握“劃小”經營管理模式下，小CEO的日常基本工作規范與基本要求。

在老師分享和案例互動教學中，潛移默化中提升學員對“劃小”經營管理理論與經營管理實踐能力。

▍課程優勢

《劃小經營》由王京剛老師及其團隊主講，獨創的“劃小落地90天實施指南”模式，幫助您從“劃小”知識體系構建開始，掌握“劃小”落地的五大關鍵，“5天課程，90天落地輔導，形成1套個性化實踐體系”，我們的目的不是傳授技能，而是在90天內幫你制訂適合本公司實施方案以及實施落地。本模式已經在諸多國企進行了成功實施和推廣。本課程包括三個模塊：

課程編號01：《“劃小”經營模式模式與實踐》  3天  

教學目標：學會推進項目成功的關鍵手法、工具、導入模版，建立適合本公司的落地實施方案。

教學形式：線下集中訓練

課程編號02：《劃小輔導：組織變革成功經驗與失敗案例分析》1天  

教學目標：根據試點地區的落地實施情況，對實施過程當中的問題進行答疑，并輔導各地市對上月制訂的落地方案根據實際情況進行微調。

教學形式：線下集中輔導1天，其余時間線上輔導

課程編號03：《“劃小”樣板的復制與推廣》 1天

教學目標：答疑解惑+重點解讀

教學形式：線下集中輔導1天，其余時間線上輔導

▍授課方式

2 理論精講(30%)+案例分析(20%)+分組研討(25%)+實戰演練(25%)，注重體驗學習、互動學習、 分享學習，體現培訓的系統性、實用性、實戰性。

學員100%參與現場互動活動，在老師輔導下，現場制訂出實施計劃。

▍時間及課程內容安排時間模塊工具、方法學習成果、價值第一天

上午

一、“劃小”應向標桿組織借鑒什么9:00-12:00

工具、方法：

1、京瓷阿米巴的借鑒意義

2、海爾“人單合一”借鑒

3、華為“分灶吃飯”借鑒

學習成果、價值：

1、設計50%-200%的增長計劃

2、區分C端、B端劃小要點

3、政企業務劃小案例分析

解決問題：掌握“劃小”的本質，回到經營原點，打開管理視野重新思考，從自身、產品、模式、營銷等諸多方面突破經營瓶頸。

第一天下午

二、“劃小”好何提升組織效率14:00-17:30

工具、方法：

1、劃小4項原則3類方法

2、運營商B端業務劃小

3、運營商中、后臺劃小

學習成果、價值：

1、地市級劃小的5大失誤

2、區縣級劃小的最小顆粒度

3、網格的迭代、合并、重組

解決問題：掌握企業經營人才培養的核心原理方法，建立激活全員的組織架構，重新配置人力資源。

第一天晚上沙盤練習19:00-21:00

工具、方法：

1、運營商如何在原來組織基礎上劃分最小單元？

2、某運營商劃小運行兩年得失總結案例。

3、表單工具：《組織倒三角》與《網格4.0進階圖》。課后作業

學習成果、價值：

1、如何為員工設定職業導航圖，實現全體員工“自動自發工作” ？

2、小CEO綜合能力提升場景化訓練手冊。

3、工具方法：《職業導航圖》留給學員，企業自行實施。

第二天上午

三、高附加值的經營會計9:00-11:00

工具、方法：

1、小CEO必懂的會計報表

2、經營單元盈虧平衡設計

3、某運營商利潤計劃案例

學習成果、價值：

1、掌控高利潤的秘密

2、經營報表設計與復盤

解決問題：小CEO學會獨立核算，建立經營意識，快速降低經營成本 ——讓全體員工懂得“省錢賺錢”。

沙盤練習11:10-12:00

1、各級小CEO如何進行建立經營會計報表？

2、工具方法：《盈虧平衡點計算表》、《經營會計報表》

第二天下午

四、高激勵的分配機制14:00-15:00

工具、方法：

1、項目制績效薪酬設計

2、內部市場化薪酬設計

3、虛擬合伙人機制設計

4、非物質激勵模式設計

學習成果、價值：

1、利潤中心業務定價的方法

2、銷售團隊內部激勵辦法

3、后臺部門的整體收入設計

4、整體人員的工資方案設計

解決問題：如何用內部定價法進行利益分配——利潤中心（銷售）業務定價；費用中心（職能部門）的業務定價；后臺部門的績效評價方法；后臺部門的整體收入設計；臨時性項目制業務定價；人員服務貢獻定價

沙盤練習15:00-16:00

1、運營商增量薪酬模式設計

2、工具表單：《二維點績效薪酬模式》、《增量薪酬模式》

五、高績效的運營流程16:10-17:30

工具、方法：

1、提升前、后臺流程效能

2、圍繞增量做好經營計劃

3、建立業務預警機制

學習成果、價值：

1、經營計劃與利潤目標設定

2、企業管理成熟度目標設定

3、形成內部市場倒逼機制解決問題：建立“市場倒逼”機制，打通開源、節流的運營鏈條。

第三天上午

六、組織發展案例9:00-12:00

1、某運營商企業劃小模式分析

2、某運營商小CEO組織案例分析

第三天下午

七、教練私享會14:00-16:00

1、學員設計自己的推進方案；或本企業落地方案

2、導師點評輔導。畢業典禮

16:00-17:00頒發畢業證書、合影

助理電話：17806237623