◎  課程背景

新產品作為企業生存及持續發展的關鍵，已經受到越來越多的企業重視。但新產品的成功率很低（據統計95%的新產品在上市9個月后遭遇失敗），不僅嚴重浪費企業的寶貴資源，更直接影響著企業可持續發展，如何有效的提升新產品的成功率，是每一個企業所必須解決的一個重大課程。

經驗證明，一個新產品的成敗往往是在源頭的產品規劃及策劃活動決定的。如何選準目標市場？如何提煉出客戶認可的價值賣點？如何抓準市場核心需求并明確定義產品需求？如何制定有針對性營銷計劃及可行的開發計劃？如何有效的進行財務及風險分析評估等？都講直接決定著新產品的成敗。

提升新產品的成功率，就必須正視和解決這些問題，課程基于國際先進的產品管理模式和方法，結合講師多年的實踐經驗，總結出一套適合國內企業的新產品策劃工具及方法，通過模擬一個新產品策劃的全過程逐步展開，提升企業的新產品策劃產品能力。

◎  客戶反饋

l  “產品需求分析工具及模板很實用，收獲很多”—美的

l  “課程中市場工具及方法、產品定位及需求分析工具及模板很實用”—格力電器

l  “開闊了思路、課程中的很多工具及方法對汽車行業有很大的借鑒價值”—比亞迪

l  “課程中的需求調研及需求分析等方法及工具很實用”—福田汽車

l  “市場細分方法、產品定位工具及方法及產品包需求分析模板很實用”—新大陸軟件

l  “明確了新產品策劃工作思路、學到了很多工具及模板，收獲很大”—廣電運通

l  “需求采集及分析工具、方法很有用，非常好、對實際工作有幫助”—國威技術

l  “產品需求分析、產品價值賣點提煉方法及模板很實用”—五羊本田

l  “需求收集、產品需求分析及定義工具很多方法很實用”—星網銳捷

l  “學到了新產品策劃工作過程及很多實用的工具及模板”—龍工控股

l  “市場細分、需求收集、產品定位及產品需求定義工具及方法很實用，獲益頗多”—駝人醫療

l  “課程很實用，需求收集、需求分析、產品定位工具及方法很好”—同方股份

◎  培訓收益

l  掌握市場及競爭分析的工具及方法，提升市場需求鑒別與競爭情報獲取能力

l  掌握產品定位的工具及方法，提升產品準確定位能力

l  掌握市場需求分析及產品包需求定義的工具及方法，提升需分析能力

l  掌握產品開發及市場營銷計劃制定工具及方法，提升研發及營銷策劃能力

l  掌握財務分析與評估工具及方法，提升財務分析能力

l  掌握新產品風險評估與管理工具及方法，提升風險識別及管理能力

◎  課程介紹

一、如何提高新產品的成功率

l  案例分析：A產品為何失敗

l  產品管理體系框架

l  新產品策劃的內涵

l  新產品策劃的輸出

l  新產品策劃與產品戰略規劃之間的關系

l  新產品策劃與新產品開發之間的關系

l  新產品策劃常見問題研討

二、市場與競爭分析，有效的識別機會與威脅

l  市場環境分析：PEST分析

l  競爭分析

ü 競爭分析模板

ü 競爭信息收集途徑與方法

ü 如何獲取有效的競爭情報

l  SWOT分析

l  市場細分工具及方法

l  目標市場規模評估：模型及方法

l  

l  目標細分市場選擇

l

目標細分市場的需求收集

ü 需求收集過程及輸出

ü 選擇需求收集對象，如何識別誰說了算？

ü 常見需求收集方法介紹及確定需求收集方法

ü 制定需求收集方案

ü 需求調研計劃制定

ü 如何做好需求調查準備工作

ü 需求收集方案執行，如何獲取客戶真實的需求

ü 需求收集案例分享

l  目標細分市場需求分析

ü 需求分析步驟

ü 客戶原始需求解釋（案例分享）

ü 客戶需求整理、歸類工具及方法（案例分享）

ü 如何處理矛盾的需求

ü 如何識別核心利益需求

ü 確定需求優先級

三、產品定位及策略制定，提升新產品競爭力

l  產品的愿景及目標

l  產品的戰略定位及示例

l  產品路標

l  產品的市場定位

ü 市場定位常見問題及對策

ü 目標客戶

ü 市場細分的匹配性評估

ü 案例分享

l  產品的價值定位（工具及方法）/產品營銷概念開發

ü 價值定位常見問題及對策

ü 產品的價值訴求是什么？

ü 客戶為何要相信這種價值需求？

ü 案例分享

l  產品的競爭角色定位（工具及方法）及案例分享

l  產品組合策略

ü 與本產品線其它產品的組合

ü 如何避免內部競爭

ü 案例分享

l  產品銷售策略

l  價格策略

l  競爭策略

l  產品發布、公關及宣傳策略

l  制造策略

l  服務策略

l  產品定位演練

四、產品包需求分析與描述，明確新產品關鍵需求

l  產品需求常見問題及對策

l  產品包需求與市場需求的區別與聯系

l  產品包需求的內涵

l  產品包需求示例

l  產品包需求分析

ü 產品包需求分析關鍵活動

ü 產品包需求分析方法

ü 產品需求分析工具

ü 案例分享

l  內部需求分析

ü

ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）

ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護性）

l  內部需求從哪里來

l  產品包需求定義/描述

ü 產品包需求合格的標準

ü 產品包需求模板講解

l  演練：產品需求定義

l

設計需求定義（設計規格模板、示例）

五、產品開發及市場營銷計劃制定，保障新產品按計劃上市與推廣

l

產品研發策略

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產品開發進度計劃制定

ü 為何研發項目經常延期

ü 如何減少項目延期

ü 產品開發計劃模板

ü

產品開發計劃監控

ü 開發計劃示例

l  項目組結構及成員

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人員需求計劃

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產品質量管控計劃

l  新產品上市營銷常見問題分析

l  新產品營銷策略

l  營銷工具包開發計劃

ü 營銷工具包構成

ü 營銷工具包開發計劃

ü 如何提升營銷工具包的質量

l  新產品上市發布計劃（模板及示例）

l  新產品市場推廣計劃（模板及示例）

ü 新產品市場推廣常見問題

ü 常見推廣手段

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分組演練

六、財務分析與風險評估，有效管控風險

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投入分析

ü 新產品開發期間投入/費用估算

ü

前期市場投入分析

ü 示例

l  產品銷售收入預測

ü 預測模板

ü 預測方法

l  產品市場成本預計

ü BOM成本

ü 市場制造成本

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期間費用

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收益分析

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利潤分析

ü

盈虧平衡分析

ü

敏感性分析

l  研討：如何控制好新產品的目標成本

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市場/客戶風險

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技術風險

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財務風險

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制造風險

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采購風險

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技術支持風險

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……

l  研討：如何管理人員變動風險/技術風險

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立項評審

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評審什么

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誰參加

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如何決策

上海公開課   2016年4月8-9號  其他時間請咨詢德通咨詢公司 0755-86193530