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    馮淼:銷售經理的職業化和陽光心態
    2016-04-10 2441
    對象
    課程對象:銷售經理和銷售骨干;需要在工作中拿到正能量、勇于挑戰業績高峰的銷售者
    目的
    提升銷售團隊的自我激勵能力,提升銷售團隊的戰斗力、歸屬感;使銷售團隊充滿現實的樂觀,并永不言敗。
    內容

    課程題目:銷售經理的職業化和陽光心態

    ? ? ? ? ---professional

    course

    課程時間:6H

    課程對象:銷售經理和銷售骨干;需要在工作中拿到正能量、勇于挑戰業績高峰的銷售者

    培訓方式:講授和引導、視頻資料、游戲、案例分析、角色扮演、小組討論

    教具配備:多媒體投影儀、音響、無線話筒、白板、白板筆。

    課程簡綱:

    前言:Thought—become—things ? ? ? ?

    ? ? “you ?are” ?VS ?“you

    were”

    ? ? ?職業化銷售的MASKH模型

    ?職業化銷售狀態的四個境界

    ?職業化銷售代表的四種角色

    ---走出負面能量的漩渦,取得卓越業績

    一 ? 認識職業化銷售的心智模式

    職業生涯規劃,自我管理和自我經營

    銷售成果是經營出來的

    刺激 VS 回應 ?你看到怎樣的世界,你就得到怎樣的世界

    人類四大天賦

    ABC模型

    歸因模式

    關注圈和影響圈

    做一個轉型人

    二 ? 銷售職業化卓越心態管理

    遇 VS 念 ?心態決定命運

    1、 樂觀和積極

    認知再構建

    2、 責任和主動

    ? ?責任意識三不問

    3、 行動和抗挫

    ? ?鯰魚、蝴蝶和老鷹

    4、感恩和超越

    自我實現VS自我超越

    三 ?銷售的日常情緒和壓力處理和陽光心態建設

    人類四大基本情緒

    壓力的本質是什么?

    壓力源和壓力分布

    處理壓力和其他負面情緒的方式

    情緒治標 VS 情緒治本

    改變之道:

    全然的接納和面對

    及時的處理

    深刻的思考

    四 ?高指標激發高績效

    怎么理解高銷售指標?

    為什么說很高的銷售指標是對我們所有人的保護?

    職業化銷售生命狀態五層次

    績效的本質是自我的選擇

    531選擇和行動計劃

    結語:積土成山---成功的路上人很少,因為堅持的人不多。


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