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    韓鶴之 2019年度中國200強講師
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    韓鶴之:新模式盈利:什么是系統盈利法?
    2019-11-07 2939

    系統盈利,我們通常又稱為“整合盈利”,顧名思義就是通過資源整合,實現盈利!系統本身就具備盈利能力,所謂的機票、酒店等服務只不過是盈利的道具而已!所以,通俗地說,系統盈利就是“把需要花錢的事讓別人去做,但是讓錢進入我的口袋”。

    系統盈利

    最近這幾年,實體生意不好做,也導致了幾個詞語變得很火:抱團取暖、資源整合。因此我們經??吹揭韵碌漠嬅妫簬讉€老板聽完某個課程后,決定要整合一下資源,于是他們談了三個月,龍井茶也喝了50斤,資源整合卻沒談出個模樣來。

    很多人說,這是因為他們缺乏格局。但是我認為,真相其實是缺乏系統!缺乏融合社會資源的系統!他們的談話大都還停留在:你幫我賣點貨,我給你點提成的階段。


    系統的出發點是:你擁有什么核心競爭力能為別人服務?服務的核心就是“利他”,也就是我們常常說的四個字:成人達己!

    系統擁有強大的融合能力和創新能力,更多的是體現商業的智慧,這是無形的資產!比如:當你已經投資下去的酒店、機場缺乏客流量,我能夠幫你帶來客流量的同時,也順便賺點服務費。

    中國的經濟從改革開放到今天,已經將近 40 年。在這 40 年里,該投入的基礎建設都已經逐步健全起來:有足夠多的機場、酒店、門店、經營性的人才……就像我們在行業周期中分析的一樣,整個供給已經呈現出嚴重的過剩!


    這時候,我們就需要一套融合的創新機制把這些資源充分利用起來,幫助別人做好生意的同時,也順便為自己賺取服務費!

    所以,美團根本不用自己在大街上開餐廳、開門店,只需要把線上的用戶流量分享給線下的門店,幫助這些門店降低促銷的成本、提升營業額的同時,美團也賺取到了更多的用戶流量和服務費。

    很多人把系統簡單的理解為“工具性的流程”,把系統置于模式之下。其實不然,我們這里所談到的系統是模式的總和,系統高于模式,系統里可以容納多種模式并行。

    比如:在阿里巴巴的系統中,最早的是 B2B 模式,淘寶是 C2C 模式,天貓是 B2C 模式,聚劃算是 F2C模式。它們都是不同的模式,但都能在阿里巴巴的系統中并行。


    而我們之前提到的漢庭,他的系統內部也是有多種模式:比如,漢庭推出一個高端的酒店叫全季酒店;再降一個檔次就有了海友酒店;再換一個風格就有了漫心、禧玥、星程,在這些酒店的品牌之上還有一個華住集團。所以,我們把漢庭這種基于酒店產業的系統稱之為“產業化系統”。


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        中國.昆明《新模式盈利》新商業模式第一課

    三天兩晚,教我們:

    如何從賺過去的錢,變成賺未來的錢?

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