一、課程背景隨著電信iTV業(yè)務的發(fā)展，越來越多省市開始重視其對增收，寬帶，移動業(yè)務的拉動作用，個別省份市場份額正在趕超傳統(tǒng)數字電視老大廣電！

我們在實際工作中發(fā)現傳統(tǒng)渠道的一線人員對于iTV業(yè)務的關注度遠遠不夠，營銷技能弱，營銷活動組織開展很少以iTV為主，宣傳陳列上重視度不夠！

同時，未被競爭對手覆蓋的家電異業(yè)渠道已經成為一片新的藍海！

如何讓一線人員提升iTV營銷技能，提高關注度，整合資源跨入藍海幫助我們提升產能是擺在我們面前的新課題。

通過本次課程，讓學員掌握iTV營銷技能，學習某省iTV營銷模式整合家電異業(yè)資源帶動渠道iTV，寬帶，移動等業(yè)務增長。二、課程收益本次培訓是iTV業(yè)務渠道營銷提升培訓，整體培訓思路是：

給干貨——怎么做？

給原因——為什么？

給要點——關鍵點？

給未來——創(chuàng)新點？

因此我們給本次培訓目標提出更高要求，具體如下：

l 分享優(yōu)秀iTV營銷案例；

l 讓學員掌握知識，話術，技能快速復制技術用于本次培訓以及日常工作；

l 讓學員掌握iTV各場景下營銷步驟，技巧和工具；

l 讓學員了解掌握某省電信城市\(zhòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農村iTV營銷模式；

l 讓學員掌握營銷活動組織策劃實施8步法。三、培訓時長2天四、培訓對象廳店管理人員，業(yè)務骨干，渠道主管，渠道經理五、培訓方式內容講授、小組交流分享、講師示范、分組研討、學員演練與討論、互動問答等

劉俊       專注通訊運營商實戰(zhàn)運管類咨詢培訓  

2000-2009年歷任某通信行業(yè)門店促銷員、店長、區(qū)域經理、銷售總監(jiān)、市場部總經理，有著豐富的行業(yè)銷售運營管理經驗。

2010年至今一直專注通信行業(yè)廳店日常運營管理/促銷活動開展、渠道拓展培優(yōu)、各類駐點營銷方面的培訓及咨詢項目,不僅在廳店、渠道、駐點營銷方面積累沉淀了深厚的培訓和輔導實戰(zhàn)功底，而且在每次培訓課程中分享的：組織經驗萃取技術/真實案例/實戰(zhàn)演練/方法技巧/營銷管理工具等干貨都能讓學員在第一時間掌握每個環(huán)節(jié)的精髓，并且能夠做到學以致用，真正達到培訓的“實際、實戰(zhàn)、實用”的培訓目的。

【近兩年培訓經歷】

? 湖北電信強商牽手之TOP代理商運營能力提升培訓(全省輪訓)

山西電信自營廳任務卡實戰(zhàn)訓練營項目（4期）

成都移動全業(yè)務駐點營銷實戰(zhàn)培訓輔導

廣州移動4G終端展示技術及其應用培訓

云南移動玉溪分公司全業(yè)務駐點營銷實戰(zhàn)培訓

重慶電信涪陵分公司駐點營銷實戰(zhàn)培訓

重慶電信墊江分公司駐點營銷實戰(zhàn)培訓

廣東電信手機城\全網通店提升實戰(zhàn)培訓輔導全省輪訓項目（16期）

寧夏移動中衛(wèi)分公司寬帶駐點營銷實戰(zhàn)培訓

廣東電信東莞分公司營業(yè)廳、手機城效能提升項目

四川移動樂山分公司社區(qū)經理吼貨訓練營

廣東電信梅州分公司一線員工銷售能力提升輪訓（8期）

廣東電信梅州分公司種子教練培養(yǎng)項目

廣東電信梅州分公司手機城店長能力提升培訓（2期）

廣東電信梅州分公司中心經理卓越工作模式輪訓（4期）

湖北孝感聯通網格經理綜合能力提升培訓

山東聯通農村駐地網經理銷售能力提升培訓（泰安站，臨沂站，日照站輪訓）

廣東電信農村渠道單店銷量提升培訓（農村渠道省級種子教練3期輪訓）；

山東聯通鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體門店運營培訓（濟寧站2期輪訓）；

清遠電信渠道經理聯合營銷實戰(zhàn)輔導培訓

廣東電信智能禮包銷售能力提升培訓（江門站，汕頭站，揭陽站，潮州站，梅州站輪訓）

廣東電信營服中心經理智能禮包銷售能力提升培訓（營服中心經理省級種子教練）

廣東電信社會渠道經理智能禮包銷售能力提升培訓（社會渠道經理省級種子教練）

廣東電信社會渠道種子教練——社會渠道銷售能力提升培訓（社會渠道經理省級種子教練2期）

河源社會渠道門店效能提升培訓（6期輪訓）

山東聯通駐地網經理社區(qū)營銷培訓；

廣東電信營服中心經理培訓（揭陽，梅州，清遠，韶關，汕頭站）；

惠州電信智能手機操作及銷售技巧培訓；

惠州電信店長賣場化營業(yè)廳現場管理技巧培訓；

廣東電信渠道經理能力提升培訓（佛山，潮州站）

注重課堂內容的實操性，以行業(yè)研究和學員需求為設計導向，量體裁衣，真刀實槍，字字珠璣，就實避虛，令學員有所獲、有所悟、有所用；

所用案例均為運營商實際工作案例，且就地取材，結合當地實際市場情況，能有效地讓學員接受理論宣貫時產生共鳴，繼而固化對知識及技能的掌握；

充滿張力，氣氛活躍，互動研討，情境演練，寓教于樂，顛覆“填鴨”。

門店，渠道現場實戰(zhàn)輔導杜絕“光說不練”！

“今年省市培訓在一線以單純面授轉變?yōu)閷崙?zhàn)及案例方式練好內功，謝謝劉導，您將桃李滿電信！”廣東省電信培訓部劉總對于老師培訓評語。

【賣場線條】

4G時代營業(yè)廳賣場化轉型升級

4G時代連鎖化通信賣場運營管理

4G時代高能店長快速培養(yǎng)

炒店實戰(zhàn)培訓輔導

4G時代顧問式體驗營銷

4G時代智能手機終端銷售

4G時代高能營業(yè)員快速培養(yǎng)

【渠道線條】

駐點營銷實戰(zhàn)培訓輔導項目

社會渠道拓點與培優(yōu)實戰(zhàn)培訓

低成本代理商幫扶實戰(zhàn)培訓

低成本銷量倍增模式——聯合促銷

渠道體驗營銷能力提升

強商牽手計劃——TOP代理商運營效能提升

強商牽手計劃——渠道經理能力提升培訓