（一）  區域市場管理的10大困惑
從區域經理的困惑中引出具體理論
1、消費者時代的市場特征

2、生活必需品和閑侈品的競爭區別

3、價值鏈領導理論
4、價值驅動營銷
5、競爭優勢理論
6、根據地營銷戰略
（二）  優秀大區經理的十大表現
從大區經理的優秀表現引出價值營銷的具體應用：
1、企業、客戶、員工三認同的經理
2、優秀營銷團隊的特征
3、優秀大區經理的自我成長
4、優秀營銷團隊的成長
（三） 區域經理的核心職責
1、為區域生意增長負責
2、公司產品品牌成長負責
3、掌握區域市場信息及營銷建議
4、區域銷售組織的建設和運行
5、區域經銷商管理和服務
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（四）區域營銷目標管理
1、年度、月度目標如何分解
A、分解目標的正常動作。
B、目標任務分解技巧

C、如何制定彈性目標
D、確保底線的方法思維
2、如何跟蹤目標進度
A、跟蹤目標的正常動作
B、君子協定
C、抽查

D、定期反饋
3、如何制定補救方案
A、補救方案的思維模式
B、爭取領導資源
C、每月明星
D、傍大款

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